การสัมภาษณ์งานสำหรับการขาย
ถ้าคุณต้องการได้งานการขายที่ยอดเยี่ยมคุณจะต้องเรียนรู้วิธีการเคาะการสัมภาษณ์การขายออกจากสวน แน่นอนการสัมภาษณ์เป็นสิ่งสำคัญในการเชื่อมโยงไปถึงงานส่วนใหญ่ เป็นหนทางสำหรับนายจ้างที่มีศักยภาพในการรู้จักคุณและสิ่งที่คุณต้องการทำงาน อย่างไรก็ตามสำหรับพนักงานขายการสัมภาษณ์งานก็เป็นการทดสอบ ทักษะการขายของคุณ ด้วย คุณสามารถขายตัวเองเป็นผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับงานนี้ได้หรือไม่?
และเพียงเพราะคุณเป็นตัวแทนฝ่ายขายที่สามารถเขียนประวัติย่อที่ครบถ้วนไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถขายได้จริงๆ เป็นหน้าที่ของนายจ้างในการพิจารณาว่าคุณจะประสบความสำเร็จในบทบาทเป็นพนักงานขายที่ บริษัท ของตนหรือไม่
ผู้สัมภาษณ์จะสังเกตเห็น ทักษะการสื่อสาร ของคุณอย่างรอบคอบเพื่อพิจารณาว่าคุณเป็นผู้ที่สามารถติดต่อกับลูกค้าของ บริษัท ได้หรือไม่ ในขณะเดียวกันผู้สัมภาษณ์จะถามคำถามเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประวัติการขายและความสำเร็จระดับมืออาชีพของคุณ
การสัมภาษณ์ฝ่ายขายส่วนใหญ่ยังอาศัย คำถามสัมภาษณ์ เกี่ยวกับ พฤติกรรม อย่างมากและนั่นหมายความว่าผู้จัดการการจ้างงานต้องการสำรวจความสามารถของคุณในประเด็นสำคัญที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จในงานขายเช่นความสามารถในการชักชวนทักษะการนำเสนอการคงอยู่ของคุณ ฯลฯ .
แต่บางทีคำถามสองข้อที่พบบ่อยคือ " จุดแข็งของคุณ คืออะไร" และ " จุดอ่อนของคุณ คืออะไร?" กลวิธีในการตอบคำถามเหล่านี้คือการเข้าใจว่าจุดแข็งและจุดอ่อนของตัวเองมักเกิดขึ้นจากลักษณะตัวละครเพียงตัวเดียวจุดอ่อนของตัวเองคือจุดเด่นของ "เงา" ของจุดแข็งของตัวเอง
ถ้าคุณมั่นใจได้ว่า "ฉลาก" คุณลักษณะส่วนบุคคลที่รับผิดชอบต่อความสำเร็จและความล้มเหลวของคุณ (ไม่ว่าจะเป็น "ลัทธินิยม" หรือ "มองในแง่ดี" หรือ "ความมุ่งมั่น" หรือ "ความสามารถในการแข่งขัน") คุณจะสามารถแสดงถึงความตระหนักและความเป็นผู้ใหญ่ที่ จะสร้างความประทับใจให้กับผู้สัมภาษณ์ของคุณ
ตัวอย่างคำตอบเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อน
นี่คือตัวอย่างการสัมภาษณ์การสัมภาษณ์เกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อน
- ฉันจะบอกว่าความแรงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือความสามารถของฉันในการปฏิบัติตาม ในการขายฉันพบว่าฉันประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อต้องใส่ใจกับทุกช่วงของวงจรการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกไปจนถึง "ขอบคุณ" เมื่อเสร็จสิ้นการขาย ด้านเงาของการวางแนวรายละเอียดที่แข็งแกร่งนี้คือแนวโน้มของฉันที่จะเข้าใจผิดสถานการณ์ซึ่งอาจเป็นจุดอ่อนที่ร้ายแรงที่สุดของฉัน บางครั้งฉันใช้เวลามากเกินไปในการวางแผนการขายและพบว่าแผนแรกของฉันคือสิ่งที่ดีที่สุด
- ความแรงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือความสามารถขององค์กรของฉัน ฉันชอบวางแผนวงจรการขายให้เป็นตัวอักษรและทำตามขั้นตอนต่อไป ความอ่อนแอที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันเกี่ยวข้องกับความแรงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันเพราะฉันจะบอกว่าเมื่อแผนของฉันต้องการเปลี่ยนแปลงฉันก็ทำได้ไม่เป็นระเบียบ
- ความแข็งแรงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือความสามารถในการคิดถึงเท้าของฉัน ฉันมีความยืดหยุ่นมากในวิธีการของฉันในการขายและสามารถทำงานกับลูกค้าที่หลากหลายได้ในเวลาเดียวกัน ความอ่อนแอของฉันคือการที่บางครั้งฉันไม่ได้วางแผนสิ่งต่างๆให้ออกไปเช่นเดียวกับที่ฉันควรจะทำและจะทำปฏิกิริยาต่อสิ่งที่เกิดขึ้น
- ความแรงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันในฐานะผู้สร้างฝนคือความสามารถในการแข่งขันของฉันซึ่งเป็นเหตุผลที่ฉันยังเก่งในฐานะนักกีฬาในโรงเรียนมัธยมและวิทยาลัย ไม่มีอะไรชวนให้นึกถึงฉันเหมือนการแข่งขันที่จะเสร็จสิ้น; ฉันรักความท้าทายในการพยายามให้ได้รับการจัดอันดับประจำปีในวงกลมของประธานาธิบดีของ บริษัท อย่างไรก็ตามผมได้เรียนรู้ว่าไม่มีใครจะกลายเป็นผู้ที่มีความสามารถด้านบนได้โดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากส่วนที่เหลือของทีม จุดอ่อนของฉันคือการที่ฉันตัดสินสมาชิกในทีมคนอื่นเมื่อเราพ้นจากเป้าหมายดังนั้นตอนนี้ฉันพยายามโฟกัสไปที่การสร้างแรงจูงใจและสนับสนุนทีมของฉันมากกว่าที่จะคาดหวังให้พวกเขาทำตามฉัน
การสัมภาษณ์งานไม่ต้องน่ากลัว โปรดจำไว้ว่าการสัมภาษณ์เป็นโอกาสทองในการ ขายทักษะและความสามารถของคุณ และเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ บริษัท ที่คุณติดต่อหางาน ด้วยการ เตรียมการสัมภาษณ์ที่เหมาะสม และการติดตามผลคุณจะพร้อมที่จะก้าวขึ้นเหนือการแข่งขันของคุณและมอบงานที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