สิ่งที่คุณควรมองหาในงานขาย

01 โอกาสในการสร้างรายได้ไม่ จำกัด

การมีศักยภาพในการสร้างรายได้แบบไม่ จำกัด เป็นมาตรฐานอย่างเป็นธรรมดังนั้นหากคุณเจอตำแหน่งที่ จำกัด ศักยภาพของคุณคุณอาจต้องการออกไปหรือตรวจสอบสาเหตุของข้อ จำกัด

02 แผนค่าตอบแทนที่น่าสนใจ

หลังจากที่คุณตรวจสอบให้แน่ใจว่างานการขายที่คุณกำลังพิจารณามีศักยภาพรายได้ไม่ จำกัด ถึงเวลาที่คุณควรพิจารณาแผนการจ่ายผลตอบแทนอย่างใกล้ชิด แม้ว่า บริษัท ส่วนใหญ่จะไม่แบ่งปันรายละเอียดเกี่ยวกับแผนการทำข้อตกลงร่วมกับพนักงานที่ไม่ใช่พนักงาน แต่เราก็ยินดีที่จะตอบคำถามทั่วไป ตัวอย่างเช่นหาคำตอบว่าแผน comp เป็นรายได้หรือกำไรหรือไม่ ถามเกี่ยวกับการทำงานของ โปรโมชัน ร่วมกันและความถี่ที่พวกเขาเสนอ ถามเกี่ยวกับโบนัสหรือสิ่งจูงใจที่เหนือกว่า

คำถามที่คุณถามมากขึ้นผู้สัมภาษณ์จะคิดว่าคุณสนใจตำแหน่ง และยิ่งสนใจมากเท่าไหร่เขาก็อยู่ในตัวคุณมากเท่าไหร่เขาก็จะเปิดเผยเกี่ยวกับโครงการชดเชย

03 โอกาสทางการตลาดที่มีชีวิตชีวา

มีอาชีพการขายหลายอย่างที่มีศักยภาพและแผนการจ่ายค่าตอบแทนที่น่าทึ่ง แต่สินค้าหรือบริการของ บริษัท ก็ไม่ค่อยดีนัก เพื่อให้เป็นตัวอย่างให้ลองนึกถึงการเสนอตำแหน่งที่อนุญาตให้มีรายได้ไม่ จำกัด และแผนรายได้ที่จ่ายให้คุณ 90% ของกำไรและ 50% ของรายได้ทั้งหมดของคุณ นอกจากนี้หากคุณขายเพียงสองหน่วยคุณจะได้รับโบนัสเท่ากับครึ่งหนึ่งของเงินเดือนของคุณ ฟังดูน่าฟัง สิ่งเดียวที่ท้าทายคือผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายคือเครื่องพิมพ์ดีด

แม้ว่าพวกเขาอาจเป็นเครื่องพิมพ์ดีดที่ยอดเยี่ยมและคุณอาจหาคนในพื้นที่ขายของคุณที่ยังคงต้องการอยู่ได้ แต่โอกาสที่คุณจะไม่สามารถขายหรือพบว่ายอดขายของคุณอยู่ห่างไกลกันมาก

04 การฝึกอบรมการขาย

ผู้เขียนและผู้สร้างแรงบันดาลใจ Stephen Covey กล่าวว่าโดยไม่ต้องใช้เวลาในการฝึกอบรมหรือในขณะที่เขาเรียกว่า "ทำให้เลื่อยของคุณคมชัด" คุณจะเผาผลาญและเสียขอบของคุณ การฝึกอบรม เป็นส่วนใหญ่ในการขาย ในขณะที่ทักษะการขายขั้นพื้นฐานบางส่วนอาจไม่เคยหายไปจากรูปแบบการสำรวจอุตสาหกรรม (prospecting, closing , etc.trainings) และความต้องการของตลาดที่ต้องการให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรักษาให้ทันกับ การฝึกอบรมที่ เกี่ยวข้อง

