เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่จะทราบเกี่ยวกับ บริษัท ในการสัมภาษณ์การขาย
ในการขายคุณจะต้องอธิบายให้ลูกค้าทราบว่าเหตุใดบริการหรือผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จึงดีที่สุด ในการทำเช่นนี้คุณต้องรู้จัก บริษัท ทั้งภายในและภายนอก การตอบคำถามนี้แสดงให้เห็นว่าคุณมีสิ่งที่จะเป็นพนักงานขายที่แข็งแกร่งในองค์กร
ด้านล่างมีเคล็ดลับและตัวอย่างคำตอบสำหรับคำถามสัมภาษณ์ "คุณรู้อะไรเกี่ยวกับ บริษัท นี้บ้าง"
วิธีเตรียมตัวสำหรับคำถาม
หากต้องการตอบคำถามที่ดีคุณต้อง ศึกษา บริษัท ก่อนการสัมภาษณ์ของคุณ คุณสามารถทำวิจัยเกี่ยวกับเว็บไซต์ของ บริษัท ได้เป็นจำนวนมาก ลองดูหัวข้อ "เกี่ยวกับเรา" เพื่อดูประวัติความเป็นมาภารกิจและความสำเร็จของ บริษัท
ถ้าคุณรู้ว่าใครก็ตามที่ทำงานให้กับ บริษัท คุณอาจขอให้พบกับพวกเขาก่อนการสัมภาษณ์เพื่อให้ได้มุมมองจากภายในของ บริษัท
ในการสัมภาษณ์งานการขายความรู้เกี่ยวกับยอดขายของ บริษัท มีความสำคัญเป็นพิเศษ คุณต้องการทราบว่าพวกเขาขายกลยุทธ์การขายและความสำเร็จในการขายใด ๆ ที่พวกเขามีเมื่อเร็ว ๆ นี้
คุณสามารถรับข้อมูลเหล่านี้ได้จากเว็บไซต์ของ บริษัท บ่อยครั้งที่พวกเขาจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับความสำเร็จในการขายในหน้า "เกี่ยวกับเรา" หรือหน้าเว็บที่มีข้อมูลการประชาสัมพันธ์และการตลาด
คุณอาจดูที่เว็บไซต์ยอดนิยมหรือวารสารที่พูดถึง บริษัท และคู่แข่งในการทำความเข้าใจกับตำแหน่งของ บริษัท ที่อยู่ท่ามกลางการแข่งขัน
วิธีการตอบคำถาม
เมื่อตอบคำถาม "คุณรู้อะไรเกี่ยวกับ บริษัท " มุ่งเน้นองค์ประกอบการขายของ บริษัท หนึ่งหรือสองอันที่โดดเด่นสำหรับคุณ ตัวอย่างเช่นบางทีพวกเขามียอดขายที่แข็งแกร่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเร็ว ๆ นี้หรือพวกเขาเริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การสังเกตความสำเร็จเหล่านี้จะแสดงให้คุณได้ทำวิจัยของคุณและคุณเชื่อมั่นใน บริษัท
ในคำตอบของคุณเน้นความกระตือรือร้นของคุณสำหรับ บริษัท คุณอาจจะจบคำตอบด้วยการบอกว่าขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับ บริษัท นี้คุณรู้สึกตื่นเต้นมากที่มีโอกาสเป็นส่วนหนึ่งของทีมขาย คุณอาจพูดได้ว่าทักษะและประสบการณ์ของคุณช่วยให้คุณมีความเหมาะสมกับ บริษัท ได้โดยพิจารณาจากสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับพวกเขา
ตัวอย่างคำตอบ
- ฉันรู้ว่า บริษัท นี้เป็นผู้ค้าส่งสินค้าเครื่องมือหมายเลขหนึ่งในสหรัฐอเมริกาโดยมีตลาดต่างประเทศเติบโตขึ้นในยุโรปและเอเชีย นอกจากนี้ยอดขายของคุณในประเทศจีนเติบโตขึ้น 25% ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาและยอดขายเครื่องมือของคุณกำลังเริ่มแซงหน้าคู่แข่งจีน ในประเทศยอดขายของคุณยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องแม้ในช่วงภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ ฉันรักโอกาสที่จะได้เป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท ที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ฉันยังเชื่อว่าประสบการณ์ในการขายทั้งในประเทศและในประเทศของฉันจะทำให้ฉันพอดี
- บริษัท นี้ได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งใน บริษัท ที่มีขนาดเล็กที่สุดในอเมริกาในอันดับ 1 ของฟอร์บส์ในปี 20XX และมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องในตลาด ยอดขายของคุณเหนือกว่าความคาดหวังและผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมและเทคนิคการขายของคุณทำให้คุณเป็นหนึ่งใน บริษัท ที่น่าสนใจที่สุดที่จะได้ทำงานในสหรัฐฯ
- ในการวิจัยของฉันเกี่ยวกับ บริษัท นี้ผมได้ค้นพบว่าคุณได้เริ่มต้นธุรกิจร้านค้าปลีกอิฐและปูนขนาดเล็กกว่า 100 ปีในเมืองเซนเตอร์แล้ว ในฐานะธุรกิจของครอบครัวคุณมีความเข้าใจที่จะเติบโตในรูปแบบที่ไม่เหมือนใครและเมื่อโอกาสเลือกที่จะเผยแพร่ต่อสาธารณะในปี 1993 การตัดสินใจก็ชัดเจน ตั้งแต่นั้นมาฝ่ายบริหารก็ได้ดำเนินการตัดสินใจอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ธุรกิจของคุณอยู่ในแนวหน้าของการแข่งขัน ผมขอขอบคุณที่คุณให้ความสำคัญกับชุมชนและนวัตกรรม นี่คือสิ่งที่ฉันมุ่งมั่นที่จะปลูกฝังทีมขายของฉันในปัจจุบัน
เคล็ดลับการสัมภาษณ์งานขาย
ก่อนที่คุณจะมุ่งหน้าเข้าสู่การสัมภาษณ์ของคุณให้ทบทวน เคล็ดลับการสัมภาษณ์งานขาย เหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดของคุณด้วยตัวคุณเองให้กับนายจ้างที่เชี่ยวชาญในกลยุทธ์การขาย