ทำตามเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเจรจาข้อตกลงการชดเชยผลกำไรของ Win-Win
นายจ้างที่ดีและพนักงานที่เป็นบวกเป็นผลจากการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ประสบความสำเร็จ
นี่คือเคล็ดลับสำหรับการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ประสบความสำเร็จ
เคล็ดลับเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองเงินเดือนกับนายจ้าง
คุณมีเวลาว่างมากแค่ไหนในการเจรจาต่อรองเงินเดือนและเงื่อนไขการจ้างงานอื่น ๆ กับผู้สมัครของคุณ? คำตอบอยู่ในช่วงไม่มากนัก ปัจจัยสำคัญประการหนึ่งคือการพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือน ผลประโยชน์และสภาพการทำงาน ที่เกิดขึ้นกับพนักงานที่คาดหวังของคุณในระหว่างการสัมภาษณ์
ผู้สมัครของคุณมีแนวโน้มที่จะแบ่ง เงินเดือนปัจจุบันหรือเงินเดือนล่าสุด กับคุณ (แม้ว่าจะมีความผิดกฎหมายมากขึ้นสำหรับนายจ้างในเขตอำนาจศาลหลายแห่งในการขอข้อมูลนี้จากผู้สมัครงาน) คุณอาจได้แบ่ง ช่วงเงินเดือน สำหรับตำแหน่งกับพนักงานที่คาดหวังของคุณ รายชื่องานโพสต์ อาจทำให้ลูกค้ามีความคิดเกี่ยวกับช่วงเงินเดือน
ในความเป็นจริงนายจ้าง ควรให้ข้อมูลเงินเดือนนี้ ในรายการงานเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้เพื่อที่คุณจะได้ไม่ถูกน้ำท่วมกับ ผู้สมัคร ที่อยู่ภายใต้หรือที่ มีคุณสมบัติเหมาะสม ที่พร้อมที่จะชำระเงินสำหรับงานใด ๆ
คุณจะดึงดูดผู้สมัครที่อาจทำงานให้คุณ
อีกหนึ่งปัจจัยสำคัญในการเจรจาเงินเดือนคือ ระดับของตำแหน่ง คุณอาจมีห้องเจรจาต่อรองกับพนักงานระดับสูงขึ้นและมีพนักงานที่เป็นพนักงานเพียงคนเดียวที่ปฏิบัติงานเฉพาะใน บริษัท ของคุณ พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะขอ โบนัสเพิ่มเติมและผลประโยชน์ หากพวกเขาไม่สามารถรับคุณให้เงินมากขึ้น
ปัจจัยที่สามในการเจรจาต่อรองเงินเดือนคือความต้องการของพนักงานในองค์กรของคุณและความยากลำบากในการหาชุดทักษะของเขาอย่างไร ช่วงการจ่ายเงินในตลาดมีส่วนสำคัญในการตัดสินใจเรื่องการจ่ายเงินเดือนของคุณ
การเจรจาต่อรองเงินเดือนจากมุมมองของนายจ้าง
ดังนั้นการเจรจาต่อรองเงินเดือนของนายจ้างจะขึ้นอยู่กับปัจจัยเหล่านี้ ปัจจัยเหล่านี้รวมถึง:
- ระดับของงานภายในองค์กรของคุณ,
- ความขาดแคลนของทักษะและประสบการณ์ที่จำเป็นสำหรับงานในตลาดงาน,
- ความก้าวหน้าในอาชีพและประสบการณ์ของแต่ละบุคคลที่เลือก,
- มูลค่าตลาดยุติธรรมสำหรับงานที่คุณกรอก
- ช่วงเงินเดือนสำหรับงานภายในองค์กรของคุณ
- ช่วงเงินเดือนสำหรับงานภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ,
- ภาวะเศรษฐกิจที่มีอยู่ภายในตลาดงานของคุณและ
- สภาพเศรษฐกิจที่มีอยู่ภายในอุตสาหกรรมของคุณ
นอกจากนี้คุณอาจมีปัจจัยเฉพาะของ บริษัท ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อเงินเดือนที่กำหนดเช่นงานเปรียบเทียบ วัฒนธรรม ของคุณปรัชญาการจ่ายเงินและแนวทางการ ส่งเสริม การ ขาย ของคุณ
