วลีนี้ได้แปรเปลี่ยนไปสู่การใช้งานทางธุรกิจในชีวิตประจำวันในบทสนทนาที่มีผู้พยายามสื่อสารถึงข้อสรุปผลหรือคำแนะนำสุดท้าย ตัวอย่างเช่น "บรรทัดล่างคือเราไม่สามารถผลิตเครื่องมือได้มากกว่า 10,000 รายการต่อเดือนโดยไม่มีการขยายกำลังการผลิต" หรือ " ราคาต่ำสุดของฉันอยู่ที่ 4.55 เหรียญต่อหน่วยฉันไม่สามารถไปต่ำกว่านี้ได้"
บรรทัดด้านล่างเป็นผลลัพธ์ของการทำงานทั้งหมดของธุรกิจ
ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะได้ยินรูปแบบบางส่วนของวลี "เราจัดการได้ถึงจุดต่ำสุด" เป็นการสะกดผิด บริษัท อาจตั้งเป้าหมายกำไรไว้ได้ แต่สถานการณ์ในตลาด (และ กลยุทธ์ และการดำเนินงานของ บริษัท ) ในท้ายที่สุดรวมกันเพื่อสร้างรายได้และค่าใช้จ่ายที่เป็นตัวกำหนดบรรทัดล่าง
ตัวอย่างเช่นองค์กรเลือกที่จะลงทุนทรัพยากรในกลยุทธ์เพื่อค้นหาและรักษาลูกค้าไว้ พัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการและทำตลาดข้อเสนอเหล่านั้นสนับสนุนลูกค้าและทำซ้ำวงจรซ้ำแล้วซ้ำอีก
ในตอนท้ายของแต่ละรอบบัญชี บริษัท คำนวณมูลค่าสิ่งที่ได้รับจากลูกค้า (และแหล่งรายได้อื่น ๆ ) และหักต้นทุนทั้งหมดที่เกิดขึ้นในกระบวนการนี้ หลังจากหักค่าใช้จ่ายเหล่านี้แล้ว (รวมภาษีดอกเบี้ยจากหนี้สินและตัวเลขที่อิงจากบัญชีซึ่งรวมถึงค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย) บริษัท จะได้รับเบิกค่าใช้จ่ายต่ำสุด
เป็นกำไรสุทธิหรือขาดทุนสุทธิ
การวางแผนสำหรับระยะยาว
สิ่งที่ บริษัท สามารถทำได้ (และควรทำ) เพื่อรักษาสุขภาพคือการตรวจสอบและควบคุมค่าใช้จ่ายในขณะที่พยายามลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น (หรือสิ้นเปลือง) ควรทำในขณะที่พร้อมกันเพิ่มประสิทธิภาพการจัดสรรทรัพยากรเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์ของ บริษัท ประเภทนี้ "การจัดการด้านล่าง" มีความสมเหตุสมผลและมีสุขภาพดี องค์กรที่มุ่งเน้นค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่และเลือกที่จะไม่ลงทุนในกลยุทธ์ปัจจุบัน (หรือลงทุนในกองทุนเพื่อสนับสนุนโครงการในอนาคต) มักต้องต่อสู้ในระยะยาว
บรรทัดด้านล่างเป็นตัวชี้วัดผลการดำเนินงาน
ตัวเลขบรรทัดด้านล่างเป็น องค์ประกอบที่สำคัญของหน้าต่างสรุป สำหรับการจัดการ ความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้นและเป็นบวกเป็นปัจจัยสำคัญต่อหลายปัจจัย ได้แก่
- ตลาดที่ดีและการเลือกลูกค้า
- การสร้างและการส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการที่ลูกค้าได้รับ
- การจัดสรรเงินลงทุนเพื่อสนับสนุนลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ
- การควบคุมค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพทั่วทั้งองค์กร
- ตลาดบวกและปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาค
ตัวเลขทางด้านล่างหรือด้านล่างที่ต่ำลงเป็นข้อบ่งชี้ถึงความท้าทายในพื้นที่ดังกล่าวข้างต้นอย่างน้อยหนึ่งพื้นที่และควรได้รับการตรวจสอบโดยผู้บริหาร
ผู้ถือหุ้นคณะกรรมการและพนักงานทุกคนต้องพึ่งพาตัวเลขด้านล่างหลังจากรอบบัญชี (โดยปกติเป็นรายไตรมาส) เพื่อประเมินประสิทธิผลของกลยุทธ์การตลาดของ บริษัท และการจัดการภายใน แน่นอนว่าเมื่อโบนัสหรือการเพิ่มเงินเดือนประจำปีจะเชื่อมโยงกับผลกำไรพนักงานจะจ่ายเงินให้กับตัวเลขเหล่านี้มากขึ้น
ข้อ จำกัด ของตัวเลขด้านล่างเป็นตัวบ่งชี้สมรรถนะ
แม้ว่าตัวเลขความสามารถในการทำกำไรจะเป็นตัววัดที่สำคัญของความสำเร็จในปัจจุบันของ บริษัท (และใช้เพื่อเปรียบเทียบกรอบเวลาก่อนหน้านี้) แต่ก็ไม่ใช่สิ่งที่บอกเล่า พวกเขาไม่ได้บอกผู้บริหารกรรมการผู้ถือหุ้นหรือพนักงานว่าอะไรที่ได้ผลหรือล้มเหลว
ตัวเลขการทำกำไรที่แย่คือข้อบ่งชี้ว่ามีบางอย่างผิดปกติตั้งแต่การแข่งขันที่รุนแรงไปจนถึงภาวะเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวยต่อกลยุทธ์ที่ล้มเหลวไปจนถึงค่าใช้จ่ายที่ลดลง
ในทำนองเดียวกันตัวเลขที่เป็นบวกไม่ได้เน้นว่าส่วนใดของวิธีการโดยรวมของ บริษัท กำลังทำงานอยู่ เป็นไปได้ว่าสภาวะเศรษฐกิจที่แข็งแกร่ง (หรือความล้มเหลวของคู่แข่ง) ในการเพิ่มรายได้และเพิ่มผลกำไรแม้จะมีการควบคุมค่าใช้จ่ายที่ไม่ดีหรือมีกลยุทธ์ระยะยาวที่อ่อนแอก็ตาม
ในการรายงานทางการเงินสำหรับ บริษัท จดทะเบียนและ บริษัท ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องดูรายละเอียดบันทึกย่อรวมทั้งเชิงอรรถ ช่วยให้ผู้บริหาร (และผู้มีส่วนได้เสียอื่น ๆ ) เข้าใจสมมติฐานวิธีการทางบัญชีและการสรุปลำดับขั้นสุดท้าย
บรรทัดด้านล่างที่ด้านล่าง
กำไรเป็นผลมาจากกิจกรรมทั้งหมดขององค์กร เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของสภาวะการณ์โดยรวมในตลาดเป้าหมายของ บริษัท นอกจากนี้ยังเป็นบารอมิเตอร์สำหรับประสิทธิภาพของฝ่ายบริหารในการเลือกกลยุทธ์การลงทุนในผลิตภัณฑ์และบริการการตลาดและการควบคุมค่าใช้จ่าย กำไรควรจะถูกนำมาเปรียบเทียบในช่วงระยะเวลาหนึ่งและผู้ที่เกี่ยวข้องควรศึกษาตัวแปรทั้งหมดอย่างละเอียดเพื่อทำความเข้าใจถึงปัจจัยที่ส่งผลต่อกำไรของ บริษัท