การฝึกอบรมการขาย

01 การฝึกงาน

สำหรับ ทีม ขายหรือ องค์กร ที่มีประวัติอันยาวนานต่อ ความสำเร็จ การฝึกงานมักเป็นโปรแกรมฝึกอบรมการขายที่มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพง อย่างไรก็ตามในการฝึกงานจะใช้งานได้ก็ต่อเมื่อคุณมีคนที่เหมาะสมกับการฝึกเท่านั้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ประสบความสำเร็จไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ฝึกอบรมการขายที่ดี คุณไม่ควรพึ่งพา ผู้จัดการฝ่าย ขายของคุณทั้งหมด มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างผู้จัดการฝ่ายขายและผู้ฝึกอบรมการขายและการตระหนักถึงความแตกต่างสามารถทำให้หรือทำลายหลักสูตรการฝึกอบรมของคุณได้

หลาย บริษัท จ้างครูฝึกขายซึ่งรับผิดชอบการฝึกอบรมที่เพิ่งได้รับการว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย บริษัท ที่มุ่งหวังมากขึ้นไม่เพียง แต่จะทำให้แน่ใจได้ว่าการจ้างงานใหม่ของพวกเขาได้รับการฝึกอบรมอย่างเพียงพอ แต่การฝึกอบรมการขายยังคงดำเนินต่อไปตลอดอาชีพการขายของมืออาชีพ

การฝึกอบรมการขายในที่ทำงานเหมาะสำหรับคุณหรือไม่? ตรวจสอบสินค้าในทีมของคุณและระบุว่าใครมีความสนใจและทักษะพื้นฐานที่จะเป็นผู้ฝึกสอน ถ้าคุณไม่สามารถออกหนึ่งหรือมากกว่า 1 แล้วคิดเกี่ยวกับการขายการฝึกอบรมการทำงานของพนักงานทุกคนของคุณ การสัมผัสกับความคิดกระบวนการคิดและประสบการณ์ที่แตกต่างกันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดการการฝึกอบรมการขาย

02 จัดอบรมการขาย

ครั้ง ต่อไปที่คุณมีเวลาไม่กี่ชั่วโมงในการฆ่าให้ทำการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตสำหรับ "การฝึกอบรมการขาย" คุณจะได้รับผลลัพธ์มากมายซึ่งแต่ละข้อจะอ้างว่าเป็น "การฝึกอบรมการขายที่ดีที่สุดสำหรับคุณและองค์กรของคุณ" แม้ว่าจะเป็นไปไม่ได้ที่การฝึกซ้อมมากกว่าหนึ่งครั้งจะเป็น "สิ่งที่ดีที่สุด" ไม่ควรอ้างว่าเป็นหมายเลข 1

สิ่งที่ทำให้การฝึกอบรมการขายหนึ่งที่ดีสำหรับคนหรือ บริษัท ไม่ได้หมายความว่าจะดีสำหรับทุกคนหรือทุก บริษัท การฝึกอบรมการขายสปินเป็นหนึ่งในโปรแกรมการฝึกอบรมการขายยอดนิยมเป็นเวลาหลายปี แต่ไม่ได้ผลดีในหลายอุตสาหกรรมการขายเช่น บริการทางการเงิน

เมื่อกรองผ่านตัวเลือกต่างๆนับร้อยรายการคุณจะต้องให้ความสำคัญกับพนักงานและลูกค้าของคุณ ขอข้อมูลเกี่ยวกับโปรแกรมการฝึกอบรมการขายที่คุณสนใจมากที่สุดและให้ความรอบคอบในการตัดสินใจซื้อก่อนที่จะเลือกตัวเลือกอื่น ๆ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกโปรแกรมการฝึกอบรมที่สามารถใช้งานได้ง่ายเรียนรู้ได้ง่ายและจะให้ผลประโยชน์ระยะสั้นและระยะยาว

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำนวนมากมีความพึงพอใจในผลการค้นหาที่เพิ่มขึ้นภายใน 60 วันแรกหลังจากผ่านการฝึกอบรมการขาย แต่พบว่ายอดขายของพวกเขากลับมาต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของพวกเขาในไม่ช้า ผลเช่นนี้ไม่ค่อยให้ผลผลิตเพียงพอรายได้เพิ่มขึ้นเพื่อจ่ายสำหรับการฝึกอบรมตัวเอง

คิดว่าตัวเอง "อะไรคือความคาดหวังที่แท้จริงของฉันของโปรแกรมการฝึกอบรมนี้และจะวิธีการใหม่ของการขายนี้ยืนการทดสอบของเวลาหรือไม่"

03 หนังสือซีดีและวิดีโอ

มีห้องสมุดหนังสืออยู่ใน เมือง และเมืองต่างๆทั่วอเมริกา สิ่งหนึ่งที่พวกเขาทุกคนมีเหมือนกันคือการที่สมาชิกอ่านหนังสือเล่มเดียวกันจากนั้นแชร์ความคิดของพวกเขาในบทหรือส่วนของหนังสือ การใช้ แนวทาง นี้ในการฝึกอบรมการขายของคุณอาจเป็นการ แก้ปัญหาที่ มีประสิทธิภาพและไม่แพงสำหรับการฝึกอบรมระยะยาว

มีหนังสือขายหลายพันเล่มในตลาดและเกือบทั้งหมดมีกลยุทธ์ที่ดีในหน้าเว็บของพวกเขา ยิ่งหนังสืออ่านมากขึ้นเท่าใดคุณก็จะมีแนวคิดและแนวความคิดที่จะช่วยชีวิตผู้อื่นได้มากขึ้น นี้นำไปใช้กับทีมขายเช่นกัน

แม้ว่าทุกคนจะสนุกกับการอ่าน แต่ส่วนใหญ่จะเป็นไปได้หาก บริษัท ของพวกเขาคาดหวังให้พวกเขาทำเช่นนั้น คนอื่นจะอ่านหากพวกเขารู้ว่าพวกเขาจะต้อง นำเสนอ ในบทเฉพาะของหนังสือ

การตั้งค่าการประชุมการฝึกอบรมการขายรายสัปดาห์สามารถช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณและผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของคุณได้รับการฝึกอบรมการขายอย่างต่อเนื่อง บางส่วนของการประชุมเหล่านี้จะน่ากลัวและบางส่วนจะวิเศษ หนังสือดีกว่า (ซีดีวิดีโอ ฯลฯ ) การประชุมจะดียิ่งขึ้น

การมีทีมงานของคุณเลือกหนังสือที่พวกเขาต้องการอ่านและพูดคุยเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มการมีส่วนร่วมและเพื่อให้คำมั่นสัญญาของคุณกับการฝึกอบรมที่กำลังดำเนินอยู่และเข้าร่วมอย่างดี