คณะกรรมการขายคืออะไร?

วิธีนายจ้างวิธีการจ่ายค่าคอมมิชชั่นการขาย?

พนักงานที่มีงานทำในการขายทำ เงินเดือนพื้นฐาน และมักเป็นค่าคอมมิชชั่นในการขายสำหรับการประชุมหรือเกินเป้ายอดขายที่เฉพาะเจาะจง ค่าคอมมิชชั่นการขายคือ ค่าชดเชย เพิ่มเติม ที่ลูกจ้างได้รับ เกินความคาดหมาย

นายจ้างจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับพนักงานเพื่อสร้างแรงจูงใจให้กับพนักงานในการผลิตยอดขายเพิ่มขึ้นและเพื่อตอบแทนและรู้จักคนที่มีประสิทธิผลมากที่สุด คณะกรรมการขายได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการชดเชยพนักงานขายและส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติม

นายจ้างต้องออกแบบแผนการจ่ายผลตอบแทนการขายที่มีประสิทธิภาพซึ่งให้ผลตอบแทนแก่พฤติกรรมที่องค์กรต้องการส่งเสริม ตัวอย่างเช่นถ้าทีมขายภายในของคุณทำงานร่วมกับลูกค้ารายเดียวกันและพนักงานขายทุกคนสามารถโทรหรือตอบคำขอของลูกค้าเพื่อขอเสนอราคาได้คุณจะไม่ต้องการจ่ายค่าคอมมิชชั่นการขายตามประสิทธิภาพของแต่ละคน

คุณจะต้องการแบ่งปันแรงจูงใจในการขายให้กับสมาชิกของทีมขาย เพื่อส่งเสริมการทำงานเป็นทีม

ทำไมต้องจ่ายเงินให้พนักงานขายเป็นฐาน?

นายจ้างโดยทั่วไปจะจ่ายเงินเดือนพนักงานฐานนอกเหนือจากค่าคอมมิชชั่นการขาย เงินเดือนตระหนักถึงความจริงที่ว่าพนักงานขายเวลาไม่ได้ใช้จ่ายทั้งหมดในการขายตรง คุณมีด้านอื่น ๆ ของงานที่คุณต้องจ่ายให้พนักงานขายเพื่อให้เสร็จสมบูรณ์

งานเหล่านี้อาจรวมถึงการป้อนยอดขายในระบบติดตามป้อนข้อมูลการติดต่อกับลูกค้าลงในฐานข้อมูล บริษัท ที่ใช้ร่วมกันการรวบรวมชื่อรายการโทรและการติดต่อลูกค้าในงานอุตสาหกรรมและงานแสดงสินค้า

งานของพนักงานขายยังสามารถรวมงานดังกล่าวเป็นลูกค้าที่คาดหวังในช่วงเย็นและการทำงานในบูธที่งานแสดงสินค้าและงานอุตสาหกรรมอื่น ๆ นอกจากนี้ยังสามารถติดตามผู้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อติดตามความต้องการของตนด้วย (การโทรเหล่านี้อาจรวมถึงการขอคำแนะนำสำหรับการปรับปรุง)

ในขณะที่คุณสามารถดูงานของพนักงานขายต้องชดเชยนอกเหนือจากเพียงค่าคอมมิชชั่นการขายในหลาย ๆ กรณี ในขณะที่พนักงานขายที่ได้รับการชดเชยในระดับสูงบางรายอาจทำงานเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของงานพนักงานขายเฉลี่ยของคุณจำเป็นต้องได้รับเงินเดือนขั้นพื้นฐานเพื่อให้ตรงกับ

เงินเดือนพื้นฐานอาจแตกต่างกันไปในแต่ละ บริษัท ขึ้นอยู่กับจำนวนการสนับสนุนและการให้บริการของตัวแทนฝ่ายขายที่คาดว่าจะมอบให้กับลูกค้าในขณะที่ลูกค้าได้เรียนรู้วิธีการใช้หรือผสานรวมผลิตภัณฑ์ ในขณะที่บาง บริษัท มีบุคลากรเพิ่มเติมในบทบาทสนับสนุนด้านเทคนิคหรือในการบริการลูกค้าอื่น ๆ คาดว่าการติดตามผลและการสอนนี้จะมาจากพนักงานขายของพวกเขา

