ขั้นตอนต่อวันสู่ความสำเร็จในการขาย

การตรวจหาแร่ ที่พรรณา การสร้างความสามัคคี การออกแบบ โซลูชัน การจัดทำข้อเสนอ การนำเสนองาน การประชุมการขายการคาดการณ์ ระบบเครือข่าย รายการของสิ่งที่มืออาชีพด้านการขายทำในวันธรรมดานั้นใหญ่โตและมีพลวัตรมาก ถ้าวันหนึ่งพบว่าตัวแทนฝ่ายขายมุ่งเน้นไปที่การตรวจหาแร่ครั้งต่อไปอาจจะพบว่าเธอเข้าร่วมการประชุมกับลูกค้าและการออกแบบข้อเสนอ

ด้วยหลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องทำในระหว่างวันทำการไม่ต้องสงสัยเลย ว่าทำไม ผู้เชี่ยวชาญด้าน การขายจึง ตกอยู่ในกิจวัตรประจำวันสูญเสียการโฟกัสลดการขายและส่งมอบผลลัพธ์ย่อยที่ตราไว้

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงรู้ดีว่าทุกวันเป็นโอกาสในการปรับปรุงธุรกิจเพิ่ม ทักษะ และสร้างรายได้ให้กับลูกค้ามากขึ้น ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงได้เรียนรู้ที่จะ จำกัด การโฟกัสไป 3 เรื่อง เพียงแค่ 3 สิ่งที่พวกเขากระทำเพื่อทุกวัน

หากคุณรู้สึกท่วมท้นกับงานจำนวนมากที่คาดว่าจะเสร็จสมบูรณ์ภายในหนึ่งวันทำการตระหนักว่าการบรรลุเป้าหมาย 3 นี้จะทำให้คุณประสบความสำเร็จได้ทุกอย่างที่ต้องทำเพื่อให้ได้รับความสำเร็จ

เริ่มรอบการขายใหม่

ทุกๆวันถ้าคุณสามารถเริ่มวงจรการขายใหม่ได้โดยการหาแร่การเข้าร่วมการประชุมหรือขอคำแนะนำคุณจะมีโอกาสขายได้เต็มรูปแบบและจะไม่ต้องแย่งชิงกันเมื่อถึงสิ้นเดือน . การมีท่อเต็มรูปแบบช่วยป้องกันไม่ให้เกิดความก้าวร้าวมากเกินไปเมื่อต้องรับมือกับกลุ่มเป้าหมายที่คุณมีและทำให้คุณมีความอุ่นใจและมีทัศนคติที่ดีขึ้น

ล่วงหน้ารอบการขาย

หนึ่งในปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่มือใหม่และผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์สร้างขึ้นมาเพื่อตนเองก็คือการทิ้งโอกาสในการขายเพียงอย่างเดียวที่จะตายช้า มักจะออกจาก ความกลัว พนักงานขายทำตามขั้นตอนทั้งหมดเพื่อเริ่มต้นรอบการขาย แต่ไม่เต็มใจที่จะย้ายโอกาสในการขายไปยังขั้นตอนต่อไป

โอกาสในการขายน้อยมากจะก้าวไปข้างหน้า แต่จะยังคงอยู่ในขั้นตอนการขายที่พนักงานขายทิ้งไว้ค่ะงานประจำวันของคุณคือการระบุโอกาสการขายอย่างน้อย 1 ครั้งที่คุณยังไม่ได้ย้ายไปอยู่ที่ระดับถัดไปและมุ่งเน้นการย้าย ไปยังขั้นตอนต่อไป

บ่อยครั้งสิ่งเดียวที่จำเป็นต่อการก้าวไปสู่วงจรการขายคือการโทรหาลูกค้าที่เรียบง่าย อันตรายคือถ้าคุณโทรเท่านั้นที่ถามว่า "ทุกอย่างจะเป็นอย่างไร?" และไม่ได้นำสิ่งใหม่ ๆ มากระตุ้นให้ลูกค้าก้าวไปข้างหน้า คนมักยุ่งเกินไปที่จะรับสายจากผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่โทรหาเพียงเพื่อพูดว่า "hi" ตัดสินใจว่าคุณคิดว่าลูกค้าต้องการก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไปและส่งมอบเมื่อคุณโทร กล่าวอีกนัยหนึ่งไม่ได้เรียกแค่หวังว่าลูกค้าจะได้ตัดสินใจอย่างมหัศจรรย์เพื่อก้าวไปข้างหน้าและรอโทรศัพท์อยู่ในสายของคุณ

มันไม่ได้เกิดขึ้นเช่นเดียวกับในโลกแห่งการขายมืออาชีพที่แท้จริง

ปิดการขาย

งานแรก 2 งานแรกเป็นเรื่องง่ายที่จะทำและไม่ควรทำให้เกิดความเครียดมากเกินไป ขั้นตอนสุดท้ายคือ Close a Sale ใช้ความอดทนต่อลำไส้มากกว่า นั่นคือถ้าคุณไม่ได้ทำงานที่ดีกับ 2 ขั้นตอนแรกและยังไม่ได้ทำอย่างสม่ำเสมอ

เหตุผลที่การปิดการขายเป็นเรื่องเครียดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายส่วนใหญ่ก็คือพวกเขารู้สึกว่า "มี" ปิดการขายเนื่องจากไม่มียอดขายที่เพียงพอในท่อของพวกเขา

โอกาสในการปิดบัญชีของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเสี่ยงต่อการสูญเสียและหากสูญหาย พวกเขาจะไม่ได้รับ โควต้า การขายของพวกเขา

การไม่มีการวางขายที่เต็มศักยภาพทำให้คุณเสียเปรียบอย่างรุนแรงและทำให้คุณต้องเข้าร่วมการประชุมปิดในเวลาที่น้อยที่สุด คุณจะกลัวกลัวที่จะเสี่ยงเสี่ยงน้อยและมีประสิทธิผลน้อยลง ทุกสิ่งที่ทำให้การขายของคุณตกอยู่ในอันตราย

มีหลายร้อย เทคนิคการปิด ที่พนักงานขายได้เรียนรู้ แต่ไม่มีผู้ใดมีประสิทธิผลเท่า Assumptive Sale Assumptive Sale เป็นชื่อที่แสดงถึงการขายมืออาชีพสมมติว่าการขายขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าเขาได้ทำทุกงานที่จำเป็นตอบคัดค้านทั้งหมดออกแบบโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบและได้รับสิทธิในการขอธุรกิจของลูกค้า

สมมติว่ามีการขายก่อนที่จะขอความต้องการในการขายที่คุณได้รับจากการขายและทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่มีกำลังแรง

โฟกัสของคุณคือ "ชนะ" ซึ่งทั้งคุณและลูกค้าได้รับสิ่งที่คาดหวังและสมควรได้รับ

สิ่งสุดท้ายที่ต้องทำทุกวันคือการปิดการขาย ซึ่งอาจหมายถึงการปิดบัญชีและทำให้ลูกค้าเสียยอดขาย ยอดขายบางส่วนจะหายไปและลูกค้าบางรายก็ไม่เคยซื้อจากคุณ แต่ถ้าคุณมีรอบการขายที่เพียงพอในท่อของคุณการขายที่สูญหายจะสูญเสียความสามารถในการต่อยและช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นที่โอกาสในการขายที่เหมือนจริงมากขึ้น

ดังนั้นออกไปและปิดการขายในวันนี้และในขณะที่คุณอยู่ที่นั้นคุณอาจจะสูญเสียคู่เช่นกัน