เรียนรู้เกี่ยวกับประเภทต่างๆของคณะกรรมการการขาย

01 กำไรขั้นต้น

ทุกอย่างขายมีพื้นฐานค่าใช้จ่ายซึ่งเป็นเพียงค่าใช้จ่ายในการผลิตหรือส่งมอบสินค้าหรือบริการ เมื่อขายให้กับลูกค้าในราคาที่สูงกว่าราคาทุนความแตกต่างระหว่างราคาทั้งสองคือกำไรขั้นต้น

สมมติว่าคุณขายคอมพิวเตอร์ให้กับ XYZ Worldwide คอมพิวเตอร์แต่ละเครื่องมีค่าใช้จ่ายซึ่งมักเรียกกันว่า "พื้น" ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถขายคอมพิวเตอร์ได้น้อยกว่าพื้นหรือคุณจะสูญเสียเงิน คุณขาย ABC คอมพิวเตอร์ที่มีราคา 1,000 ดอลลาร์สำหรับราคา 1,400 เหรียญ กำไรในข้อตกลงจะแตกต่างกันระหว่างราคาขายที่ 1,400 ดอลลาร์กับพื้น 1,000 ดอลลาร์หรือ 400 เหรียญ

คาดว่าจะมีรายได้ระหว่างร้อยละ 10 ถึงร้อยละ 50 ของกำไรของคุณ

02 คณะกรรมาธิการสรรพากร

อีกรูปแบบหนึ่งของค่าคอมมิชชั่นคือรายได้ค่าคอมมิชชั่น เพียงแค่ใส่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะได้รับเปอร์เซ็นต์ที่ตั้งไว้ของรายได้ทั้งหมดที่พวกเขาขาย ขายรายได้ 100,000 ดอลลาร์ขณะทำงานร่วมกับ บริษัท ที่จ่าย 5% ของรายได้และการตรวจสอบค่านายหน้าของคุณจะ 5,000 บาท

แผนรายได้ตามรายได้สามารถทำกำไรได้มากถ้าคุณขายสินค้าที่มีมูลค่าสูง หมายถึงเหตุผลว่าแผนรายได้ตามรายได้สำหรับมืออาชีพด้านการขายที่ขายเครื่องบินเจ็ตแบบกำหนดเองจะน่าสนใจยิ่งกว่าแผนเดียวกันสำหรับคนที่ขายรองเท้าผ้าใบ

เช่นค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายให้กับกำไรขั้นต้นค่าคอมมิชชั่น รายได้ มักถูกใช้ร่วมกับแบบฟอร์มการชดเชยอื่น ๆ

03 ค่าเล่าเรียน

พบบ่อยที่สุดใน การขายรถยนต์ ค่าธรรมเนียมการจัดตำแหน่งให้จำนวนเงินที่ตั้งไว้สำหรับแต่ละหน่วยที่ขาย สมมติว่าคุณขายรถ หากคุณได้รับเงิน 300 เหรียญต่อรถแต่ละคัน 300 ดอลลาร์จะถือเป็นค่าจัดจ้าง ค่าธรรมเนียมการจัดตำแหน่งมักจะถูกเพิ่มเป็นโบนัสเพิ่มเติมในแผนการคอมพ์และทำหน้าที่เพิ่มค่าคอมมิชชั่นอื่น ๆ ที่พนักงานฝ่ายขายสามารถได้รับ

หากคุณกำลังพิจารณาตำแหน่งกับ บริษัท ที่จ่ายค่าธรรมเนียมการจัดตำแหน่งเพียงอย่างเดียวคุณควรตระหนักว่าอุตสาหกรรมที่จ่ายเฉพาะค่ากำหนดตำแหน่งจะมีการแข่งขันสูง บริษัท เหล่านี้มักจะมีอัตราการหมุนเวียนสูงกับพนักงานขายของพวกเขา

04 รายได้ Gates

แผนค่าคอมมิชชั่นบางส่วนจะขึ้นอยู่กับรายได้หรือประตูที่มีประสิทธิภาพและอาจเป็นช่องทางที่ร่ำรวยที่สุดสำหรับผู้ที่ประสบความสำเร็จสูง พวกเขายังสามารถมีความซับซ้อนและยากที่จะเข้าใจ

แบบจำลองนี้มีโครงสร้างเพื่อให้คุณขายได้มากขึ้นคุณจะได้รับรายได้ต่อการขายมากขึ้น เพื่อช่วยชี้แจงให้ดูตัวอย่าง

TTS Corporation ใช้แผนการจ่ายสมทบตามผลการปฏิบัติงาน (Performance-Based Commission Plan) ซึ่งให้ผลตอบแทนเพิ่มขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้และกำไรขั้นต้น โครงสร้างของพวกเขามีดังนี้:

รายได้ขายรายได้ร้อยละกำไรร้อยละ

$ 0 - $ 10,000 1% 8%

$ 10,001- $ 20,000 3% 10%

$ 20,001 + 7% 13%

05 การทำความเข้าใจแผนการของคณะกรรมการของคุณ

ประเภทของค่าคอมมิชชั่นเหล่านี้เป็นค่านิยมที่ใช้กันทั่วไปในแผนการขายมืออาชีพและควรทำความเข้าใจก่อนที่จะยอมรับตำแหน่งการขาย ส่วนที่ท้าทายของแผนค่าคอมมิชชั่นส่วนใหญ่ก็คือการใช้ชุดค่าผสมของสองหรือสามประเภทนี้ ในการตัดสินว่าแผนค่าคอมมิชชั่นของคุณหรือแผนการลงทุนที่มีศักยภาพของคุณดีเพียงใดคุณต้องเข้าใจอุตสาหกรรมที่ บริษัท เข้ามาหาก บริษัท ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีความเชี่ยวชาญเป็นหลักแผนกำไรขั้นต้นจะเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับ ทีม ขายของพวกเขา หาก บริษัท ขายสินค้าราคาไม่แพงค่าจัดส่งและรายได้น่าสนใจยิ่งขึ้น มูลค่าของแผนค่าคอมมิชชั่นขึ้นอยู่กับปัจจัยสองประการคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายและพนักงานขายที่ทำยอดขาย