อาจเป็นเครื่องมือ ปิด อย่างมีประสิทธิภาพสูงหากใช้อย่างถูกต้อง
การขายอารมณ์
คนซื้อด้วยอารมณ์และปรับเหตุผลด้วยเหตุผล การทำความเข้าใจเรื่องนี้เป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจวิธีการและเวลาในการใช้สุนัขที่ใกล้ชิด หากคุณอยู่ในธุรกิจการขายสัตว์เลี้ยงก็เห็นได้ชัดว่าเมื่อใดและทำไมเทคนิคการ ปิด นี้ทำงานได้ คนกลับบ้านลูกสุนัขและเว้นแต่ลูกสุนัขเป็นความหวาดกลัวพวกเขาตกหลุมรักกับสุนัขและไม่เคยจะคิดเกี่ยวกับการส่งคืนไปยังร้านค้า สำหรับมืออาชีพการขายเมื่อมีคนใช้เวลาลูกสุนัขบ้านขายทั้งหมด แต่กว่า
แต่งานนี้สามารถใช้ได้กับการขายผลิตภัณฑ์ประเภทอื่น ๆ หรือไม่? คุณดีกว่าเชื่อว่ามันสามารถและคุณอาจจะแปลกใจที่จำนวนอุตสาหกรรมการขายสามารถใช้ประโยชน์จากการขายสุนัขลูกสุนัข
รถยนต์และเครื่องถ่ายเอกสาร
ตัวแทนจำหน่าย รถยนต์ ได้ใช้สุนัขพันธุ์สุนัขรุ่นที่แก้ไขแล้วเป็นเวลาหลายปี พวกเขาเรียกว่า "ไดรฟ์ทดสอบ" ผู้ซื้อรถได้รับอนุญาตให้นำรถของเราไปใช้สำหรับการทดสอบและทันทีที่เริ่มเห็นตัวเองว่าเป็นเจ้าของรถ
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรถยนต์อัจฉริยะควรแนะนำให้ลูกค้าขับรถไปที่บ้านของลูกค้าและจอดรถไว้บนถนนรถแล่น ด้วยวิธีนี้เพื่อนบ้านของลูกค้าเห็นว่าพวกเขากำลังขับรถใหม่และพวกเขาได้รับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการมีรถใหม่ในถนนรถแล่นของพวกเขา เครื่องมือ การขายที่มีประสิทธิภาพและมีอารมณ์สูง!
ผู้ที่ขายอุปกรณ์สำนักงานมักจะเสนอข้อผูกมัดฟรีในสำนักงานสำหรับข้อเสนอของผลิตภัณฑ์ ลูกค้าสามารถใช้อุปกรณ์ใหม่ ๆ ในสภาพแวดล้อมสำนักงานและสามารถใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะใหม่ทั้งหมดและการปรับปรุงระบบใหม่เหนืออุปกรณ์ชิ้นเก่าของพวกเขา
อันตรายของสุนัขลูกสุนัขปิด
มีเพียงไม่กี่อันตรายที่คุณต้องระวัง โชคดีที่สิ่งเหล่านี้สามารถควบคุมได้บ้าง ประการแรกคือการส่งผลิตภัณฑ์ไปยังบ้านที่มีโอกาสที่ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสม ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามคนที่ไม่สามารถซื้อสินค้าหรือไม่มีอำนาจในการจัดซื้อชอบที่จะทำราวกับว่าพวกเขาทำได้หรือทำ ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเหล่านี้จะกระตือรือร้นที่จะยอมรับข้อเสนอของคุณเพื่อนำผลิตภัณฑ์ กลับบ้าน แต่อาจไม่มีทางเลือกในการจ่ายเงิน คุณต้องให้แน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติที่ลูกค้าสามารถจ่ายค่าสินค้าและสามารถตัดสินใจซื้อได้ โปรดจำไว้ว่าในด้านการขายหลายคนสามารถพูดว่า "ไม่" แต่มีเพียงไม่กี่คนที่มีอำนาจในการพูดว่า "ใช่"
ต่อไปคือถ้าผลิตภัณฑ์ไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าต้องการหรือต้องการ มันสามารถหลีกเลี่ยงได้โดยการทำงานที่ดีที่ทำให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณกำลังเสนอเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม การให้ลูกค้านำเมอร์เซเดสเมื่อต้องการรถปิคอัพอาจไม่ส่งผลต่อการขาย
ต่อไปคืออันตรายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ เมื่อผลิตภัณฑ์ที่คุณส่งกับลูกค้าล้มเหลว ลองจินตนาการถึงการส่งรถไปบ้านกับลูกค้าที่ประสบปัญหาด้านการปฏิบัติงานหลัก (หรือแม้แต่เล็กน้อย) เว้นแต่ข้อเสนอพิเศษในรถย่อมดีเกินกว่าจะปฏิเสธได้รถของพวกเขาจะกลับมาอยู่ในรถของคุณทันทีที่ลูกค้าสามารถรับรถได้ การวางคอมพิวเตอร์หรือชิ้นส่วนอื่น ๆ ของอุปกรณ์สำนักงานที่มีบางอย่างผิดปกติกับมันจะไม่เพียง แต่ส่งมอบการจัดการของคุณ แต่ยังอาจทำลายความน่าเชื่อถือของคุณกับลูกค้า ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่เพียงสูญเสียการขายครั้งแรก แต่อาจไม่มีวันขายอะไรได้อีกต่อไป
ประโยชน์ที่ได้รับเกินกว่าอันตราย
ในตอนท้ายการปิดหมาสุนัขเป็นเครื่องมือ ปิดที่ มีประสิทธิภาพมากซึ่งหากใช้อย่างถูกต้องส่งผลให้ยอดขายปิดกว่ายอดขายที่หายไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติครบถ้วนส่งบ้านผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องและตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณส่งกลับบ้านพร้อมกับลูกค้าของคุณได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียดและอยู่ในสภาพการทำงานที่ดีเยี่ยม
การปิดนี้จะไม่ทำงานสำหรับทุกอุตสาหกรรม แต่จะเป็นประโยชน์สำหรับส่วนใหญ่ สร้างสรรค์และตั้งค่าจังหวะ "การปฏิบัติที่ดีที่สุด" สำหรับ บริษัท ของคุณ ในขณะที่คุณไม่อาจปิดสุนัขใกล้ชิดทุกลูกคุณอาจจะปิดมากกว่าที่คุณจะสูญเสีย