เรียนรู้วิธีการใช้ Assumptive Close ในการขาย

เมื่อไหร่ที่จะถือว่า?

เราได้ยินคำพูดทั้งหมดที่เราไม่ควรถือว่า สมมติว่าคุณสามารถสร้างความผิดหวังทำให้คุณหยุดฟังลูกค้าได้และไม่เป็นไปอย่างที่ควรจะเป็นในระหว่างรอบการขาย แต่ทั้งหมด "กฎ" เหล่านี้ออกไปนอกหน้าต่างเมื่อพูดถึงการใช้ปิดสมมติฐานอย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพเท่าที่ใกล้เคียงสมมติฐานได้คุณควรที่จะเตรียมในแต่ละขั้นตอนของรอบการขายหรือปิดนี้จะไม่สิ้นสุดในปิดที่ทั้งหมด

สมมติว่ายอดขายที่คุณไม่ได้รับจะคล้ายกับความคิดสร้างสรรค์ซึ่งเป็นลักษณะที่มีความเสียหายมากที่สุดสำหรับ มืออาชีพด้านการขาย ใด ๆ

Assumptive Close

หากคุณเริ่มต้นวงจรการขายโดยสมมติว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและคุณสามารถแจ้งให้ลูกค้าของคุณทราบว่าคุณสมมติว่าลูกค้าเหล่านั้นจะกลายเป็นลูกค้าคุณกำลังใช้เทคนิค " ปิด สมมติฐาน"

เสียงค่อนข้างง่ายใช่มั้ย? ดีมี แต่มีบางสิ่งที่ต้องจดจำเมื่อใช้การปิดสมมติฐาน

สภาวะจิตใจของคุณ

เรื่องตลกที่มี ความคาดหวังที่ดี เมื่อใดก็ตามที่คุณเข้าสู่โอกาสในการขาย: สิ่งที่ดูเหมือนจะทำงานได้ดีขึ้น บางทีอาจจะมีกองกำลังจักรวาลหรือเทพที่กำลังทำงานอยู่หรือบางทีอาจจะเป็นบวกได้ก็ทำให้คุณมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น คุณเป็นบวกมากขึ้นความกลัวน้อยลงหรือการจองที่คุณมี หากมีสิ่งหนึ่งที่ควรจะฆ่าขายก็เป็นข้อสงสัย

คุณยังเข้าใกล้แต่ละขั้นตอนในกระบวนการขายด้วยความกระตือรือร้นมากขึ้นพลังงานและความมั่นใจมากขึ้น

ลักษณะเหล่านี้เป็นโรคติดต่อและมักมีผลในเชิงบวกต่อสิ่งที่คุณติดต่อด้วย คนโดยทั่วไปชอบที่จะใช้เวลากับคนที่เป็นบวกและหลีกเลี่ยงผู้ที่เป็นลบ การใช้กระบวนการสมมติที่พัฒนาลักษณะที่เป็นบวกไม่เพียง แต่มีผลในแง่บวกต่อผู้ที่คุณโต้ตอบ แต่ได้รับการแสดงที่มีประโยชน์อย่างมากสำหรับคุณที่ซึมซับทุกส่วนในชีวิตของคุณ

สมมติว่าลูกค้าของคุณเห็นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำให้คุณมีข้อได้เปรียบที่แตกต่างออกไป แม้ว่าสมมติฐานของคุณอาจผิดพลาดอย่างสมบูรณ์ แต่ความเชื่อมั่นของคุณอาจเป็นไปได้และอาจเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับดึงโอกาสของคุณออกจากคอลัมน์โอกาสและในคอลัมน์ลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าอย่างไรก็ตามการสมมติว่าอาจมากเกินไปอาจทำให้เกิดผลย้อนกลับ คุณจำเป็นต้องใช้การตรวจสอบอุณหภูมิ "บ่อยครั้ง" ของลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าเธอกำลังทำตามข้อสมมติฐานของคุณ

สถานะของลูกค้าของคุณ

โดยทั่วไปคนชอบที่จะซื้อสินค้า แต่ไม่ชอบขายสินค้า เมื่อต้องรับมือกับมืออาชีพด้านการขายที่รู้สึกว่าพวกเขาต้องการโอกาสผ่านแต่ละขั้นตอนของรอบการขายผู้คนมักจะมีแนวโน้มที่จะผลักดันกลับเป็นที่น่าสงสัยและมักจะไม่ได้ซื้ออะไรเลย อย่างไรก็ตามเมื่อมีคนรู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับการชี้นำโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีความมั่นใจซึ่งดูเหมือนจะเข้าใจพวกเขาคนมักจะทำตามขั้นตอนของการขายมืออาชีพ งานหลักของคุณคือการนำพวกเขาไปสู่การขายซึ่งเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาและคุณ

แรงดันต่ำ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเทคนิคการปิดสมมติฐานคือว่า แรงดัน ต่ำมาก แทนที่จะพยายามโน้มน้าวให้โอกาสที่จะทำอะไรคุณคิดว่าพวกเขาต้องการและเห็นด้วยกับการก้าวไปข้างหน้า

วิธีนี้ใช้ได้เฉพาะเมื่อคุณทำงานเสร็จสิ้นในแต่ละขั้นตอนการขายและมีสิทธิ์ที่จะถือว่าได้รับการขาย ทำงานที่ไม่ดีในการหาลูกค้ามีคุณสมบัติส่งมอบคุณค่าหรือ ขั้นตอน ใด ในรอบการขาย และการปิดท้ายสมมติฐานของคุณจะกลายเป็นแรงผลักดันที่ตระหนี่

หากคุณพบว่าตัวเองต้องใช้เทคนิค " ปิดยาก " ควรใช้เป็นข้อบ่งชี้ว่าคุณไม่ได้ทำอะไรที่ดีกับขั้นตอนหนึ่งหรือหลายขั้นตอนในกระบวนการขาย การใช้เทคนิคการ ปิด สมมติฐานเพื่อเปลี่ยนจาก ขั้นตอนการขาย หนึ่งไปเป็นอีก ขั้นตอน หนึ่งที่ดียิ่งขึ้นเมื่อลูกค้าของคุณเห็นคุณค่ามากพอที่จะใช้เวลาและพลังงานมากขึ้น

คำสุดท้าย

การปิด Assumptive Close มีประโยชน์มากมายสำหรับทั้งพนักงานขายและลูกค้า ขั้นตอนการขายไม่เพียง แต่จะสนุกคุ้มค่าและใช้งานง่ายกระบวนการนี้ยังสามารถทำได้สั้นมาก

"ใช่" เป็นเป้าหมายของการขายมืออาชีพทุก เร็วขึ้นคุณจะได้รับ "ใช่" เร็วขึ้นคุณจะได้รับในการขายต่อไป

ในย่อหน้าแรกของบทความนี้มีข้อเสนอแนะว่าการปิดใช้สมมติฐานช่วยให้คุณสามารถทิ้งปัจจัยสำคัญที่คุณติดตามได้ในระหว่างรอบการขาย หลังจากอ่านหนังสือคุณอาจสงสัยว่า "แล้วสิ่งที่ฉันสามารถทำได้ถ้าฉันใช้การปิดสมมติฐาน?" คำตอบคือจริงไม่มี อันที่จริงแล้วคุณต้องฟังอย่างใกล้ชิดกับสิ่งที่ลูกค้าพูด