บรรทัดด้านล่าง? คุณต้องการและต้องการผู้สมัครรายนี้มากน้อยแค่ไหน? หากคุณขาดแคลนมากกลยุทธ์การเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณจะกลายเป็นเรื่องยอมจำนนอย่างรวดเร็ว การยอมจ่ายเงินมากกว่าที่คุณจะจ่ายได้การจ่ายเงินส่วนเกินให้กับช่วงเวลาที่จ่ายของพนักงานปัจจุบันของคุณและการจ่ายเงินเดือนพนักงานใหม่และผลประโยชน์ นอกเขตความสะดวกสบายของคุณ ไม่ดีสำหรับนายจ้างและไม่ดีสำหรับผู้สมัคร
งานของพนักงานใหม่ได้รับการตรวจสอบภายใต้กล้องจุลทรรศน์ ความคาดหวังของนายจ้างอาจสูงเกินไป พนักงานของ Fellow อาจไม่พอใจเงินเดือนที่ได้รับการเจรจาต่อรองและคิดว่าลูกจ้างคนใหม่เป็นพนักงานระดับพรีเมียม
ในการเจรจาเงินเดือน win-win ทั้งนายจ้างและลูกจ้างจะออกจากการเจรจาต่อรองเงินเดือนพร้อมที่จะเริ่มต้นด้วยความสัมพันธ์ที่ยาวนานและประสบความสำเร็จ
หากคุณเคยมีส่วนร่วมในการเจรจาเงินเดือนที่รุนแรงคุณก็รู้ว่ามันสามารถใช้พลังงานทางจิตและทางกายภาพของคุณเกินความสำคัญของมัน เนื่องจากเมื่อถึงเวลาที่คุณเสนอข้อเสนอพิเศษคุณใช้เวลาในการพัฒนากลุ่ม ผู้สมัคร คุณได้สัมภาษณ์ผู้สมัครหลายสัปดาห์
เร่งรัดการเจรจาต่อรองเงินเดือน
องค์กรของคุณได้ทุ่มเทเวลาและพลังงานอย่างมากในการแสวงหาและทำความรู้จักกับผู้สมัครที่เป็นตัวเลือกสุดท้ายของคุณ
ผู้สมัครที่มีความซับซ้อนมากขึ้นผู้สมัครระดับสูงกว่าและผู้สมัครที่มีความก้าวหน้าในอาชีพที่สำคัญจะตอบ จดหมายข้อเสนอพิเศษ ครั้งแรกของคุณดังนั้นคาดหวัง แม้ระดับที่ต่ำกว่าของคุณผู้สมัครใหม่ล่าสุดจะขอเงิน $ 1,000-5,000 มากกว่าที่คุณเสนอเป็นเหตุการณ์ปกติ
นอกจากนี้ความคาดหวังและความต้องการของผู้สมัครสามารถบางครั้งตาบอดด้านนายจ้าง หากมีคนหลายคนทำการสัมภาษณ์ ซึ่งแนะนำให้ใช้คุณจะไม่สามารถควบคุมความคาดหวังและสิ่งที่ผู้สมัครจะเชื่อเกี่ยวกับตำแหน่งดังกล่าวได้จากการสัมภาษณ์ คุณยังไม่มีการควบคุมเนื้อหาข้อเสนอพิเศษจาก บริษัท อื่นที่อาจเกิดขึ้นพร้อม ๆ กัน
เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือน
แม้ว่าจะไม่ได้ครอบคลุมรายละเอียดเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองเงินเดือน แต่จะมีคำแนะนำและเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อให้มั่นใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองเงินเดือน
- การเจรจาต่อรองเงินเดือนไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับการชนะยกเว้นคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายชนะ ถ้าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งรู้สึกว่าพวกเขายอมจำนนไม่ยอมเจรจากันและกันทั้งสองฝ่ายจะเสีย
- พยายามทุกวิถีทางเพื่อระบุเงินเดือนและผลประโยชน์ล่าสุดที่ผู้สมัครได้รับ องค์กรส่วนใหญ่ขอเงินเดือนในการ สมัครงาน และในประกาศรับสมัครงานและโฆษณา ผู้สมัครบางรายเสนอแบบฟอร์ม W-2 และหลักฐานการจ่ายเงินเดือนอื่น ๆ เมื่อนายจ้างร้องขอหลักฐานการชดเชย (นี้ไม่แนะนำโดยวิธีการที่มันล่วงล้ำมากขึ้นกว่านายจ้างควรจะเกี่ยวกับภูมิหลังของผู้สมัครของพวกเขา.)
