ตัวอย่างคำตอบเพื่อขายให้กับนายจ้าง
การสัมภาษณ์การขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับว่าคุณสามารถขายตัวเองให้เป็นผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับงานนี้ได้หรือไม่ ตอบคำถามนี้ดีสามารถช่วยให้คุณแสดงทักษะการขายของคุณและสร้างความประทับใจให้กับผู้สัมภาษณ์
ด้านล่างมีเคล็ดลับสำหรับการ ตอบคำถาม เกี่ยวกับ การสัมภาษณ์ เกี่ยวกับเป้าหมายการขายการประชุมรวมทั้งคำตอบตัวอย่าง
วิธีการตอบ
- เตรียมตัวก่อน มาพร้อมที่จะพูดถึงความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในด้านการขาย ก่อนการสัมภาษณ์ให้ทบทวนประวัติการขายของคุณ จดบันทึกช่วงเวลาแห่งความสำเร็จหรือความสำเร็จที่ยอดเยี่ยม โดยการเตรียมตัวล่วงหน้าคุณจะสามารถตอบคำถามได้ดีขึ้น
- ระบุคำตอบของคุณ เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ให้ใช้ตัวเลขเพื่อหาจำนวนความสำเร็จของคุณ คุณอาจพูดถึงว่าคุณมียอดขายเกินเป้าหมายกี่ครั้งที่คุณทำยอดขายเกินกว่าเป้าหมายหรือแม้แต่เงินที่คุณจ่ายให้กับ บริษัท คำตอบเหล่านี้แสดงให้นายจ้างทราบว่าคุณจะเพิ่มมูลค่าให้กับ บริษัท ของพวกเขาอย่างไร
- อธิบายว่า ถ้าเป็นไปได้ให้อธิบาย วิธีที่ คุณบรรลุเป้าหมายการขายในอดีต บางทีคุณอาจพัฒนากลยุทธ์การขายใหม่หรือทำงานได้ดีกับการขายทีม อธิบายว่าคุณประสบความสำเร็จอย่างไรเพื่อให้นายจ้างสามารถเข้าใจทักษะของคุณได้ดีขึ้น
- อย่าโทษคนอื่น บางครั้งนายจ้างจะถามคำถามเช่น "บอกฉันเกี่ยวกับเวลาที่คุณไม่บรรลุเป้าหมายการขายของคุณ" คำถามเชิงลบประเภทนี้อาจเป็นเรื่องยุ่งยาก อย่างไรก็ตามหลีกเลี่ยงโทษคนอื่น ๆ เช่นนายจ้างหรือเพื่อนร่วมงานของคุณ - สำหรับความล้มเหลว อธิบายสถานการณ์ของเหตุการณ์โดยสังเขป แต่แล้วมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงยอดขายหลังจากนั้น โดยการมุ่งเน้นไปที่ขั้นตอนที่คุณทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จในครั้งต่อไปคุณจะแสดงให้นายจ้างเห็นว่าคุณเป็นนวัตกรรมและสามารถจัดการกับความท้าทายได้
ตัวอย่างคำตอบเกี่ยวกับเป้าหมายการขายของการประชุม
- ใช่ฉันได้พบหรือทะลุเป้าหมายการขายของฉันทุกไตรมาสในช่วงห้าปีอาชีพของฉันในธุรกิจ ตัวอย่างเช่นเมื่อปีที่แล้วผมได้นำทีมของเราเกินกว่าประมาณการการขายของเราถึง 20 เปอร์เซ็นต์และเราประสบความสำเร็จในตลาดที่ท้าทายมากเมื่อทีมอื่น ๆ ในกลุ่มของเราเกือบจะตกต่ำ ความสำเร็จนี้มีส่วนเกี่ยวข้องกับความแข็งแกร่งของทีมงานของเรา - ฉันเสริมสร้างความรู้สึกที่ดีในการทำงานเป็นทีมในหมู่พนักงานของฉันและช่วยให้เราสามารถบรรลุเป้าหมายร่วมกันได้
- ฉันได้พบหรือบรรลุเป้าหมายการขายอย่างมืออาชีพของฉันและโดยส่วนมากแล้วบุคคลส่วนบุคคลของฉันด้วยเช่นกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา จากประสบการณ์ของผมผมได้เรียนรู้ที่จะกำหนดเป้าหมายส่วนตัวของผมในระดับที่สามารถบรรลุได้ซึ่งสูงมาก แต่ไม่สามารถเข้าถึงได้
- ในระหว่างการทำงานของฉันฉันได้รับการบันทึกการขายหลายรายการ ระหว่าง 20XX และ 20XX เมื่อเพื่อนร่วมงานขายของฉันหลายคนออกจากอุตสาหกรรมของฉันและแสวงหางานอื่น ๆ ในภาวะถดถอยฉันสามารถเพิ่มการผลิตได้ถึง 12 เปอร์เซ็นต์ในปีที่แล้วโดยการพัฒนากลยุทธ์และเทคนิคการขายใหม่เพื่อช่วยเพิ่มความสำเร็จของฉัน .
- ในขณะที่ฉันอยู่ในกลุ่มพนักงานขายของ บริษัท ชั้นนำ 10 เปอร์เซ็นต์ในช่วงหกปีที่ผ่านมามีเพียง 1 ไตรมาสเท่านั้นที่ฉันไม่สามารถทำยอดขายได้ตามปกติ อย่างไรก็ตามในทันทีฉันได้ดำเนินการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การขายของฉันในไตรมาสถัดไป ในความเป็นจริงฉันได้ยอดขายเป็นประวัติการณ์ในไตรมาสนั้น เมื่อใดก็ตามที่ฉันมีความพ่ายแพ้ฉันจะปรับปรุงและประสบความสำเร็จในระดับสูงสุด