เมื่อคนส่วนใหญ่คิดถึงโลกของการขายพวกเขามองว่าผู้เชี่ยวชาญด้าน การ ขาย ปิด การขาย บางคนใช้กลยุทธ์อย่างหนักปิดและอื่น ๆ โดยใช้ทักษะความสามัคคีของพวกเขาเพียงอย่างเดียว โดยไม่คำนึงถึงจุดแข็งและ เทคนิค การขายของมืออาชีพ การ ปิดการขายคือและจะเป็นทักษะที่สำคัญเสมอ
การจัดหาท่อที่เต็มไปด้วยกลุ่มเป้าหมายจะไม่ทำอะไรถ้าลูกค้าเหล่านั้นไม่ได้ถูกแปลงให้เป็นลูกค้า ความต้องการในการปิดการขายนี้มีความเกี่ยวข้องกับผู้ที่มองหางานมาก นักล่างานต้องเรียนรู้วิธี ปิด การขายหลังจากการสัมภาษณ์เพื่อให้ได้ตำแหน่งหรือก้าวไปสู่ขั้นต่อไปในกระบวนการ
01 เคล็ดลับ 10 อันดับแรกในการปิดการขาย
การปิดการขายอาจเป็นเหตุการณ์ที่ท้าทาย ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายไม่เพียง แต่ต้องเข้าใจถึงความต้องการความต้องการและข้อคัดค้านของลูกค้าอย่างครบถ้วนเท่านั้น แต่ยังเข้าใจถึงผลิตภัณฑ์และบริการของตัวเองที่ตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้อย่างไร
ในขณะที่มืออาชีพด้านการขายที่มีประสบการณ์ใดมีรายชื่อเคล็ดลับในการปิดบัญชีบทความนี้จะให้รายละเอียด 10 อันดับแรกที่ได้รับความนิยมอย่างสม่ำเสมอในยอดขายทั่วประเทศ
02 สุนัขลูกสุนัข
ใครสามารถต้านทานเสน่ห์ของลูกสุนัข? ตั้งแต่ฉันมีสองวิ่งไปรอบ ๆ บ้านของฉันฉันอย่างแน่นอนคนที่เข้าใจอย่างเต็มที่ "ลูกสุนัขอำนาจ."
สุนัขที่ใกล้ชิดสุนัขเป็นหนึ่งในวิธีการ ปิดที่ ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดที่คุณเคยจะใช้ อย่างไรก็ตามต้องใช้ในสถานการณ์ที่ถูกต้องพร้อมด้วยผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและเฉพาะกับกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมเท่านั้น
การใช้สุนัขลูกสุนัขใกล้จะทำให้เกิดผลย้อนกลับได้ง่ายและทำให้ต้นทุนการขายและเงินของ บริษัท ของคุณลดลงหากคุณไม่ทราบวิธีใช้เทคนิคการปิดนี้อย่างถูกต้อง
03 การปิด Assumptive
ขายไม่ได้เป็นสาขาอาชีพที่ง่ายดังนั้นเทคนิคใด ๆ ที่มุ่งทำให้ส่วนที่ปิดของวงจรการขายง่ายขึ้นเป็นเทคนิคที่ควรจะเข้าใจ!
สมมติว่าการขายสามารถนำยอดขายเพิ่มขึ้นโดยไม่ต้องสร้างการต่อสู้เพิ่มเติม แต่สมมติว่ายังสามารถทำให้ยอดขายมืออาชีพประมาทขี้เกียจและว่างงาน
04 ปิดยาก
ไม่ใช่ทุกคนในการขายถูกตัดออกเพื่อใช้เทคนิคการปิดอย่างหนัก และลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ชอบเมื่อปิดยากใช้ อย่างไรก็ตามบางครั้งเมื่อมืออาชีพด้านการขายไม่มีอะไรต้องสูญเสียการปิดยากเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการได้รับการขายหรือเพื่อกำหนดว่าลูกค้าจะกลายเป็นลูกค้าหรือไม่
05 ความสัมพันธ์ปิด
คนซื้อจากคนที่พวกเขาชอบและหาเหตุผลที่จะไม่ซื้อจากคนที่พวกเขาไม่ชอบ นี่เป็นกฎทองในการขายและแนะนำให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายให้ความพึงพอใจมากที่สุด
ไม่มีใครในโลกที่ทุกคนชอบและพยายามทำให้ทุกคนชอบคุณคือการต่อสู้ที่แพ้ แทนที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์ควรหาทางสร้างความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นจากความสามัคคีและความเคารพอย่างมืออาชีพ เหล่านี้เพียงอย่างเดียวมักจะสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งพอที่จะปิดจำนวนยอดขายที่สำคัญ
06 The Take-Away
คนเกลียดการสูญเสีย ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์ไม่เพียง แต่รู้เรื่องนี้ แต่เข้าใจว่าการเอาของบางอย่างออกจากลูกค้าของพวกเขาจะส่งผลต่อยอดขายได้อย่างไร
คำเตือน: ห้ามลองใช้เทคนิคการปิดนี้จนกว่าคุณจะเข้าใจถึงจุดเด่นของการปิดนี้!
07 ปิดไปข้างหลัง
เช่นเดียวกับ The Take-Away Close, Backwards Close เป็นเทคนิคการปิดที่ค่อนข้างซับซ้อนซึ่งอาจซับซ้อนในการจัดการ แต่เมื่อเข้าใจเทคนิคการปิดนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำงานรอบการขายโดยเริ่มต้นจากการสร้างอารมณ์ความรู้สึกก่อนจากนั้นไปถึงวิธีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถรับอารมณ์ที่ดีที่เขาต้องการได้
08 ขายโคลัมโบ
ใครจะคิดว่านักสืบนักสืบทีวีคลาสสิกโคลัมโบอาจเป็นครูขายหลัก?
หากคุณอายุมากพอที่จะจดจำโคลัมโบได้คุณอาจรู้ว่าโคลัมโบใช้ความประหลาดใจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการค้นพบความจริง บรรทัด "สิ่งเดียว" แบบคลาสสิกของตัวละครแปลได้อย่างยอดเยี่ยมสำหรับกระบวนการค้นพบในวงจรการขาย