วิธีการทำงานของคณะกรรมการการขาย

พนักงานขายอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นการขายตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายเช่น 3% ของราคาขายรวมค่าคอมมิชชั่นมาตรฐานสำหรับการขายใด ๆ เช่น $ 500 ต่อยอดขายมากกว่า x ยอดขายในหนึ่งสัปดาห์ หรือเดือนหรือเปอร์เซ็นต์เปอร์เซ็นต์ของยอดขายโดยรวมของแผนกในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ในเปอร์เซ็นต์ของแผนการขายของคณะกรรมการค่านายหน้าการขายจะเพิ่มขึ้นหรือลดลงเมื่อปริมาณยอดขายเพิ่มขึ้น นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากคุณต้องการกระตุ้นให้พนักงานเพิ่มยอดขาย

คุณไม่ต้องการให้พนักงานขายรู้สึกสะดวกสบายในการผลิตยอดขายในระดับหนึ่งเมื่อเป้าหมายของคุณคือการขยายธุรกิจของคุณ

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับ วัฒนธรรมของ บริษัท และความคาดหวังจากพนักงานนายจ้างอาจเลือกที่จะ จ่ายโบนัสมาตรฐาน ให้กับพนักงานทุกคนของ บริษัท เมื่อยอดขายเกินจำนวนเงินที่กำหนด นายจ้างยังสามารถจ่ายโบนัสขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่เพิ่มขึ้น

แบบจำลองทางวัฒนธรรมนี้เน้นว่าในขณะที่พนักงานขายอาจทำยอดขายจริงการ บริการลูกค้า การฝึกอบรมและการสนับสนุนด้านเทคนิคได้สอนให้ลูกค้าทราบว่าจะใช้ผลิตภัณฑ์นี้ได้อย่างไร การตลาดนำลูกค้าไปที่ประตู วิศวกรรมการออกแบบและทำผลิตภัณฑ์และอื่น ๆ

นายจ้างอาจเลือกที่จะให้รางวัลแก่พนักงานด้วย การแบ่งปันผลกำไร รายไตรมาสซึ่งมีการแจกจ่ายเปอร์เซ็นต์ของยอดขายให้กับพนักงานเพื่อตอบแทนและตระหนักถึงความพยายามของพวกเขา

ในระบบการแบ่งปันผลกำไรนายจ้างกำลังสื่อสารว่าการทำกำไรเป็นความรับผิดชอบของพนักงานทุกคน ไม่ว่าพนักงานจะทำยอดขายโดยตรงควบคุมค่าใช้จ่ายหรือใช้จ่ายอย่างพิถีพิถันพนักงานแต่ละคนจะได้รับผลตอบแทนจากการมีส่วนร่วมในผลกำไร

วิธีการจ่ายค่าคอมมิชชั่นการขาย

คุณควรจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้พนักงานขายใน paycheck ตามปกติ หลังจากทำการขาย รูปแบบอื่นจ่ายพนักงานทุกเดือน ไม่ยุติธรรมที่จะขอให้พนักงานรอค่าคอมมิชชั่นจนกว่าลูกค้าจะจ่ายเงินให้คุณ พนักงานไม่สามารถควบคุมได้เมื่อลูกค้าจะจ่ายเงินให้เขา

เป็น demotivating และ demoralizing สำหรับพนักงานขายที่จะต้องรอที่จะได้รับค่าคอมมิชชั่นของเธอ ในความเป็นจริงถ้าค่าคอมมิชชั่นจากการขายขึ้นอยู่กับปัจจัยที่พนักงานไม่สามารถควบคุมได้คุณจะมี แรงจูงใจ และ การมีส่วนร่วม ของพนักงาน

โดยการจ่ายเงินให้พนักงานหลังจากที่ทำยอดขายแล้วคุณจะเสริมแรงจูงใจของพนักงานในการดำเนินการผลิตต่อไป

โควต้าการขายคืออะไร?

