องค์ประกอบของทีมขายที่ดี
ก่อนที่จะกำหนดความสำคัญของทีมขายสิ่งสำคัญคือต้องกำหนดสิ่งที่ทำให้ทีมงานดี ทีมขายที่ดีเป็นส่วนหนึ่งที่พบว่าส่วนใหญ่ของทีมมี ทัศนคติที่ดี ยินดีที่จะสนับสนุนและท้าทายผู้อื่นในทีม
ทีมงานทั้งหมดได้รับการผลักดันให้ประสบความสำเร็จ ทีมที่ดีจริงๆเพียง แต่รู้สึกประสบความสำเร็จถ้าสมาชิกทุกคนในทีมประสบความสำเร็จ
นี่ไม่ได้หมายความว่าทีมที่มีสมาชิกที่อ่อนแอหรือดิ้นรนไม่ได้เป็นทีมที่ยอดเยี่ยมเพียงว่าทีมงานเองจะไม่รู้สึกว่าพวกเขาอยู่ในช่วงที่ดีที่สุดจนกว่าสมาชิกทุกคนจะประสบความสำเร็จในระดับสูง ทีมขายที่ดีมีการฝึกอบรมที่ดีและมีทัศนคติที่ดีในการเข้าร่วมและเข้าร่วมการฝึกอบรม
เมื่อพูดถึงสมาชิกแต่ละทีมทีมขายที่ดีจะเต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญที่ทำให้สมาชิกคนอื่น ๆ ดีขึ้น คิดว่านักกีฬามืออาชีพยอดเยี่ยมคนหนึ่งที่ทำให้คนอื่น ๆ ในทีมของเขาทำงานได้ดีขึ้นและเป็นผลให้ทั้งทีมประสบความสำเร็จมากขึ้น
เช่นเดียวกับทีมขาย ไม่มีใครในทีมต้องการที่จะเป็นจุดอ่อนที่สุดและเป็นสาเหตุของทีมที่ขาดเป้าหมายของพวกเขา แรงบันดาลใจจากสิ่งนี้ทีมงานที่ดีเต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญที่มุ่งมั่นในการปรับปรุง
การมุ่งเน้นไปที่การไม่เชื่อมโยงที่อ่อนแอทำให้เกิดแรงกดดันต่อสมาชิกในทีมคนอื่น ๆ และผลักดันให้ผู้อื่นปรับปรุง
องค์ประกอบของทีมขายที่ไม่ดี
ลองนึกถึงองค์ประกอบของทีมขายที่ยอดเยี่ยมลบออกทั้งหมดและคุณจะเหลือทีมขายที่ไม่ดี ทีมขายที่ไม่ดีส่วนใหญ่มีสมาชิกในทีมที่มีทัศนคติเชิงลบต่อ บริษัท ที่พวกเขาทำงานผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายลูกค้าที่ถูกกล่าวหาว่ามีสิทธิ์ในการให้บริการ
พวกเขาใช้เวลามากขึ้นบ่นเกี่ยวกับการฝึกอบรมมากกว่าการมุ่งเน้นที่ผลประโยชน์ที่ได้รับจากการฝึกอบรม
เมื่อทำงานกับคนอื่น ๆ ในทีมความร่วมมือและการแข่งขันในเชิงบวกจะถูกแทนที่ด้วยการนินทาไม่เต็มใจที่จะช่วยเหลือซึ่งกันและกันและในสถานการณ์ที่เลวร้ายยิ่งขึ้นการกระทำโดยเจตนาซึ่งมุ่งเป้าไปที่การทำร้ายหรือทำลายโอกาสในการขายของผู้อื่น ในความคิดของสมาชิกทีมในทีมขายที่ไม่ดีความสำเร็จของคนอื่น ๆ ทำให้การแสดงผลการจัดการที่ไม่พึงประสงค์และไม่สะดวกมากไปยังผู้ที่มีผลงานที่น้อยกว่าที่เป็นตัวเอก การคุ้มครองมีความสำคัญมากกว่าความร่วมมือและการสนับสนุนที่เสียสละ
ผลกระทบของทีมขาย
ถ้าคุณพบว่าตัวเองอยู่ในทีมขายที่ดีคุณจะได้รับการสนับสนุนและขับเคลื่อนไปสู่ตำแหน่งที่ดีขึ้นและน่าจะมีโอกาสเพิ่มขึ้นอย่างมากในการประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตามในทีมขายที่ดีไม่ได้รับประกันความสำเร็จของคุณและไม่สามารถแทนที่งานที่ดีและล้าสมัยได้ คุณยังคงต้องทำงานอย่างต่อเนื่องในการพัฒนา ทักษะการขาย ของคุณเข้าร่วมการฝึกอบรมมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในช่วงเวลาที่วุ่นวายและต่อสู้กับการบดประจำวันเพื่อให้ระดับ แรงจูงใจ ของคุณสูงขึ้น
หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในทีมขายที่ไม่ดีความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณคือไม่อนุญาตให้ทีมงานไม่ดีทำร้ายแรงจูงใจในการประสบความสำเร็จของคุณ
ในท้ายที่สุดคุณมีความรับผิดชอบต่อคุณและในขณะที่คนอื่น ๆ ในทีมของคุณอาจไม่สนับสนุนหรือเป็นประโยชน์คุณจะยังคงรับผิดชอบต่ออนาคตของคุณ
ทางเลือกสุดท้ายคือ Yours
ถ้าคุณกำลังตัดสินใจว่าจะยอมรับข้อเสนองานและมีความสามารถในการใช้จ่ายวันหรือสองวันกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอื่น ๆ ในทีมใหม่ที่มีศักยภาพของคุณให้ทำเช่นนั้นหรือไม่ ใช้เวลานี้สังเกตว่าคนอื่นโต้ตอบกับคนอื่นอย่างไรและถามคำถามเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการทำงานเป็นจำนวนมาก คุณอาจจะไม่ต้องการให้ทื่อเพื่อถามว่าทีมเป็นลบหรือไม่ แต่คำถามที่สร้างขึ้นเกี่ยวกับพลวัตของทีมโดยทั่วไปจะบอกคุณเกี่ยวกับทีมเป็นจำนวนมาก
การเป็นส่วนหนึ่งของทีมขายที่ดีควรเป็นทางเลือกแรกของคุณเมื่อตัดสินใจว่าจะเข้าร่วมทีมหรือไม่ หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในทีมที่ไม่ดีหรือแม้แต่ทีมที่ดีก็ไม่ดีและสุจริตตระหนักดีว่าประสิทธิภาพของคุณได้รับผลกระทบในทางลบออกไปและหาทีมที่จะท้าทายคุณให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้