มากกว่าแค่รถ
ผู้ที่ประสบความสำเร็จในการขายรถยนต์เข้าใจว่าความสำเร็จของพวกเขาไม่ได้ขึ้นอยู่กับตราสินค้าของรถที่พวกเขาขาย แต่ก็ขึ้นอยู่กับความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าของพวกเขา
วันที่มีการพูดคุยกันอย่างรวดเร็วผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ยากจะจบลงและได้รับการแทนที่ด้วยความต้องการความเป็นมืออาชีพมารยาทและการบริการ
ใครก็ตามที่สมมติว่าอาชีพในการขายรถยนต์จะไม่มีอะไรมากไปกว่าวิธีที่ดีในการฝึก ทักษะการปิด จะพบความสำเร็จน้อยและความยุ่งยากมาก
อินเตอร์เนต
อินเทอร์เน็ตและอย่างแม่นยำมากขึ้นความก้าวหน้าอย่างรวดเร็วของการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตของผู้คนแสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในอุตสาหกรรมการขายรถยนต์ สิ่งที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นเรื่องลึกลับการกำหนดราคาของรถยนต์ขณะนี้พร้อมให้บริการแก่ทุกคนที่มีการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตและทักษะพื้นฐานขั้นพื้นฐานของ Google
การเข้าถึงการกำหนดราคานี้อาจดูเหมือนกับจุดเริ่มต้นของจุดจบของอาชีพการขายรถยนต์เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายอาจต้องโพสต์การกำหนดราคารถยนต์ของตนบนหน้าต่างรถและมีพนักงานในการตอบคำถามส่งคีย์สำหรับไดรฟ์ทดสอบ และช่วยให้ลูกค้ากรอกเอกสาร ความเป็นจริงนี้ไกลจากความเป็นจริง
การแข่งขัน
ตราบเท่าที่มีการแข่งขันในตลาดจำเป็นที่จะต้องมีสำหรับมืออาชีพด้านการขาย ในขณะที่การกำหนดราคาอาจไม่เป็นจุดที่มีการเจรจาต่อรองผู้บริโภคก็ยังคงมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าจากคนที่พวกเขาชอบและเชื่อถือมากกว่าจากคนที่ขมวดผิดด้วย นั่นคือที่ต้องต่อเนื่องสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเข้ามาเล่น!
การขายระดับรายการ
สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นในการขายการขายรถยนต์ให้มาก โดยทั่วไปแล้วผู้เชี่ยวชาญด้านการขายในอุตสาหกรรมยานยนต์จะได้รับ เงินเดือนพื้นฐาน บวกค่าคอมมิชชั่นได้รับผลประโยชน์จาก บริษัท ที่ได้รับการสนับสนุนและมักได้รับส่วนลดเมื่อซื้อรถหรือสามารถได้รับรถ "สาธิต" ช่วงเงินเดือน รวมแตกต่างกันไปเล็กน้อยและหนักขึ้นอยู่กับตำแหน่งว่ายุ่งและเป็นที่นิยมของตัวแทนจำหน่ายคืออะไรและรูปแบบของยานพาหนะที่ขายได้และแน่นอนว่ายอดขายของมืออาชีพเป็นอย่างไรในการขายรถยนต์
โอกาสก้าวหน้า
ผู้ที่ทำยอดขายได้ดีมักมีศักยภาพที่จะก้าวไปสู่ การบริหารการขาย แต่ไม่ได้เป็นมืออาชีพด้านการขายที่สนใจในการบริหารจัดการและหลายคนที่ประสบความสำเร็จในการเป็นตัวแทนจำหน่ายรายเดียวจะได้รับคัดเลือกไปยังตัวแทนจำหน่ายรายอื่น ความก้าวหน้าทั้งสองและเชื่อมโยงไปถึงงานใหม่กับนายจ้างใหม่ทั้งสองควรหมายถึงการเพิ่มขึ้นของค่าตอบแทน แต่อาจทำให้เกิดการเพิ่มขึ้นในปัจจัยอื่น ๆ บางอย่าง
ยาวนานและเบื่อ
ก่อนปิดการขายมืออาชีพไม่ควรเบื่อ มีทักษะใหม่ ๆ ในการเรียนรู้ผลิตภัณฑ์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าที่จะติดตามผล อย่างไรก็ตามหลายในการขายรถยนต์บ่นว่าเป็นเวลานานเรียกร้องจากตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่มักจะสร้างชั่วโมงดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุดกับไม่มีอะไรจะทำ
หากคุณหงุดหงิดง่ายเมื่อทำงานไม่มั่นคงให้แน่ใจว่าคุณเข้าสู่การขายรถยนต์ด้วยความเข้าใจอย่างเต็มที่ว่าจะมีกี่ชั่วโมงเมื่อไม่มีลูกค้าเดินผ่านประตูของตัวแทนจำหน่าย สำหรับตัวแทนจำหน่ายบางแห่งชั่วโมงเหล่านี้อาจยาวและอุดมสมบูรณ์เพื่อหางานทำกับตัวแทนจำหน่ายที่รู้จักการเข้าชมมากหรือกระทำการใช้เวลาหยุดทำงานเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของ "เวลาในการเดินทาง"
สรุป
การเริ่มต้นอาชีพการขายของคุณในการขายรถยนต์คือการตัดสินใจที่ได้ผลดีและน่าจะคุ้มค่ามาก คุณจะได้รับการทดสอบและชั่วโมงการทำงานของคุณจะสร้างความสมดุลในชีวิตและการทำงาน อย่างไรก็ตามไม่มีใครเคยบอกว่ายอดขายเป็นเรื่องง่าย