ปิดเทคนิคการขาย

01 โคลัมโบปิด

ไม่เพียง แต่เป็นตัวละครโทรทัศน์ Columbo นักสืบตำรวจที่ยอดเยี่ยมเท่านั้นเขายังเป็น โค้ช ยอดขายที่ยอดเยี่ยม และในขณะที่ไม่กี่คนที่เคยเห็น Columbo เป็นมืออาชีพการขายสายหนึ่งที่มีชื่อเสียงของเขาได้นำไปสู่การขายมากขึ้นกว่าส่วนอื่น ๆ ในประวัติศาสตร์การขาย

เพียงแค่สิ่งเดียวอีกอย่างหนึ่ง Columbo เปิดตัวประตูที่มีชื่อเสียงช่วยขจัดยามและช่วยให้คุณได้เห็นถึงจิตใจที่ไม่มีการป้องกันของลูกค้าของคุณ

02 ปิด Assumptive

Assumptive Close ช่วยให้ยอดขายของมืออาชีพดีขึ้นในขณะที่พวกเขาคิดว่าลูกค้ากำลังจะซื้อสินค้า ตราบเท่าที่ฝ่ายขายมั่นใจว่าครอบคลุมขั้นตอนแต่ละขั้นตอนการขายและมี มูลค่า เพียงพอแก่ลูกค้าโดยสมมติว่าการขายจะปิดไปแล้วเป็นเทคนิคการ ปิดที่ มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพสูง ถ้าคุณเรียนรู้เพียงคนเดียวใกล้ ๆ นี่คือสิ่งที่ควรเรียนรู้

03 สุนัขลูกสุนัขใกล้

น้อยสามารถต้านทานความน่ารักของลูกสุนัข และสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเหล่านั้นที่มีทางเลือกในการอนุญาตให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า "ทดสอบไดรฟ์" หรือ "ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์" หมา Puppy Dog มีอัตราการปิดที่สูงมาก แม้ว่าจะมีหลายสิ่งบางอย่างบางอย่างควบคุมได้และบางอย่างไม่ว่ายอดขายต้องพิจารณาโดยการใช้การปิดสุนัขลูกสุนัขเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพต่ำเพื่อให้ลูกค้าลงนามใน บรรทัดล่าง

หากคุณเคยซื้อรถขายมืออาชีพส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่ลูกสุนัขลูกสุนัขใกล้คุณและอาจไม่เคยรู้ว่าเขากำลังใช้เทคนิคนี้ แต่เมื่อคุณทราบถึงเทคนิคการใช้งานแล้วเมื่อไม่ใช้งานคุณจะเห็นยอดขายของคุณดีขึ้นเรื่อย ๆ

04 การปิดไปข้างหลัง

พนักงานขายส่วนใหญ่ทุกคนได้รับการสอนว่ารอบการขายทำตามขั้นตอนที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ผู้ขายควรเริ่มต้นที่ขั้นตอนที่ 1 และทำทุกอย่างที่เป็นมืออาชีพสามารถย้ายไปจนถึงขั้นตอนสุดท้ายได้ แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าพวกเขาเริ่มต้นในขั้นตอนสุดท้ายและขอคำแนะนำ? เป็นเทคนิคการปิดบัญชีด้านหลังซึ่งจะเริ่มต้นเมื่อสิ้นสุดการขายมากที่สุด

ไม่ใช่เทคนิคการปิดที่เรียบง่ายเรียบง่ายและสามารถคาดเดาได้ แต่เมื่อใช้โดยโปรอาจเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

05 ปิดยาก

การ ปิด ยากต้องการความกล้าหาญและความมั่นใจมากและควรใช้เมื่อคุณไม่มีอะไรต้องเสีย ในขณะที่คนทั่วไปชอบที่จะซื้อสิ่งต่างๆส่วนใหญ่จะเกลียดการขายให้ และเมื่อพูดถึงความใกล้ชิดลูกค้าจะตระหนักดีว่าคุณกำลังขายอะไรบางอย่าง แต่แม้จะมีชื่อเสียงเชิงลบบางครั้งการปิดยากคือ เทคนิคการปิดที่ ดีที่สุดที่จะใช้ ตราบเท่าที่คุณใช้อย่างถูกต้อง

ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำนวนมากเชื่อว่าควร ปิด บ่อยและต้นปิดยากควรใช้เมื่อคุณไม่มีอะไรที่จะใช้และไม่ควรใช้เร็วเกินไปใน รอบการขาย

06 ความสัมพันธ์ใกล้ชิด

กฎทองคือการขายระบุว่าถ้าลูกค้าชอบคุณพวกเขาจะหาเหตุผลที่จะซื้อจากคุณ ในทางตรงกันข้ามถ้าลูกค้าไม่ชอบคุณพวกเขาจะพบเหตุผลที่จะไม่ซื้อจากคุณ การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นวิธีที่แน่นอนในการไม่เพียง แต่ปิดการขาย แต่เพื่อสร้างลูกค้าระยะยาว

หากสิ่งที่คุณขายไม่ได้เป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการแบบ "หนึ่งเดียว" ของการเรียนรู้วิธีสร้าง ความสัมพันธ์อันดี กับลูกค้าเป็นเครื่องมือปิดที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่คุณจะสนุกกับการใช้งาน อันตรายที่ใหญ่ที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าของคุณก็คือคุณอาจสร้างความอึดอัดในการสร้างรายได้จากข้อเสนอของคุณ

07 การพาไปปิด

ให้หน้าเราเกลียดเมื่อสิ่งต่างๆถูกพรากไปจากเรา ไปและพยายามที่จะเอาลูกอมสุภาษิตออกจากทารกและคุณจะได้รับตัวอย่างที่ดังมากของความเป็นจริงง่ายๆ: ไม่มีใครชอบมีสิ่งที่นำมาจากพวกเขา ไม่ว่าจะเป็นสิ่งที่คุณเป็นเจ้าของหรือสิ่งที่คุณต้องการเป็นเจ้าของ

แต่คุณรู้หรือไม่ว่าการนำสิ่งต่าง ๆ ออกไปจากกลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถนำมาใช้เป็นเทคนิคการปิดบัญชีได้หรือไม่? เช่นเดียวกับเทคนิคการปิดทั้งหมดการปิดรับใช้อย่างใกล้ชิดจะต้องมีวินัยในวิชาชีพเพื่อให้ทราบว่าจะใช้งานได้อย่างถูกต้องและเมื่อไหร่ หากใช้บ่อยหรือเร็วเกินไปคุณจะมีผลเสียต่ออัตรากำไรของคุณ เช่นเดียวกับการขายอื่น ๆ Take Away Close ไม่ได้เป็น "สิ้นสุดทั้งหมดเป็นทั้งหมด" ปิด เรียนรู้สิ่งนี้และที่สำคัญควรเรียนรู้ว่าเมื่อใดควรใช้