วิธีการประสบความสำเร็จในการขาย

01 ทำไมต้องเข้ามาขายในครั้งแรก?

ตำนานการขายและลำโพงที่มีชื่อเสียงระดับโลก Brian Tracy อธิบายว่ายอดขายเป็นอาชีพที่ดีที่สุดสำหรับผู้ เริ่มต้น โดยที่เขาหมายความว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำนวนมากอยู่ในการขายเพราะพวกเขาไม่สามารถหางานอื่น ๆ พวกเขาเข้ามาขายไม่ใช่เพราะความปรารถนาที่จะขาย แต่เนื่องจากต้องไปหางาน

ถ้าคุณอยู่ในการขายทำไมคุณถึงขายและขายในอาชีพของคุณ? หากคุณกำลังพิจารณางานในการขายถามตัวเองว่า "ทำไมฉันถึงต้องการขายสินค้า"

02 การฝึกอบรมการขาย

หลังจากที่คุณใช้เวลาไม่กี่ปีในตำแหน่งการขายแล้วคุณจะพบเพื่อนร่วมงานที่ไม่สามารถยืนหยัดรับการ ฝึกอบรมการ ขายของ บริษัท ได้ เหตุผลของพวกเขามักจะเป็นไปตามบรรทัดของ "ทำไมพูดคุยเกี่ยวกับการขายเมื่อคุณสามารถออกขายได้หรือไม่"

ในขณะที่ บริษัท ขายเพียงไม่กี่แห่งที่ต้องการจะเอาผู้เชี่ยวชาญด้านการขายออกจากหน้าลูกค้าพวกเขาทั้งหมดรู้หรืออย่างน้อยก็รับรู้ถึงมูลค่ามหาศาลของการฝึกอบรมการขาย

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมือใหม่คุณจะไม่เพียง แต่สนใจเข้าร่วมการฝึกอบรมการขายในแต่ละครั้งและทุกครั้งที่คุณได้รับ แต่ต้องการฝึกอบรมเพิ่มเติมเช่นกัน ไปที่การสัมมนาจ้าง โค้ช ธุรกิจอ่านหนังสือและทำทุกวิถีทางเพื่อพัฒนาทักษะการขายของคุณให้ดีขึ้นเสมอ

03 การ จัดการเวลาของคุณ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ประสบความสำเร็จทุกคนมีปัญหาร่วมกัน: จัดการตารางงานที่ยุ่งของพวกเขา ความสำเร็จนำความต้องการในรูปแบบของการฝึกอบรมลูกค้าการประชุมสายการประชุมการขายการฝึกอบรมเครือข่ายและความผูกพันส่วนบุคคล

หากไม่มีแผนการจัดการเวลาที่มีประสิทธิภาพและมีความยืดหยุ่นสิ่งที่สำคัญอาจไม่ได้รับความสนใจที่พวกเขาสมควรได้รับหรือจะตกผ่านรอยร้าว การเรียนรู้วิธีการพูดว่า "ไม่" เป็นทักษะที่หลายคนจำเป็นต้องเรียนรู้ แต่การเรียนรู้วิธีการพูดว่า "ใช่ แต่ตอนนี้ฉันไม่สามารถให้ความสำคัญได้"

04 ทักษะการสำรวจ

ไม่ว่าทักษะในการนำเสนอการสร้างเครือข่ายและการ ปิดบัญชีของ คุณจะดีเพียงใด แต่ถ้าคุณไม่มีลูกค้าขายทักษะอื่น ๆ ของคุณจะไร้ประโยชน์

การสำรวจคือการค้นหาลูกค้าที่อาจเป็นลูกค้าที่แท้จริง การสำรวจเป็นวิธีที่แตกต่างกันนับร้อยจากการเคาะประตูสำนักงานเพื่อส่งจดหมายโดยตรง ไม่ว่าคุณหรือ บริษัท ของคุณจะมีโอกาสได้อย่างไรคุณต้องทำให้เวลาในการสำรวจของคุณเป็นสิ่งศักดิ์สิทธิ์ต่อคุณ พลาดวันที่มีการตรวจสอบและคุณปรับไม่ได้หาวันอื่น พลาดสัปดาห์ของการตรวจหาแร่และผลลัพธ์ของคุณจะได้รับผลกระทบ

ให้โอกาสในการตรวจสอบเพื่อให้กลายเป็น "เมื่อฉันได้รับรอบกับมัน" งานและอาชีพการขายของคุณจะถึงวาระ

05 การ ปิดการขาย

การปิด การขายเป็นสิ่งที่น่าตื่นเต้นที่สุดที่พนักงานขายทำและเครียดมากที่สุด การปิดบัญชี ควรมาถึงตอนสิ้นสุดรอบการขายและควรเป็นข้อสรุปตามธรรมชาติสำหรับแต่ละขั้นตอนก่อนหน้านี้

ในโลกที่สมบูรณ์แบบ

ความจริงก็คือคุณจะเจอคนที่ไม่ว่าคุณมีประสิทธิภาพในขั้นตอนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องในวงจรการขายเพียงจะไม่กระทำ เมื่อคุณวิ่งข้ามคนเหล่านี้ (ซึ่งคุณจะเป็นอย่างแน่นอน) ความสามารถในการปิดของคุณเป็นสิ่งสำคัญ