ดีไม่ดีและตรงไปตรงมาน่าเกลียด
ขอแสดงความยินดี!
ก่อนที่คุณจะยอมรับโปรโมชันนี้มีหลายสิ่งที่คุณต้องพิจารณาและควรระวัง
แม้ว่าตำแหน่งการจัดการการขายจะแตกต่างกันไปในแต่ละ บริษัท แต่ก็มีความคล้ายคลึงกันหลายประการซึ่งแต่ละส่วนจะมีผลต่อคุณในระดับหนึ่ง
มันไม่นานแค่คุณ
ในตำแหน่งการขายคุณมีเพียงตัวคุณเองและผลการดำเนินงานที่ต้องห่วงใยเท่านั้นเอง แม้ว่าคุณอาจจะเป็นทีมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของ บริษัท ประสิทธิภาพการทำงานของเพื่อนร่วมงานของคุณดีหรือไม่ดีอาจมีผลเพียงน้อยนิดต่อรายได้ของคุณ จำนวนการโทรที่คุณทำขึ้นอยู่กับคุณและว่าจะใช้เวลาในวันหยุดพักผ่อนหรือไม่เพียง แต่ส่งผลกระทบต่อคุณเท่านั้น
ไม่เช่นนั้นเมื่อพูดถึงการจัดการ ผู้จัดการฝ่ายขายประเมินโดยประสิทธิภาพโดยรวมของทีมทั้งหมด ถ้าทีมทำได้ดีผู้นำอาวุโสของคุณจะรู้สึกว่าคุณกำลังทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ หากทีมงานของคุณไม่ได้ผลดีตรงกันข้ามมักเป็นความจริง
ปัญหานี้ทำให้เกิดปัญหาที่ชัดเจนและเป็นสากลสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายไม่ว่าผู้จัดการจะทำงานหนักเพียงใดและไม่ว่าผู้จัดการจะมีความสามารถเท่าไรนักถ้าทีมงานอ่อนแอไม่ใส่ใจหรือกำลังดิ้นรนผู้จัดการฝ่ายขายก็ใช้ความร้อน
เมื่อมืออาชีพด้านการขายยอมรับการส่งเสริมการขายในการจัดการการขายแล้วเธอก็ไม่สามารถควบคุมระดับความสำเร็จได้อีกต่อไป เศร้า แต่จริงมาก
เป็นการยากที่จะหาพรสวรรค์ดี
หนึ่งในงานที่ท้าทายและสำคัญที่สุดที่ผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่มีความรับผิดชอบคือกำลังสรรหา เนื่องจากองค์กรการขายส่วนใหญ่มีอัตราการหมุนเวียนสูงกว่า 15% การสรรหาเป็นสิ่งที่ควรเกิดขึ้นตลอดเวลา
ผู้จัดการรู้ว่าเมื่อพนักงานขายของทีมของเขาไม่ได้ทำอะไรและสามารถเริ่มมองหาตัวแทนได้ทันทีที่ตัวแทนเริ่มลดลงต่ำกว่าระดับความคาดหวังขั้นต่ำ อย่างไรก็ตามผู้จัดการคนเดียวกันนั้นมักไม่มีคำเตือนใด ๆ เมื่อตัวแทนที่มีรายได้เฉลี่ยหรือสูงอาจหันมาแจ้งให้ทราบ การเปิดงานของเซอร์ไพร์สเป็นผลการแข่งขันของ ทีม ขาย
นอกเหนือจากงานแสดงสินค้าในอาชีพนายหน้าภายในและภายนอกและบ้านที่เปิดแล้วผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จมักใช้ "กฎ 5 ฟุต" หลักเกณฑ์ 5 ฟุตหมายความว่าทุกคนที่ผู้จัดการฝ่ายขายติดต่อกับผู้ที่แสดงคำมั่นสัญญาหรือดอกเบี้ยควรเพิ่มลงใน "ท่อคน" ท่อนี้ควรจะเต็มไปด้วยผู้ที่มีศักยภาพและแต่ละคนควรได้รับการติดต่อบ่อยๆ การมีท่อเต็มรูปแบบช่วยลดผลกระทบของตำแหน่งงานว่างที่น่าประหลาดใจและช่วยให้สามารถเปลี่ยนตัวแทนที่ถูกยกเลิกได้อย่างรวดเร็ว
ผู้จัดการ โค้ช และนักบำบัดโรค
การบริหารจัดการด้วยความคิดว่างานเดียวของคุณคือการจัดการทีมของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คาดหวังคือสัญญาณของการประสูติของคุณหรือการสรรหาที่ไม่เหมาะสมจากผู้บริหารระดับสูง ผู้จัดการเป็นเพียงส่วนหนึ่งของงานของผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการที่มีประสิทธิภาพเข้าใจว่าพวกเขาต้องเป็นผู้นำโค้ชผู้จัดการและในบางครั้งนักบำบัดโรค
เพื่อความชัดเจนสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณ จัดการ กระบวนการต่างๆที่คุณเป็น ผู้นำ และเป็น โค้ช ทุกคนในทีมขายคือคนที่มีชุดของทักษะจุดแข็งจุดอ่อนเป้าหมายความปรารถนาและ ปัญหา ส่วนบุคคล การพยายามที่จะ "จัดการ" ผู้คนก็เหมือนกับการเลี้ยงแมว การเป็นผู้นำ และการฝึกเป็นตัวอักษรทักษะความอดทนและความเคารพ
รางวัล
งานขายที่มีศักยภาพรายได้มากที่สุดคือตำแหน่งงานขายดังนั้นการย้ายไปสู่การจัดการการขายอาจเป็นไปในทางลดเงินเดือน อย่างไรก็ตามผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่จะได้รับเงินเดือนขั้นพื้นฐานที่สูงกว่าและเป็นผู้แทนที่ประสิทธิภาพของทีม ทีมของคุณยิ่งดีเท่าไหร่ยิ่งคุณมีรายได้เท่าไหร่ ฝึกจัดการนำและโค้ชทีมของคุณเพื่อให้พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างสูงและบัญชีธนาคารของคุณจะยิ้มให้กับใบหน้าของคุณทุกเช้า
ในขณะที่มีรางวัลอื่น ๆ อีกมากมายนอกเหนือจากรายได้รางวัลที่นิยมมากที่สุดที่ผู้จัดการฝ่ายขายรับคือเมื่อพวกเขาเห็นความพยายามของพวกเขาจ่ายเงินสำหรับคนอื่น
ช่วยผู้แทนดิ้นรนให้ ปิดเรื่องใหญ่ ๆ เอาชนะ ความกลัว หรือสร้างความเชื่อมั่นในตัวเองเป็นความรู้สึกที่ยิ่งใหญ่ การทำเช่นนี้ไม่ใช่เพียงแค่ให้รางวัลในขณะนี้ แต่จะจ่ายเงินปันผลให้เป็นอาชีพสุดท้าย