นอกจากนี้คุณยังสามารถขอให้นายจ้างเก่าในระหว่าง การตรวจสอบอ้างอิง คุณอาจไม่สามารถตรงกับเงินเดือน แต่คุณจะมีความคิดที่ดีในสิ่งที่ผู้สมัครจะแสวงหาในระหว่างการเจรจาเงินเดือน
แม้ว่าเคล็ดลับเหล่านี้ไม่ได้ครอบคลุมถึงรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองเงินเดือน แต่คำแนะนำและเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณได้ดำเนินการเจรจาเงินเดือนสำเร็จแล้ว - รู้ว่าข้อ จำกัด การเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณเป็นอย่างไร กำหนดวงเงินเงินเดือนภายในเงินเดือนพนักงานจ่ายในตำแหน่งที่คล้ายคลึงกันภาวะเศรษฐกิจและตลาดการหางานและผลกำไรของ บริษัท ของคุณ
- ยอมรับว่าถ้าเงินเดือนของคุณไม่สามารถเจรจาต่อรองและแม้ว่าจะมีผู้สมัครที่ดีกว่าจะเจรจากับคุณในพื้นที่อื่น ๆ ที่อาจต่อรองได้
ซึ่งรวมถึง สิทธิประโยชน์ สิทธิประโยชน์หรือค่า COBRA ที่จ่ายให้ ความช่วยเหลือด้านค่าเล่าเรียน เวลาที่จ่ายออก โบนัสการเซ็น ต์หุ้นออปชันการ จ่ายโบนัส ตัวแปร ค่า คอมมิชชั่นการขายค่า เบี้ยเลี้ยงรถตารางค่าใช้จ่ายที่ยืดหยุ่นการทำ Teleworking สมาร์ทโฟนที่ชำระเงิน ค่าชดเชย และค่าใช้จ่ายในการโยกย้าย ในความเป็นจริงผู้สมัครที่มีความซับซ้อนจะ เจรจาต่อรองในทุกพื้นที่เหล่านี้และอื่น ๆ - แม้ว่าคุณจะมั่นใจในผลกระทบเชิงบวกที่อาจเกิดขึ้นจากผู้สมัครภายในองค์กรของคุณและผู้สมัครที่เจรจาต่อรองมักจะเตือนคุณองค์กรส่วนใหญ่จะมีข้อ จำกัด คุณจะเสียใจที่ละเมิดขีด จำกัด ของคุณ แม้ว่าคุณจะต้องเริ่มต้นการสรรหาบุคลากรของคุณมากกว่าคุณจะช่วยตัวเองปีของอาการปวดหัวและค่าใช้จ่ายที่ห้ามปราม
- ใน บริษัท หนึ่งผู้สมัครพยายามที่จะเจรจาต่อรองชุดค่าชดเชยที่ให้หกเดือนของ เงินเดือนฐาน ของเขาบวกเพิ่มอีกหนึ่งเดือนในแต่ละปีที่เขาทำงานให้กับ บริษัท นอกจากนี้เขาต้องการให้เงินจำนวนนี้เต็มจำนวนเมื่อถูกไล่ออก
ที่ 5769.00 ดอลลาร์ต่อการจ่ายเงินองค์กรจะต้องมีค่าใช้จ่ายประมาณ 116,000.00 ดอลลาร์เมื่อเลิกจ้างหลังจากทำงานได้เพียงสามปี บริษัท ขนาดเล็กและขนาดกลางไม่มากพอที่จะสามารถจ่ายค่าชดเชยในช่วงราคานี้หรือมาพร้อมกับเงินก้อนเช่นนี้ ผู้สมัครได้รับการสนับสนุนตามความต้องการของเขา - หากข้อเสนอเบื้องต้นของคุณไม่สามารถต่อรองได้หรือแทบจะไม่สามารถเจรจาต่อรองได้ให้พยายามระบุว่าผู้สมัครรายนั้นจะเสนองานเมื่อใด องค์กรหนึ่งเสนอข้อเสนอที่ยอมรับได้สำหรับผู้สมัครพิเศษที่องค์กรพยายามจ้างมาเป็นเวลาหลายปีมีบทบาทที่เหมาะสม (พวกเขารอให้ข้อเสนอพิเศษจนกว่าตำแหน่งที่ถูกต้องจะเปิดขึ้นเนื่องจากผู้สมัครได้ลดเงินเดือนที่เสนอให้มีบทบาทน้อยกว่าในการหางานก่อนหน้านี้)
พวกเขากล่าวว่า "เราเสนอเงินรางวัลพื้นฐานจำนวน 60,000 เหรียญบวกกับศักยภาพในการได้รับโบนัส 20,000 เหรียญในช่วงปีแรกของคุณคนอื่น ๆ ที่ได้อยู่กับองค์กรนี้นานถึงเก้าปีอยู่ภายในสองพันเหรียญของฐานดังกล่าว คุณจะเห็นว่าเราให้ความสำคัญกับข้อเสนอนี้มากน้อยเพียงใด
"นอกจากนี้ในขณะที่คุณสร้างบัญชีของคุณนักพัฒนาธุรกิจของเราบางรายกำลังทำกำไรได้ดีกว่า 100,000.00 เหรียญ" องค์กรพยายามจะบอกเธอว่าฐานดังกล่าวมั่นคงและมีศักยภาพในด้านโบนัสสูงมาก เธอยอมรับ
มีจำนวนมากที่เดิมพันเมื่อคุณเจรจาเงินเดือนกับพนักงานที่คุณเลือกที่มีศักยภาพ ใช้เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือนเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อให้มั่นใจว่าคุณจะไม่ได้รับโอกาสในการจ้างพนักงานที่มีคุณสมบัติดีเยี่ยมและมีคุณภาพดีเยี่ยม