คำถามสัมภาษณ์งานขายทั่วไปและคำตอบตัวอย่าง
ผู้จัดการฝ่ายเช่าคาดว่าจะแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพ: คุณจะต้องขายตัวคุณเองคุณสมบัติของคุณสำหรับงานและแสดงให้ผู้สัมภาษณ์เห็นว่าคุณมีความสามารถในการปิดข้อตกลงได้
ด้านล่างนี้คุณจะพบกลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์สำหรับการตอบคำถามสัมภาษณ์พร้อมกับตัวอย่างคำถามสัมภาษณ์ยอดขายและคำตอบตัวอย่าง ตรวจทานเพื่อช่วยในการจัดทำคำตอบของคุณตามคุณสมบัติของคุณทักษะความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ความสำเร็จและประสบการณ์การขาย รวมทั้งทบทวนรายการคำถามที่จะถามผู้สัมภาษณ์ของคุณ
เคล็ดลับในการตอบคำถามสัมภาษณ์
การตอบสนองทุกคำถามที่คุณให้กับการสัมภาษณ์ควรรวมถึงตัวอย่างความสำเร็จในการขายของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องชัดเจนเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถช่วย บริษัท และเพิ่มยอดขายได้ รวมตัวเลขในการสำรองข้อมูลงบ ตัวอย่างเช่นคุณอาจกล่าวว่า "ใน บริษัท XYZ ฉันเป็นผู้รับผิดชอบในการนำบัญชี ABC และลงนามในสัญญาซึ่งส่งผลให้เกิดกำไร XX ในช่วงเวลา YY"
หากคุณ วัดผลความสำเร็จของคุณในประวัติการทำงาน ให้แชร์ตัวเลขและเปอร์เซ็นต์เหล่านี้ในคำตอบของคุณ หากคุณไม่ได้ระบุตัวเลขในประวัติการทำงานของคุณโปรดใช้เวลาสักครู่เพื่อสร้างรายชื่อผลงานที่ดีที่สุดของคุณเพื่อแบ่งปันกับผู้สัมภาษณ์ของคุณ
กล่าวว่า "ฉันเพิ่มยอดขายประจำปีขึ้น 50% เมื่อเทียบกับปี" เสียงดีกว่า "ฉันเพิ่มยอดขายในปีที่แล้ว"
ผู้สัมภาษณ์จะมองหาคุณเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณมีทักษะที่จำเป็น ทบทวน รายการทักษะการขาย และหาวิธีที่จะเน้นการเรียนรู้ของคุณในคำตอบของคุณ
นอกจากนี้โปรดปรับแต่งการตอบสนองเพื่อสะท้อนถึงผลิตภัณฑ์บริการและเป้าหมายของ บริษัท ใช้เวลาในเว็บไซต์ของ บริษัท และ ค้นคว้าข้อมูล ทางออนไลน์ ของ บริษัท เพื่อให้คุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับภารกิจของ บริษัท ยิ่งคุณรู้จัก บริษัท มากขึ้นเท่าใดคุณจะตอบสนองได้ดียิ่งขึ้นเท่านั้น
ในฐานะตัวแทนฝ่ายขายคุณจะประสบความสำเร็จในการสัมภาษณ์ ลองนึกถึงตัวเองว่าเป็นผลิตภัณฑ์และใช้หลักการเดียวกันกับที่คุณจะใช้ในการประชุมการขายเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณเหมาะสมหรือไม่
คำถามสัมภาษณ์การขายและคำตอบตัวอย่าง
ต่อไปนี้เป็นคำถามทั่วไปที่คุณอาจได้รับในระหว่างการสัมภาษณ์การขาย ใช้ "คำตอบที่ดีที่สุด" ที่แนะนำเพื่อเป็นแนวทางในการสร้างคำตอบที่เป็นรายบุคคลของคุณเอง การฝึกซ้อมล่วงหน้าจะช่วยให้คุณรู้สึกมั่นใจและให้การตอบรับที่ดีในระหว่างการสัมภาษณ์
- คุณสบาย ๆ ในการโทรหาคุณหรือไม่? - คำตอบที่ดีที่สุด
- คุณได้บรรลุเป้าหมายการขายของคุณอย่างต่อเนื่องหรือไม่? - คำตอบที่ดีที่สุด
- คุณชอบวงจรการขายที่ยาวหรือสั้นหรือไม่? - คำตอบที่ดีที่สุด
- คุณขายที่ดินที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของคุณได้อย่างไร - คำตอบที่ดีที่สุด
- เพื่อนร่วมงานของคุณจะอธิบายคุณได้อย่างไร? - คำตอบที่ดีที่สุด
- (หัวหน้า) ของคุณจะบอกคุณอย่างไร? - คำตอบที่ดีที่สุด
- ขายปากกานี้ให้ฉัน - คำตอบที่ดีที่สุด
- เป้าหมายอาชีพในระยะยาวของคุณคืออะไร? - คำตอบที่ดีที่สุด
- จุดแข็งและจุดอ่อนของคุณคืออะไร? - คำตอบที่ดีที่สุด
- คุณพบอะไรที่คุ้มค่ามากที่สุดในการขาย - คำตอบที่ดีที่สุด
- คุณรู้อะไรเกี่ยวกับ บริษัท นี้บ้าง? - คำตอบที่ดีที่สุด
- คุณชอบอะไรมากที่สุดในการขาย? - คำตอบที่ดีที่สุด
- คุณสนใจอะไรเกี่ยวกับตำแหน่งการขายนี้มากที่สุด? - คำตอบที่ดีที่สุด
- อะไรคือสิ่งที่สำคัญกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพหรือการบริการลูกค้ายอดเยี่ยม? - คำตอบที่ดีที่สุด
- อะไรที่ทำให้คุณเป็นพนักงานขายที่ดี? - คำตอบที่ดีที่สุด
- อะไรเป็นแรงจูงใจให้คุณ? - คำตอบที่ดีที่สุด
ต่อไปนี้เป็น คำถามที่ถามบ่อยเกี่ยว กับ การสัมภาษณ์งาน พร้อมทั้งคำตอบ
คำถามที่ถามผู้สัมภาษณ์งานขาย
สัมภาษณ์คำถามที่ถามผู้สัมภาษณ์เมื่อคุณสมัครตำแหน่งงานขาย
- พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จใน บริษัท ของคุณมีคุณสมบัติอะไรบ้าง?
- คุณเห็นทิศทางการทำธุรกิจนี้ใน 5 ปีข้างหน้า?
- โควต้าสำหรับตำแหน่งนี้คืออะไร?
- เปอร์เซ็นต์ของพนักงานตอบสนองโควต้าของพวกเขาได้อย่างไร
- เปอร์เซ็นต์ของพนักงานที่เกินโควต้าของพวกเขา?
- มีการท่องเที่ยวจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งนี้หรือไม่?
- คณะกรรมการมีโครงสร้างในตำแหน่งนี้อย่างไร?
- คนจำนวนมากบรรลุโบนัสสำหรับการขายในระดับสูงหรือไม่?
- พนักงานขายมีความยืดหยุ่นเท่าไหร่ในการเจรจาต่อรองราคากับลูกค้า
- สิ่งที่คุณเห็นเป็นความท้าทายที่ยากที่สุดสำหรับทีมขายที่ บริษัท นี้?
- พนักงานขายของคุณมีกี่คน?
- คุณกระตุ้นพนักงานขายของคุณอย่างไร?
- วันทำงานปกติ / สัปดาห์มีลักษณะอย่างไรที่ บริษัท นี้?