เทคนิคการปิดท้าย

ลองจินตนาการดูว่าคุณเริ่มรอบการขายในลำดับที่ย้อนกลับหรือไม่ แทนที่จะแสวงหาและมีคุณสมบัติเหมาะสมคุณขอข้อมูลอ้างอิงและค้นพบโอกาสในการขายเพิ่มเติม แม้ว่าเทคนิคนี้อาจดูวิกลจริตเทคนิคการปิดบัญชีย้อนหลังเมื่อดำเนินการอย่างถูกต้องไม่ใช่เฉพาะเครื่องมือการขายที่มีประสิทธิภาพเท่านั้น แต่โดยปกติแล้วคุณจะเป็นหนึ่งในลูกค้าที่ปราศจากความเครียดที่สุดที่จะปิดคุณและลูกค้าของคุณจะได้รับประสบการณ์

ทุกอย่างเริ่มต้น

เพื่อให้เป็นการทบทวนอย่างรวดเร็ววงจรการขายโดยทั่วไปจะเริ่มต้นด้วยการหาลูกค้าและจบลงด้วยการขอคำแนะนำ

พนักงานขายส่วนใหญ่ทำงานหนักมากในการย้ายจากขั้นตอนหนึ่งไปยังขั้นตอนสุดท้ายและมักจะสูญเสียการขายเนื่องจากไม่ได้ทำดีพอในหนึ่งขั้นตอนหรือลูกค้าเสียความสนใจในแต่ละขั้นตอน ในขณะที่การสูญเสียยอดขาย (หรืองานขายสำหรับผู้ที่ใฝ่หาอาชีพการขาย) เป็นส่วนหนึ่งของยอดขายถ้าคุณใช้วิธีย้อนกลับกับ รอบการขาย ของคุณหรือไม่? กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคุณเริ่มรอบการขายด้วยการขอคำแนะนำ

นี้อาจเสียงบิตบ้าให้กับผู้ที่ได้รับในการขายมาเป็นเวลานาน แต่มีบิตพิสูจน์ของจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังวิธีการนี้ "ความต้องการพื้นฐานของมนุษย์คือการให้สอดคล้องกับภาพลักษณ์ของเราเอง" กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคุณพูดอะไรบางอย่างเกี่ยวกับตัวคุณเองคุณจะได้รับแรงผลักดันให้แสดงหลักฐานว่าข้อความของคุณถูกต้องและสะท้อนถึงตัวตนของคุณ การได้รับรายชื่อการแนะนำผลิตภัณฑ์ของผู้คนที่รู้ว่าใครอาจได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำให้พวกเขาอยู่ในฐานะที่จะต้องสนับสนุนคำแนะนำของพวกเขาโดยการเรียนรู้มากขึ้นและในที่สุดก็ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

การแนะนำผลิตภัณฑ์

เดินเข้าไปในห้องทำงานของใครบางคนและขอ คำแนะนำ อาจทำให้คุณถูกไล่ออกจากห้องทำงานได้อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตามหากคุณเป็นมืออาชีพนำเสนอตัวเองและผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณวัดระดับความสนใจของบุคคลที่คุณนำเสนอแล้วขอผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ ไม่กี่คนที่พวกเขาคิดว่าอาจสนใจสิ่งที่คุณเป็นตัวแทนโอกาสของคุณ เพิ่มขึ้นอย่างมาก

สิ่งที่ผู้ใช้เทคนิค "ปิดไปข้างหลัง" ที่สุดคือประสบการณ์ที่พวกเขารู้สึกว่าลูกค้ารู้สึกสบายใจเมื่อตระหนักว่าคุณไม่ได้พยายามขายอะไร การขจัดความตึงเครียดนี้ทำให้ลูกค้าผ่อนคลายเล็กน้อยและลดยาม ถ้าคุณจะได้รับการแนะนำผลิตภัณฑ์จะเป็นเวลาไม่กี่วินาทีหลังจากที่ลูกค้าเลินเล่อและก่อนที่พวกเขาจะมีโอกาสให้ความคิดที่ลึกซึ้งในคำขอของคุณ

ถามคำถาม ปิดบัญชี

ถ้าคุณประสบความสำเร็จในการได้รับชื่อหรือสองคนการติดตามของคุณต้องขออนุญาตจากลูกค้าเพื่อใช้ชื่อเมื่อเข้าใกล้คนที่พวกเขาเรียกคุณ ในกรณีส่วนใหญ่ลูกค้าจะหยุดชะงักเมื่อถามคำถามนี้และหวังว่าต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้พวกเขาสามารถสบายใจมากยิ่งขึ้นเกี่ยวกับการให้คำแนะนำแก่คุณหรือค้นพบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาในทางใดทางหนึ่ง ทั้งสองวิธีรู้ว่าถ้าคุณมาถึงจุดนี้คุณอยู่ในตำแหน่งที่แข็งแกร่ง

การระลึกถึงว่าผู้คนต้องการใช้ภาพลักษณ์ของตัวเองและวิธีการที่พวกเขานำเสนอด้วยตัวเองลูกค้าจำนวนมากที่ให้คำแนะนำในการซื้อสินค้า พวกเขาได้ให้คำแนะนำแก่เพื่อนหรือผู้ร่วมธุรกิจโดยการให้ชื่อของพวกเขาแก่คุณและทราบว่าได้รับการผลักดันให้สอดคล้องกับการกระทำของพวกเขา

ส่วนสำคัญของรูปแบบการขายนี้คือการรับรู้ถึงสัญญาณการซื้อ คำถามที่มักเกิดขึ้นหลังจากคำขอของคุณสำหรับการอ้างอิงต้องถูกมองว่าเป็นโอกาสในการแสดงหรืออย่างน้อยก็ได้หารือถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่มีความชำนาญในการพบปะกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายโดยใช้รูปแบบย้อนกลับในหลาย ๆ กรณีจะสร้างความอยากรู้อยากเห็นในใจลูกค้าของคุณ ด้วยความอยากรู้อยากเห็นมาคำถาม และคำถามที่ซื้อสัญญาณปลอม

"เทคนิคการปิดบัญชีด้านหลัง" นี้ไม่ใช่สำหรับทุกคนและน่าจะส่งผลให้เกิดการปฏิเสธมากกว่าการอ้างอิงที่เกิดขึ้นจริง แต่โอกาสที่ใกล้จะสิ้นสุดลงส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเข้าใกล้การแนะนำผลิตภัณฑ์ ประโยชน์สุดท้ายของรูปแบบการปิดบัญชีนี้ก็คือคุณควรระลึกถึงกฎการขายทองคำอย่างหนึ่งอย่างใดอย่างหนึ่ง: ขอคำแนะนำ !!!