การตอบคำถามสัมภาษณ์เกี่ยวกับแรงจูงใจในการขาย
ในฐานะพนักงานที่คาดหวังโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ทำงานในด้านการขายคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดในการแสดงว่าคุณจะสร้างผลงานให้กับสมาชิกของทีม
นายจ้างมุ่งเป้าไปที่เป้าหมายเป็นแรงจูงใจให้กับพนักงานด้วยความปรารถนาและแรงผลักดันที่จะประสบความสำเร็จ
เมื่อพูดถึงงานด้านการขายความจำเป็นในการแสดงผลเป็นสิ่งสำคัญยิ่งขึ้น เงินเดือนของคุณอาจขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถทำการขายได้หรือไม่ แต่คุณจำเป็นต้องให้ผลกำไรของนายจ้างเพื่อให้สามารถปิดการขายได้ ดังนั้นเมื่อคุณกำลังสัมภาษณ์งานขายคุณสามารถคาดหวังว่าจะได้รับคำถามว่าอะไรเป็นแรงจูงใจให้คุณและคำตอบคือเกือบทุกรูปแบบ "เงิน"
เมื่อคุณสัมภาษณ์งานขายคุณจำเป็นต้องผูกแรงจูงใจกับเป้าหมายการขาย ผู้สัมภาษณ์คาดหวังให้คุณเป็นผู้กำกับตนเองและได้รับแรงบันดาลใจจากการบรรลุเป้าหมายการขายและเป้าหมาย
หากคุณมีประสบการณ์ด้านการขายให้แชร์ตัวอย่างเฉพาะของสิ่งที่กระตุ้นให้คุณประสบความสำเร็จในตำแหน่งก่อนหน้านี้ อีกครั้งหนึ่งเป้าหมายก็คือเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเข้าถึงเป้าหมายได้ว่าคุณมีแรงจูงใจในตัวเองและคุณสามารถสร้างรายได้ให้กับองค์กรได้
นี่คือตัวอย่างคำตอบสำหรับคำถามในการสัมภาษณ์ว่า "อะไรเป็นแรงกระตุ้นให้คุณ?"
ตัวอย่างคำตอบ
- ฉันมีแรงบันดาลใจจากความท้าทาย ฉันสนุกกับการใช้เวลาในการจัดแสดงผลิตภัณฑ์และช่วยให้ลูกค้าเข้าใจถึงประโยชน์ของพวกเขา
- ฉันมีแรงบันดาลใจจากความปรารถนาที่จะชนะบันทึกล่าสุดของฉัน เป้าหมายของฉันคือการทำข้อเสนอที่มีขนาดใหญ่และดูจำนวนที่มากขึ้นและลูกค้ารายอื่น ๆ
- อะไรที่จูงใจให้ฉันมากที่สุดก็คือเงิน ฉันชอบสร้างยอดขายขนาดใหญ่แสวงหาลูกค้าใหม่ ๆ และเพิ่มเปอร์เซ็นต์รายได้ของแผนกของฉัน
- ฉันมีแรงบันดาลใจจากนวัตกรรม ฉันชอบที่จะลองสิ่งที่แตกต่างกันและฉันรักในการขายเพราะลูกค้าทุกคนนำโอกาสสำหรับวิธีการใหม่
- ฉันชอบช่วยให้ลูกค้าได้รับข้อเสนอที่ต้องการแม้ว่าพวกเขาจะยังไม่รู้เมื่อเราเริ่มพูด เป้าหมายของฉันอยู่เสมอที่จะทำให้การขายที่จะทำให้เราทั้งสองมีความสุขเพื่อให้เราสามารถดำเนินธุรกิจร่วมกันของเราต่อไปสำหรับปีมา.
เคล็ดลับการสัมภาษณ์งานขาย
สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมตัวก่อนการสัมภาษณ์งาน แต่สำหรับงานขายเป้าหมายหลักของคุณควรมุ่งเน้นไปที่การแสดงให้เห็นถึงคุณค่า มาที่ตารางด้วยข้อมูลที่แสดงถึงมูลค่าของคุณเช่น "เพิ่มยอดขายได้มากกว่า 10 เปอร์เซ็นต์เป็นเวลาสามไตรมาส" หรือ "นำลูกค้า Fortune-500 จำนวน 3 รายในปีบัญชี 20__"
ข้อมูลนี้ควรมีส่วนสำคัญอย่างมากใน ประวัติการทำงาน และ จดหมายสมัครงานของ คุณด้วย แต่คุณจะต้องทำการสัมภาษณ์การปฏิบัติก่อนล่วงหน้าเพื่อที่คุณจะสามารถเตือนผู้สัมภาษณ์ข้อมูลนี้ได้ในแบบที่ไม่ ดูเหมือน stilted. หากคุณใส่ ตัวเลขในประวัติส่วนตัวของ คุณคุณสามารถแชร์สถิติเหล่านี้ได้ระหว่างการสัมภาษณ์งาน
หากคุณไม่ได้แสดงความสำเร็จเชิงปริมาณในประวัติการทำงานของคุณโปรดลดงานบางส่วนที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของคุณเพื่อพูดถึงในระหว่างการสัมภาษณ์งาน
ทำการวิจัย บริษัท และผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ล่วงหน้าเพื่อให้คุณสามารถพูดความรู้เกี่ยวกับองค์กร อย่า จำกัด ตัวเองในเว็บไซต์ของ บริษัท หรือเอกสารประชาสัมพันธ์ ขุดลงในข่าวล่าสุดเกี่ยวกับนายจ้างเพื่อที่คุณจะมีความคิดของปัญหาที่หันหน้าไปทาง บริษัท ในตลาดในขณะนี้
สุดท้าย พูดคุยเกี่ยวกับลิฟท์ ของคุณภาพรวมสั้น ๆ 60 วินาทีหรือน้อยกว่าว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณต้องเสนอให้นายจ้าง โปรดจำไว้ว่าเป้าหมายของการสัมภาษณ์งานขายคือการขายตัวคุณเอง สำหรับการประชุมครั้งนี้คุณเป็นผลิตภัณฑ์ ทำการขาย
อ่านเพิ่มเติม: คำถามและคำตอบสัมภาษณ์งานขาย คำถามที่ถามผู้สัมภาษณ์งานขาย | เคล็ดลับการสัมภาษณ์งานขาย