กำไรขั้นต้นเป็นส่วนสำคัญสำหรับบรรดาผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่สนใจเรื่องค่าคอมมิชชั่น ในขณะที่คุณอาจรู้สึกว่าพนักงานขายทุกคนใส่ใจกับผลกำไรความจริงก็คือแนวโน้มการเติบโตของ บริษัท ขายจำนวนมากคือไม่ต้องเสียค่าคอมมิชชั่นจากการขายของพวกเขา
โดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่คุณอาจรู้สึกเกี่ยวกับตำแหน่งการขายที่ไม่ได้รับหน้าที่ถ้าคุณไม่ได้อยู่ในหนึ่งเหล่านี้ไม่ได้รับมอบหมายจากงานขายคุณอาจจะสนใจมากในวิธีการเพิ่มผลกำไร
ต่อไปนี้เป็นวิธีการสร้างผลกำไรที่ผ่านการทดสอบและได้รับการพิสูจน์แล้วไม่กี่ครั้ง
01 เสมอช่วย
แต่ไม่สับสนให้เวลาพรสวรรค์และผลิตภัณฑ์ของคุณออกไปเพื่อผลกำไรต่ำหรือไม่มีเลยโดยมีประโยชน์ เป็นประโยชน์มักจะหมายถึงการท้าทายลูกค้าของคุณเมื่อพวกเขากำลังจะทำผิดพลาด การเป็นประโยชน์ก็หมายถึงการยืนหยัดในการกำหนดราคาของคุณเนื่องจากคุณทราบดีว่าข้อตกลงที่ทำรายได้ไม่ดีเพียงเล็กน้อยในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับตัวแทน
02 ดีกว่าที่ยอดขาย
ถ้ามีคนถามคุณว่าคุณคิดว่าอะไรน่าจะเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับนักกอล์ฟในการปรับปรุงเกมของคุณคุณอาจตอบด้วย "พยายามทำงานเพื่อปรับปรุงพื้นฐานเสมอ"
และด้วยเหตุนี้จึงมียอดขาย การมุ่งเน้นที่การรักษาทักษะการขายพื้นฐานของคุณให้เข้มแข็งและไม่หยุดยั้งการขยายตัวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการไม่เพียง แต่ปิดยอดขายเพิ่มขึ้นเท่านั้น แต่ยังมีความรู้ความสามารถในการสร้างผลกำไรมากขึ้นในการขายเหล่านั้นด้วย
03 เพิ่มยอดขาย
ผู้ที่อยู่ในธุรกิจขายรถยนต์รู้ว่ามียอดขายเพิ่มมากขึ้น เมื่อลูกค้าตกลงที่จะก้าวไปข้างหน้าด้วยการซื้อรถคันใหม่จะมีการขยายการรับประกันการป้องกันสนิมการประกันช่องว่างและการเลือกตัวเลือกอื่น ๆ ในกรณีส่วนใหญ่ตัวเลือก add-on เหล่านี้สุกงอมกับผลกำไรในบางครั้งสามารถทำกำไรได้มากกว่า 100%!
ยักษ์อินเทอร์เน็ตของ Amazon ยังรู้ถึงมูลค่าของการเพิ่มยอดขาย Amazon เสนอผลิตภัณฑ์ราคาถูกจำนวนน้อย ๆ เป็นยอดขายเพิ่มให้กับลูกค้าที่ซื้อมากกว่าจำนวนเงินที่กำหนดไว้ Amazon ได้รับประโยชน์จากการเพิ่มรายได้ต่อการขายและเพิ่มผลกำไรด้วยการรวมสินค้าที่มีราคาถูกลงพร้อมกับสินค้าขนาดใหญ่และลดต้นทุนการจัดส่ง
คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการอะไรในการขายของคุณ
04 การป้องกันความคิดโภคภัณฑ์โภคภัณฑ์
สิ่งที่ฆ่ากำไรได้เร็วกว่ามากที่สุดคือเมื่อตัวแทนฝ่ายขายหรือ บริษัท ขายเริ่มเห็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ สินค้าเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคมองเห็นได้น้อยและซื้อตามความต้องการที่ยอมรับได้
ในขณะที่มืออาชีพด้านการขายอาจไม่สามารถทำตลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการได้มากนักตัวแทนฝ่ายขายสามารถทำสิ่งใดก็ตามที่เป็นไปได้เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่เคยดูผลิตภัณฑ์ของตนเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ เมื่อเกิดเหตุการณ์เช่นนี้การสร้างมูลค่าจะเป็นไปไม่ได้เลย
05 ความซื่อสัตย์
คุณอาจพบว่ามันยากที่จะเชื่อ แต่วิธีที่ทรงประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างผลกำไรให้กับข้อเสนอของคุณคือการขอให้ลูกค้าของคุณได้รับผลกำไรมากขึ้น ถูกต้องถามลูกค้าของคุณว่าพวกเขารู้สึกว่าคุณมีสิทธิ์ที่จะสร้างผลกำไรบริสุทธิ์เพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์
พวกเขาอาจพูดว่า "ไม่" แต่คุณจะประหลาดใจที่ลูกค้ามักจะชื่นชมกับความพยายามที่ยอดขายของพวกเขาเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปจะยอมจ่ายเงินสักหน่อยเพื่อตอบแทนตัวแทนของพวกเขา
และถ้าลูกค้าของคุณบอกว่า "ไม่" คุณอาจต้องการตรวจสอบรอบการขายทั้งหมดและดูว่ามีบางพื้นที่ที่คุณสามารถให้บริการที่ดียิ่งขึ้นและมีคุณค่ามากขึ้นได้หรือไม่