ปริญญาโทเพียงหนึ่งครั้ง
มีหลายวิธีที่จะ ปิดการขาย และแต่ละเทคนิคมีค่าของตัวเองและ "เวลาและสถานที่" จะมีประสิทธิภาพมากที่สุด แต่สำหรับมืออาชีพที่สับสนในการขายหรือผู้ที่ใหม่ในการขายรู้เทคนิคการปิดหนึ่งและการควบคุมมันอาจจะเป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างแท้จริง
วิริยะ
ข้อผิดพลาดที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำนวนมากทำกันก็คือการให้เร็วเกินไป การขายโดยเฉลี่ยใช้เวลาประมาณ 3 ถึง 5 ครั้งก่อนที่ข้อตกลงจะเสร็จสิ้น ผู้ขายส่วนใหญ่เลิกขายหลังจากวันที่ 1 หรืออย่างน้อย 2 ครั้ง
ดูเหมือนจะเพียงพอสำหรับหลาย ๆ คนในการขาย แต่ความจริงก็คือคุณอาจต้องได้ยิน "ไม่" หวั่นสองสามครั้งก่อนที่จะไป "ใช่" และถ้าคุณหยุดหลังจากที่ครั้งแรก "ไม่" คุณจะไม่ทำให้การขาย
มันใช้เวลาทักษะบางอย่างเพื่อให้ก้าวหน้า วงจรการขาย หลังจากที่ลูกค้าบอกคุณ "ไม่" แต่มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะก้าวไปข้างหน้า เคล็ดลับคือการล้างการคัดค้านของลูกค้าโดยการถามคำถามเพิ่มเติมและให้คำตอบที่น่าสนใจเพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
ผู้ที่อยู่ในตำแหน่งขายภายในอาจพบวงจรการขายที่ต่อเนื่องหลังจากที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากล่าวว่า "ไม่" ยากขึ้นเนื่องจากคนส่วนใหญ่ที่พวกเขาจะพูดคุยทางโทรศัพท์สามารถวางสายหรือรำคาญได้หากตัวแทนใน Inside ยังคงพยายามทำ การขาย
วิธีง่ายๆในการทำเช่นนี้ก็คือการโทรติดตามผล กฎเกี่ยวกับการขายโดยใช้ความพยายามตั้งแต่ 3 ถึง 5 ข้อถือเป็นจริงสำหรับตัวแทนฝ่าย ขายทั้งภายใน และภายนอก!
เทคนิคการปิดบัญชีที่ดีที่สุด
ตอนนี้คุณเข้าใจว่าคุณอาจจะต้องพยายามปิดการขายมากกว่าหนึ่งครั้งถึงเวลาที่จะเรียนรู้เทคนิคการปิดที่ดีที่สุดและเหตุผลที่ดีที่สุด
สิ่งที่ทำให้เทคนิคการปิดนี้ดีที่สุดคือวิธีที่ไม่ค่อยได้มีการใช้ ในขณะที่ความเรียบง่ายเป็นพิเศษผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำนวนมากก็ไม่ใช้เลย
สอบถามขาย!
แค่นั้นแหละ! เทคนิคการปิดบัญชีที่ดีที่สุดคือการขอขาย ใช้ถ้อยคำที่เหมาะสมสำหรับคุณ แต่คุณต้องขอขาย
ดังนั้นจำนวนมากในการขายทำทุกอย่างที่เกี่ยวข้องใน วงจรการขาย แต่แล้วไม่เคยขอขาย พวกเขาให้คำตอบสำหรับคำถามทั้งหมดของลูกค้าของพวกเขาแสดงมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาตามคำขอที่คาดหวังการออกแบบและส่งมอบ ข้อเสนอที่มีประสิทธิภาพ แล้วไม่เคยขอธุรกิจ
ทำไมไม่?
โดยปกติตัวแทนไม่ได้ขอให้ธุรกิจออกจาก ความกลัว พวกเขากลัวที่จะได้ยิน "ไม่" แต่เมื่อคุณเข้าใจว่าคุณอาจจำเป็นต้องได้ยิน "ไม่" ไม่กี่ครั้งทำให้การขอให้ธุรกิจน่ากลัวน้อยลง หากคุณมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะช่วยแก้ปัญหาความท้าทายของลูกค้าเป้าหมายหรือตอบสนองความต้องการของคุณได้หากคุณมีคุณสมบัติครบถ้วนแล้วขอให้ทำธุรกิจคือสิ่งที่คุณได้รับสิทธิในการดำเนินการ คุณควรจะไม่มีความกลัวและรู้สึกมั่นใจเป็นเพียงการถามคำถาม
ตัวอย่าง
ต่อไปนี้คือตัวอย่างหลายวิธีที่คุณสามารถตั้งคำถามให้คุณได้ ใช้ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับคุณหรือใช้ของคุณเอง
สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณต้องการขาย!
เราสามารถก้าวไปข้างหน้ากับดีลนี้ได้หรือไม่?
มีอะไรที่ป้องกันไม่ให้คุณยอมรับในวันนี้หรือไม่?
ฉันสามารถทำธุรกิจของคุณได้หรือไม่?
คุณพร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้าหรือไม่?
ฉันได้ทำมากพอที่จะทำธุรกิจได้หรือไม่?