นอกจากนี้สิ่งสำคัญคือต้องใช้เวลาใน การวิจัย บริษัท และผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการอย่างรอบคอบเพื่อที่คุณจะสามารถนำเสนอข้อมูลโดยอิงจากการวิเคราะห์ตามความต้องการขององค์กรของคุณเกี่ยวกับวิธีที่คุณต้องการ เติบโตส่วนแบ่งทางการตลาด
ผู้สมัครตำแหน่งการขายต้องแน่ใจอย่างยิ่งว่าพวกเขาพอใจในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ บริษัท กำลังทำการตลาดเอาไว้เพราะถ้าคุณไม่ซื้อคุณจะมีปัญหาในการขาย
นอกจากนี้ยังจำเป็นที่คุณจะต้องใช้การสัมภาษณ์งานเพื่อขายผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดของคุณด้วยตัวคุณเองให้กับนายจ้างที่มีประสบการณ์ในด้านกลยุทธ์การขาย
เตรียมพร้อมที่จะพูดถึง ทักษะการขายที่ เฉพาะเจาะจงที่คุณนำมาไว้ในตารางเพื่อให้แน่ใจว่าได้เน้นทักษะเหล่านั้นที่ระบุว่าเป็น "คุณสมบัติที่ต้องการ" ในการประกาศผลงานของ บริษัท ทักษะเหล่านี้อาจรวมถึงความสามารถเช่นการจัดการบัญชีการจัดการอาณาเขตการเล็งสินค้าการตลาดการเรียกร้องความสนใจการประชาสัมพันธ์และ / หรือการได้รับลูกค้า
สุดท้ายก่อนที่จะขัดรองเท้าและมุ่งหน้าไปยังการสัมภาษณ์ให้ใช้เวลาในการทบทวน คำถามสัมภาษณ์ยอดขายที่ พบมากที่สุด และคำตอบ เพื่อให้คุณพร้อมที่จะตอบสนองต่อสิ่งที่ผู้จัดการการจ้างงานอาจขอให้คุณ เตรียมพร้อมที่จะพูดอย่างกระตือรือร้นและโน้มน้าวใจเกี่ยวกับประสบการณ์และเทคนิคการขายที่คุณชื่นชอบสิ่งที่กระตุ้นให้คุณเก่งและวิธีที่คุณบรรลุเป้าหมายการขายและโควต้าที่ก้าวร้าว
เคล็ดลับการสัมภาษณ์งานขาย
Kenneth Sundheim ประธานฝ่ายขายและการตลาด บริษัท KAS Placement ได้แบ่งปันเคล็ดลับด้านล่างเพื่อหาวิธีการจ้างงานขายให้ได้ผล
คุณจะซื้อหรือไม่?
ก่อนที่จะสัมภาษณ์งานขายโปรดถามตัวเองเสมอว่าคุณจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือไม่ ในการขายเช่นเดียวกับในชีวิตคุณไม่สามารถขายอะไรบางอย่างที่คุณไม่เชื่อได้นอกจากนี้อย่าไปทำงานขายถ้าคุณไม่มั่นใจในฝ่ายการตลาด (ถ้ามี) หรือโครงสร้างทางการตลาดในปัจจุบันและ เครื่องมือ เว็บไซต์ที่มีการเขียนโปรแกรมไม่ดีเขียนไม่ดีทำให้มีการขายยาก ... โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคู่แข่งของคุณมีสินค้าใหม่
เตรียมพร้อมสำหรับการปฏิเสธ
เข้าใจว่าในการขายเช่นเดียวกับในการค้นหางานจะมีการปฏิเสธ จุดนี้มีจุดมุ่งหมายโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้หางานที่มีอายุน้อยกว่าที่กำลังคิด เกี่ยวกับอาชีพการขาย ถ้าคุณต้องการขายทำมัน เมื่อคุณได้รับการปฏิเสธไม่กี่ครั้งแรกของคุณและไม่กี่แรกของคุณไม่เรียบร้อยเย็นโทรก็เป็นลักษณะที่สอง
เมื่ออายุน้อยกว่าผมก็มีความรู้สึกอ่อนไหวอย่างมากและบ่อยครั้งจะลงตัวเองเมื่อทำยอดขายไม่ดี อย่าให้ความขี้อายหรือความกลัวที่จะถูกปฏิเสธจะทำให้คุณไม่สามารถเข้าสู่สนามได้ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นอาชีพของคุณ
มุ่งเน้นการให้คำปรึกษาด้านทักษะการขาย
โปรดจำไว้ว่านายจ้างขายมักต้องการใครสักคนที่มีสิ่งที่เรียกกันทั่วไปว่า "แนวทางการให้คำปรึกษา" มากหรือน้อยคำนี้หมายถึงรูปแบบการขายที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อค้นหาความต้องการของลูกค้าซึ่งตรงข้ามกับรูปแบบการขายที่น่าอับอายในภาพยนต์ Glengarry Glen Ross ซึ่งเป็นที่รู้จักมากที่สุดสำหรับความคิดที่ว่าโดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่ลูกค้าต้องการหรือ ดีที่สุดสำหรับพวกเขาปิดการจัดการ เพื่อแสดงวิธีการขายที่ผิดจรรยาบรรณทั้งในด้านความบันเทิงและการแสดงละครนักเขียนบทละคร David Mamet เขียนบท "ABC" หรือ "Always be close"
นายจ้างเป็นหุ้นส่วนของคุณ
การเจรจาต่อรองด้านเงินเดือน เป็นประเด็นที่ยากที่สุดอันดับหนึ่งในการค้นหาตำแหน่งงานสำหรับผู้สมัครหลายรายในเวทีการขายและการตลาด หากคุณไม่ได้รับการฝึกอบรมในการเจรจาต่อรองใช้สิ่งที่ฉันเรียกว่า "ทำงานร่วมกับ" วิธีการ
หมายถึงการมีความคิดว่านายจ้างเป็นคู่ครองไม่ใช่คู่ต่อสู้ของคุณและงานของคุณคือการทำงานเพื่อแก้ปัญหาที่คุณจะได้รับจาก บริษัท ถ้าคุณคิดว่าการเจรจาต่อรองในแง่ของผู้ชนะและผู้แพ้คุณจะต้องจบลงหลัง