เคล็ดลับในการตอบคำถาม "Sell Me This" Interview
ผู้สัมภาษณ์งานด้านการขาย และตำแหน่งทางการตลาดอื่น ๆ อาจขอให้คุณสาธิตวิธีการขายผลิตภัณฑ์ในการสัมภาษณ์ เตรียมพร้อมที่จะเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการแม้ว่าคุณจะไม่รู้ว่าคุณจะขอขายอะไรก็ตาม
วิธีการตอบ "Sell Me This" ที่ Job Interview
คุณอาจได้รับการขอให้ขายปากกาปากกาดินสอหรือเย็บเล่มแอปเปิ้ลหรือวัตถุอื่น ๆ เช่นเดียวกับคำถามสมมุติอื่น ๆ จะไม่มีคำตอบที่ถูกต้อง แต่นายจ้างจะสนใจกระบวนการขายที่คุณทำตาม ทักษะการสื่อสารด้วยวาจา และความกระตือรือร้นและความคิดสร้างสรรค์ของคุณ
มีความกระตือรือร้นและกระตือรือร้น
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความรู้สึกดีและตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เมื่อคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ คุณอาจพูดอะไรบางอย่างเช่น "ฉันรู้สึกตื่นเต้นมากที่จะบอกคุณเกี่ยวกับวิธีที่ปากกานี้สามารถช่วยให้คุณเขียนในลักษณะที่อ่านง่ายน่าสนใจและมีประสิทธิภาพ" องค์ประกอบอวัจนภาษา ของงานนำเสนอของคุณจะมีความสำคัญเหมือนกับคำพูดของคุณดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณได้เลือกผลิตภัณฑ์ด้วยเสียงที่กระตือรือร้นและการแสดงออกทางสีหน้า ภาพเคลื่อนไหวสามารถช่วยคุณในการถ่ายทอดความตื่นเต้นและขีดความมั่นใจเกี่ยวกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์
เน้นคุณลักษณะที่ผู้สัมภาษณ์ให้ความสำคัญ
ช่วงที่สำคัญของ กระบวนการขาย คือการทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณดังนั้นคุณอาจลองสอบถามผู้สัมภาษณ์เพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของตน
ตัวอย่างเช่นคุณอาจพูดว่า "เพื่อช่วยให้ฉันเข้าใจได้ดีขึ้นว่าผลิตภัณฑ์ของฉันสามารถช่วยคุณได้อย่างไรฉันจึงอยากเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้ปากกาในระหว่างกิจวัตรประจำวันของคุณเมื่อใดที่คุณต้องพึ่งพาปากกามากที่สุดในระหว่างวัน? เป็นครั้งสุดท้ายที่คุณใช้ปากกาหรือไม่สิ่งที่ทำให้พอใจเกี่ยวกับประสบการณ์หรือไม่สิ่งที่ขาดหรือน่าผิดหวัง? "
จากนั้นคุณสามารถปิดคำตอบของผู้สัมภาษณ์เพื่อเน้นคุณลักษณะบางอย่างของปากกาของคุณซึ่งอาจช่วยให้พวกเขามีกิจกรรมของพวกเขา ตัวอย่างเช่นหากผู้สัมภาษณ์กล่าวถึงการจดบันทึกในที่ประชุมเป็นลำดับความสำคัญคุณอาจพูดถึงปากกาว่ามีจุดปรับและหมึกที่ไม่ติดซึ่งจะช่วยให้เธอจดบันทึกได้ หากผู้สัมภาษณ์ของคุณผิดหวังด้วยปากกาที่ไม่ได้เขียนลงบนพื้นผิวบางประเภทหรือวิ่งออกจากหมึกได้อย่างง่ายดายคุณสามารถเน้นวิธีการที่หมึกไหลจากปากกาของคุณได้อย่างอิสระและมีหมึกเหลือเฟือ
พร้อมที่จะขาย