หากคุณไม่สามารถหาข้อมูลเกี่ยวกับโปรแกรมการฝึกอบรมของ บริษัท จากผู้จัดการการจ้างงานให้พูดคุยกับพนักงานบางคน บริษัท ผู้ขายจำนวนมากขอให้ผู้สมัครทำ "ride days" ในระหว่างที่ผู้สมัครใช้จ่ายวันกับพนักงานเพื่อดูว่าวันปกติมีลักษณะอย่างไร ถ้าคุณมีโอกาสนี้ให้ข้ามไปและใช้ประโยชน์สูงสุด

ถามคำถามมากมายและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณถามเกี่ยวกับวิธีการที่ บริษัท ดำเนินการฝึกอบรมและการฝึกอบรมที่ดีเพียงใด

05 ฝ่ายสนับสนุนด้านการขาย

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมีจำนวนมากที่ต้องทำในวันปกติ บริษัท ขายชั้นนำเข้าใจว่าพนักงานขายของพวกเขามีประสิทธิผลมากขึ้นหากพวกเขาสามารถมุ่งเน้นส่วนใหญ่ของเวลาของพวกเขาในหน้าของลูกค้า เพื่อรองรับการนี้ บริษัท ชั้นนำเหล่านี้มีพนักงานที่มีหน้าที่เพียงอย่างเดียวคือการสนับสนุนผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย

ระดับการสนับสนุนจะแตกต่างกันไป แต่อย่าลืมว่าเมื่อมาถึงการสนับสนุนการขายยิ่งดีเท่าไร

การแข่งขัน 06

คุณอาจสงสัยว่าทำไมคุณควรมองหาอุตสาหกรรมการขายที่มีการแข่งขัน เหตุผลง่าย ๆ : หาก บริษัท ของคุณไม่มี การแข่งขัน อาจเป็นได้ว่าพื้นที่ตลาดไม่สนับสนุนอุตสาหกรรมนี้ให้เพียงพอสำหรับ บริษัท มากกว่าหนึ่งแห่งที่อยู่ในพื้นที่ดังกล่าว

การแข่งขันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ บริษัท ต่างๆดีขึ้น หากไม่มีธุรกิจก็มีแนวโน้มที่จะขี้เกียจ หาก บริษัท ขายได้รับขี้เกียจกับวิธีการตลาดของพวกเขาพวกเขาอาจจะได้รับขี้เกียจเมื่อมันมาถึงการรักษาพนักงานของพวกเขา

"การสนับสนุนการขาย" อย่างไรก็ตามไม่จำเป็นต้องมากขึ้นเมื่อเทียบกับคู่แข่ง การแข่งขันที่รุนแรงมักเกี่ยวข้องกับอัตรากำไรที่ลดลงข้อตกลงที่สูญหายมากขึ้นและความท้าทายที่ได้รับจากโควต้า การแข่งขันสุขภาพที่ยอดเยี่ยม อุตสาหกรรมการแข่งขันที่มากเกินไปเป็นเพียงตัดคอเกินไปสำหรับมืออาชีพด้านการขายจำนวนมาก

07 โอกาสในการพัฒนาบุคลากรและวิชาชีพ

นอกเหนือจากการฝึกอบรมการขายตำแหน่งการขายที่ดีควรให้ความเป็นไปได้ในอนาคต สำหรับบางคนอาจหมายถึงโอกาสก้าวหน้าและสำหรับคนอื่น ๆ นั่นอาจหมายถึงการทำงานในสภาพแวดล้อมที่ส่งเสริมการทำงานเป็นทีม สมดุล ชีวิตการทำงานและสุขภาพที่ดี

ถ้าคุณไม่ต้องการหางานทำที่จะนำเงินติดตัวไปกับกระเป๋าจนกว่าคุณจะหาตำแหน่งอื่นให้แน่ใจได้ว่าสภาพแวดล้อมการทำงานโดยรวมนั้นเป็นสิ่งที่คุณรู้สึกว่าคุณสามารถเติบโตได้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความพึงพอใจในระยะยาว