คำถามสำคัญหนึ่งข้อที่คุณอาจได้รับล่วงหน้าคือ: คุณสนใจในการขายอะไรและเป็นอย่างไรบ้างที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท ของเรา?
ใช้คำถามนี้เป็นโอกาสในการแสดงทักษะของคุณ ในคำตอบของคุณแสดงความรู้ของ บริษัท และหารือเกี่ยวกับเหตุผลที่คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของตน พูดคุยเกี่ยวกับความเข้าใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การขายของ บริษัท และวิธีการที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์ในอดีตของคุณโดยใช้ตัวอย่างและเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่เป็นไปได้
ตัวอย่างคำตอบที่ดีที่สุด
นี่คือตัวอย่างคำตอบสำหรับคำถามจากการสัมภาษณ์ว่า "สิ่งที่คุณสนใจมากที่สุดเกี่ยวกับตำแหน่งการขายนี้?" ในคำตอบของคุณคุณสามารถพูดถึงความรู้สึกที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้ หรือพูดคุยเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของบทบาทหรือ บริษัท ที่คุณเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับ นี่เป็นโอกาสที่ดีในการแบ่งปันประสบการณ์การขายที่คล้ายคลึงกันหรือเกี่ยวข้องในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หรือข้อมูลประชากรของ บริษัท
- ฉันเป็นนักกอล์ฟมือสมัครเล่นตัวยงและฉันพบว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของคุณดีกว่าและราคาไม่แพงสำหรับนักกอล์ฟเฉลี่ย ผมเชื่อว่าการขายอะไรบางอย่างที่ผมเองสนุกกับการใช้อย่างมากทำให้ผมมีประสิทธิภาพมากขึ้นในฐานะพนักงานขาย
- ฉันได้ทำงานในดินแดนนี้เป็นเวลาหลายปีแล้วและยินดีที่ได้มีโอกาสใช้รายชื่อติดต่อและประสบการณ์ในการขายสินค้าที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้
- โอกาสที่จะใช้ประสบการณ์ของฉันในการขายระหว่างประเทศเป็นสิ่งที่ฉันสนใจมากที่สุดเกี่ยวกับตำแหน่งทั่วโลกนี้
- บริษัท ของคุณมีประวัติที่ยอดเยี่ยมในการให้บริการลูกค้าซึ่งผมชื่นชมมาก ฉันมีประสบการณ์ในวงกว้างในการขายให้กับฐานลูกค้าของคุณและฉันรู้วิธีการแสดงองค์ประกอบการบริการลูกค้า ตัวอย่างเช่นฉันได้พัฒนาแคมเปญเมื่อปีที่ให้ความสำคัญกับการให้บริการลูกค้า ...
- ฉันมีแรงกระตุ้นอย่างต่อเนื่องจากความท้าทายในการขายสินค้าใหม่ ๆ การสร้างสนามและการเชื่อมต่อไคลเอ็นต์ใหม่เป็นกระบวนการที่น่าพอใจที่ไม่เคยทำให้ฉันตื่นเต้นเลย
ผู้สัมภาษณ์คนใดจะมองหาคำตอบของคุณ
สำหรับผู้สัมภาษณ์การตอบสนองของคุณจะเป็นการทดสอบความสามารถในการวิจัยของคุณการเตรียมตัวเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในการขาย ข้อมูลเฉพาะที่คุณสามารถแบ่งปันยิ่งชัดเจนยิ่งขึ้นว่าคุณได้ทำการบ้านและคุ้นเคยกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของ บริษัท แล้ว การเป็นแบบเฉพาะเจาะจงจะแสดงให้เห็นว่าคุณสนใจในตำแหน่งยอดขายนี้โดยเฉพาะ (เทียบกับบทบาทการขายที่จะจ้างคุณ)
คำตอบของคุณคือโอกาสที่จะแสดง ทักษะในการสื่อสารด้วยวาจา รวมถึงความสามารถในการโน้มน้าวใจของคุณ (นี่เป็น ทักษะที่ สำคัญอื่น ๆ สำหรับคนขาย )
สิ่งที่ไม่ควรพูด
นี่เป็นคำถามปลายเปิด แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคำตอบทุกคำจะเป็นคำตอบที่ดี ในการตอบสนองของคุณมุ่งให้ความสนใจกับ บริษัท ตำแหน่งหรือผลิตภัณฑ์ อย่ามุ่งเน้นตำแหน่งที่จะทำเพื่อคุณ ซึ่งหมายความว่าอย่าพูดว่า "ฉันสนใจตำแหน่งนี้เพราะมีเงินเดือนสูง" นี่อาจเป็นปัจจัยหนึ่งในการสร้างแรงจูงใจในการสมัครรับบทนี้ แต่ก็ไม่น่าสนใจสำหรับผู้สัมภาษณ์
วิธีการตอบคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่กระตุ้นคุณ
นี่เป็นคำถามที่เกี่ยวข้องเนื่องจากหากผลิตภัณฑ์หรือเป้าหมายนายจ้างของคุณไม่ได้ทำให้คุณถูกไล่ออกและมีแรงจูงใจในการขายคุณก็อาจไม่เหมาะสำหรับงานนี้
เงินทำให้คุณได้รับออกจากเตียงในตอนเช้า? คุณชอบความท้าทายในการขายสินค้าที่คุณไม่เคยขายมาก่อนหรือไม่? คุณทั้งหมดเกี่ยวกับการแข่งขันกับเพื่อนร่วมงานของคุณและไดรฟ์ที่จะเกินยอดขายของพวกเขา?
ซื่อสัตย์กับคำตอบของคุณ ถ้าเป็นเงินและ บริษัท ถูกผลักดันให้ต้องตีหมายเลขฆาตกรเป็นเดือน ๆ ละเดือนนี่เป็นสิ่งที่ดีในสายตาของพวกเขา มันเป็นการแข่งขันและพวกเขาโพสต์รายเดือนของยอดขายของทุกคนเพื่อให้คนบนเท้าของพวกเขาคุณจะได้รับแรงผลักดันให้ทำงานอย่างหนัก
เคล็ดลับการสัมภาษณ์งานขาย
ก่อนที่คุณจะมุ่งหน้าเข้าสู่การสัมภาษณ์ของคุณให้ทบทวน เคล็ดลับการสัมภาษณ์งานขาย เหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดของคุณด้วยตัวคุณเองให้กับนายจ้างที่เชี่ยวชาญในกลยุทธ์การขาย
ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสัมภาษณ์ฝ่ายขาย : วิธีการสัมภาษณ์งานสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์