โควต้าการขายคือจำนวนเงินที่ขายได้ซึ่งพนักงานขายคาดว่าจะขายได้ในช่วงเวลาที่กำหนดซึ่งมักเป็นเดือนหรือหนึ่งไตรมาส โควตาสามารถกระตุ้นให้พนักงานขายขายได้มากขึ้นหรืออาจส่งผลกระทบต่อพนักงานในแง่ร้ายและสร้างความเครียดอย่างรุนแรง

คุณกำหนดโควต้าการขายว่าโควต้าการขายเป็นเป้าหมายที่เคลื่อนที่ไม่ว่าจะเป็นปัจจัยต่างๆเช่นสถานะของเศรษฐกิจที่มีผลกระทบต่อระดับความเครียดและแรงจูงใจในการขายของคุณ

โควต้าที่สมจริงสามารถกระตุ้นยอดขายเพิ่มขึ้นจูงใจพนักงานเพราะคนอยากรู้ว่าเป้าหมายมีอะไรและให้ ความคาดหวังที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ถือว่าเป็นความสำเร็จ ในการขายใน บริษัท ของคุณ

คุณสามารถหาโควต้าการขายที่เหมือนจริงโดยดูที่ยอดขายเฉลี่ยต่อพนักงานในแผนกและเจรจาต่อรองเป้าหมายยืดออกจากที่นั่น

โควต้าการขายเป็นแนวคิดที่ใช้บ่อย แต่อาจมีผลต่อ ขวัญกำลังใจ ของพนักงาน นอกจากนี้ยังอาจ จำกัด จำนวนพนักงานที่ขายด้วยการสร้างความคาดหวังเทียม

พวกเขาสามารถสนับสนุนการรักษาลูกค้าที่ขาดแคลนและขาดการติดตามผลกับลูกค้าซึ่งงานเหล่านี้ไม่ได้นับรวมในการบรรลุโควต้าการขาย นอกจากนี้ยังสามารถทำให้พนักงานไม่สามารถดำเนินการส่วนประกอบที่จำเป็นในงานของตนซึ่งไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นเช่นการปรับปรุงฐานข้อมูลลูกค้าการค้นหาโอกาสในการขายและการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า

แนวคิดเกี่ยวกับคณะกรรมการการขาย

คุณจะพบคำเหล่านี้เมื่อคุณสำรวจแนวคิดเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นด้านการขายเพิ่มเติม

วาด: ในวาดเมื่อค่าคอมมิชชั่นการขายในอนาคตนายจ้างจ่ายเงินพนักงานขายจำนวนเงินขึ้นด้านหน้า นายจ้างสันนิษฐานว่าพนักงานขายจะขายสินค้าได้มากพอในภายหลังเพื่อหารายได้มากกว่าการเบิกจ่ายค่าคอมมิชชั่นการขาย จำนวนเงินที่ถอนออกจะหักออกจากค่าคอมมิชชั่นในอนาคต

นี่เป็นเครื่องมือที่ใช้บ่อยเมื่อพนักงานขายเริ่มต้นงานใหม่ในองค์กร ทำให้พนักงานขายมีรายได้ก่อนที่พวกเขาจะขายสินค้าที่มีสิทธิ์ได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขาย มีสันนิษฐานว่าพนักงานจะใช้เวลาสักระยะเพื่อเร่งความเร็วในผลิตภัณฑ์ติดต่อและอื่น ๆ

แผนกรรมสิทธิ์ขั้นบันได (Planier Plan): ใน แผนกรรมสิทธิ์ขั้นบันได ปริมาณของค่าคอมมิชชั่นการขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากพนักงานขายขายสินค้าให้มากขึ้น ตัวอย่างเช่นสำหรับยอดขายได้ถึง 25,000 เหรียญพนักงานขายจะได้รับค่าคอมมิชชั่นร้อยละ 2 สำหรับยอดขายระหว่าง 25,001 ถึง 50,000 ดอลลาร์พนักงานขายจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 2.5 เปอร์เซ็นต์ สำหรับยอดขายระหว่าง $ 50,001 และ $ 75,000 พวกเขาได้รับ 3 เปอร์เซ็นต์และอื่น ๆ

แผนการจัดชั้นขั้นสูงกระตุ้นพนักงานให้เพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังมีพนักงานขายที่มีแรงจูงใจเพิ่มเติมในการขายผลิตภัณฑ์ใหม่การอัปเกรดผลิตภัณฑ์เก่า ๆ และการติดต่อกับลูกค้าที่ทำซ้ำได้อีกด้วย

คุณต้องให้ชื่อ บริษัท และข้อมูลอื่น ๆ แต่เว็บไซต์นี้มีข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มการชดเชยค่าขายที่คุณอาจพบว่ามีประโยชน์