ผู้สัมภาษณ์บางคนอาจไม่เล่นพร้อมกับความพยายามของคุณในการประเมินความชอบของพวกเขา เพื่อให้พร้อมที่จะขายผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องใส่ของพวกเขา เน้นคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากการเป็นเจ้าของและการใช้งาน ลองนึกถึงประสบการณ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ของผู้ใช้รายอื่น ๆ
ตัวอย่างเช่น "ลูกค้าของฉันพบว่าแอปเปิ้ลของเราทำอาหารว่างเพื่อสุขภาพที่ยอดเยี่ยมสำหรับครอบครัวที่ทำงานหรือแพ็คกับอาหารกลางวันของโรงเรียนเด็กแอปเปิ้ลของเรามีความสดและคมชัดเนื่องจากเราแหล่งรายสัปดาห์จากสวนในท้องถิ่น มีการปลูกอินทรีย์โดยไม่มีสารกำจัดศัตรูพืชและปุ๋ยเคมี
แอปเปิ้ลของเราจะเต็มไปด้วยเส้นใยที่มีประโยชน์วิตามินและสารอาหารดังนั้นนอกเหนือจากความหวานและอร่อยแล้วพวกมันเหมาะสำหรับสุขภาพของคุณ "
สืบหาการจองสินค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
การคัดลอกและการคัดค้านผลิตภัณฑ์จะเป็นองค์ประกอบสำคัญของกระบวนการขาย หลังจากทำงบเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์โปรดตรวจสอบย้อนกลับไปกับผู้สัมภาษณ์เพื่อตรวจสอบว่าพวกเขามีข้อกังวลใด ๆ ที่อาจเป็นอุปสรรคต่อการซื้อหรือไม่
คุณสามารถถามว่า "หลังจากได้ยินเสียงพิชชิ่งฉันมีอะไรที่จะทำให้คุณซื้อปากกานี้ได้หรือไม่" หากผู้สัมภาษณ์กล่าวถึงสิ่งที่ต้องการค่าใช้จ่ายจากนั้นให้นับถ้อยคำเช่น "ฉันได้รับอนุญาตให้ส่วนลด 20% เมื่อคุณสั่งซื้อสามปากกาหรือมากกว่าปากกาของเราและเราได้รับการรับประกันความพึงพอใจด้านเงินคืน"
พยายามปิด
พนักงานขายที่เต็มใจและมีประสิทธิภาพอยู่ในความต้องการสูงสุด อย่าลังเลที่จะถามผู้สัมภาษณ์เพื่อทำธุรกิจของเธอในตอนท้ายของงานนำเสนอ สร้างแถลงการณ์ที่กระตือรือร้นซึ่งรวมถึงคำขอให้บริการลูกค้า
ตัวอย่างเช่น "ฉันชอบที่จะเป็นผู้ให้บริการที่คุณต้องการสำหรับปากกาที่มีคุณภาพสูงสุดฉันจะทำงานอย่างหนักเพื่อยืนยันความเชื่อมั่นที่คุณจะวางในฉันและผลิตภัณฑ์ของเราและให้แน่ใจว่าคุณมีความพึงพอใจอย่างทั่วถึงกับผลิตภัณฑ์เราสามารถก้าวไปข้างหน้า กับคำสั่งแรกของคุณหรือไม่ " นี่คือ วิธีการปิดการสัมภาษณ์งาน
อย่ากลัวที่จะใช้ความคิดสร้างสรรค์บางอย่าง
ผู้สัมภาษณ์ไม่หวังว่าคุณจะถูกต้องตามหลักความจริง 100% เมื่อได้รับคำตอบในที่เกิดเหตุดังนั้นอย่าลังเลที่จะสร้างสรรค์คำตอบของคุณตราบเท่าที่การยืนยันของคุณเป็นไปได้และส่งมอบอย่างตรงไปตรงมา โปรดจำไว้ว่าความมั่นใจเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นพื้นฐานสำหรับการขายที่มีประสิทธิภาพ
คำถามที่เกี่ยวข้อง:
คำถามสัมภาษณ์และคำสัมภาษณ์การขาย
คำถามสัมภาษณ์เกี่ยวกับทักษะและความสามารถของคุณ
คำถามและคำตอบสัมภาษณ์งานเพิ่มเติม
คำถามสัมภาษณ์และคำตอบ
คำถามสัมภาษณ์งานทั่วไปและคำตอบตัวอย่าง
คำถามสัมภาษณ์ที่ถาม
คำถามสำหรับผู้สมัครงานเพื่อสอบถามผู้สัมภาษณ์