วิธีการโฆษณาที่ได้รับการทดสอบตามเวลาที่สร้างผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม
ปัญหาเกี่ยวกับการโฆษณาภาพคือราคาแพง บางครั้งราคาแพงมาก
จุดที่ฉายในช่วงเวลาสำคัญของรายการทีวีอาจมีต้นทุนหลายร้อยหลายพันดอลลาร์สำหรับเวลาออกอากาศเพียง 30 วินาที ในช่วงซูเปอร์โบว์ลที่เพิ่มขึ้นเป็นหลายล้านเหรียญ ซึ่งหมายความว่าส่วนใหญ่การโฆษณาแบบรูปภาพ (หรือที่เรียกว่า "เหนือเส้นโฆษณา") จะถูกส่งไปยังผู้เล่นรายใหญ่ที่สุด Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever และอื่น ๆ
สำหรับ บริษัท ที่มีขนาดเล็กเหล่านี้การโฆษณารูปภาพถือเป็นความหรูหราที่พวกเขาไม่สามารถจ่ายได้ และเป็นธรรมก็เป็นหนึ่งที่พวกเขาไม่จำเป็นต้อง การตลาดตอบสนองโดยตรงหากทำถูกต้องจะทำให้ บริษัท เหล่านี้ได้รับผลตอบแทนที่ดีในการลงทุนขนาดเล็กมาก
โฆษณาตอบสนองตรงคืออะไร?
ซึ่งแตกต่างจากโฆษณาแบบรูปภาพการตอบสนองโดยตรงก่อให้เกิดปฏิกิริยาโต้ตอบทันทีจากผู้บริโภค แท้จริงมันคือการเรียกร้องให้มี "การตอบสนองโดยตรง" โทรเดี๋ยวนี้ คลิกที่นี่. ส่งกลับใบสมัครนี้ นี่เป็นคำสั่งไม่ใช่ความตระหนัก ไม่เพียง แต่การโฆษณาตอบสนองโดยตรงเป็นวิทยาศาสตร์ที่ไกลกว่าทางเลือกที่มีราคาแพงมากขึ้น
สำหรับการเริ่มต้นแคมเปญการตอบสนองโดยตรงจะติดตามได้ง่ายขึ้น หมายเลขโทรศัพท์ URL และที่อยู่ทางไปรษณีย์ที่ไม่ซ้ำใครช่วยให้คุณสามารถดูได้ว่าผู้คนจำนวนมากได้ตอบสนองต่อโฆษณาที่เป็นปัญหาหรือไม่ นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณสามารถวัดความสำเร็จทางการเงินของแคมเปญและจับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ได้อย่างถูกต้อง
นอกจากนี้แคมเปญการตอบสนองโดยตรงจะได้รับประโยชน์อย่างเต็มที่จากการทำเหมืองข้อมูลและการแบ่งส่วนผู้ชมที่ทันสมัย คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงบางส่วนของประเทศหรือตรวจสอบว่าเฉพาะคนในวัยที่กำหนดเท่านั้นที่เห็นโฆษณา ตัวอย่างเช่นถ้าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมุ่งเป้าไปที่ผู้สูงอายุคุณสามารถสร้างแคมเปญที่จะกำหนดเป้าหมายกลุ่มนั้น การออกอากาศทางทีวีเป็นเรื่องยากมาก
โดยรวมแล้วอีเมลโดยตรงประสบความสำเร็จมากเพราะเป็นข้อมูลส่วนบุคคลมากขึ้นจะให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการและตรงนี้ ขอให้ผู้บริโภคทำอะไรบางอย่าง; บางครั้งเกือบจะเรียกร้องให้พวกเขาดำเนินการและผู้คนทำตามคำแนะนำ
ช่องสัญญาณตอบสนองตรงอยู่ที่ไหน
ดีการตอบสนองโดยตรงเป็นเทคนิคทางการตลาดที่สามารถใช้กับสื่อเกือบทุกประเภท อย่างไรก็ตามเกือบตลอดเวลาการตอบสนองโดยตรงอยู่ห่างจากโฆษณาป้ายโฆษณาเนื่องจากเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้รับข้อความขายตรงในไม่กี่วินาทีผู้บริโภคต้องโต้ตอบกับสื่อ
ตามเนื้อผ้าการตอบสนองโดยตรงได้ผลดีที่สุดผ่านช่องทางต่อไปนี้:
Direct Mail
บางครั้งเรียกว่า " อีเมลขยะ " (แม้ว่าจะเป็นความเสียหายกับการตลาดทางตรงที่มีคุณภาพสูงซึ่งดึงดูดลูกค้าได้อย่างสร้างสรรค์) จดหมายทางตรงจะมาในรูปแบบของซองจดหมาย จดหมาย และแพคเกจที่ส่งทางไปรษณีย์ไปยังผู้บริโภค
ส่วนใหญ่เวลาที่ใช้ในรูปแบบของซองจดหมายที่มีข้อความขายพร้อมด้วยตัวอักษรและโบรชัวร์เพื่อขอให้ผู้บริโภคโทรหาหมายเลขหรือเยี่ยมชมเว็บไซต์
อีเมล์
มักเรียกกันว่า "สแปม" อีเมลตอบกลับโดยตรงกลายเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมสูงสุดในตลาดสำหรับผู้บริโภค อีเมลมีราคาถูกและมีลิงก์ที่สามารถคลิกได้เพื่อให้ผู้บริโภคได้รับสิทธิ์ในการลงชื่อสมัครใช้ อย่างไรก็ตามมีอัตราความสำเร็จต่ำ อัตราการเปิดเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 24 เปอร์เซ็นต์และอัตราการคลิกผ่านและ Conversion จะอยู่ที่ประมาณ 1 เปอร์เซ็นต์ การส่งอีเมลนับล้านอาจส่งผลให้มียอดขายน้อยกว่า 100 รายการ
วิทยุ
คุณจะรู้ว่าโฆษณาเชิงพาณิชย์เหล่านี้ดีอย่างที่พูดได้รวดเร็วมีพนักงานขายมากและมีหมายเลขโทรศัพท์หรือเว็บไซต์ที่ทำซ้ำ 3-5 ครั้งภายในจุด ถึงแม้ว่าวิทยุจะเป็นช่องทางที่สร้างสรรค์ แต่ก็มักเป็นแรงผลักดันจากการขายยาก
infomercials
หากผลิตภัณฑ์มีความเหมาะสมจุด โฆษณาย่อย แบบยาวเป็นยานพาหนะตอบสนองที่ดี ตัวอย่างคลาสสิกคือ Showtime Rotisserie จาก Ron Popeil Popeil ถือเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านการตอบสนองทางทีวีและโฆษณาของเขาขายได้หลายล้านเหรียญ
การตลาดทางโทรศัพท์
นี่คืออีกวิธีหนึ่งที่ได้รับความนิยมสำหรับผู้บริโภคโดยตรงกับ บริษัท ที่ใช้นักการตลาดทางโทรศัพท์เพื่อโทรหาคนและพยายามขายผ่านทางโทรศัพท์ อย่างไรก็ตามรีจิสทรี Do Not Call ที่สร้างขึ้นในปี 2003 ทำให้หมดอายุการโทรเหล่านี้ส่วนใหญ่ องค์กรการกุศลและแคมเปญทางการเมืองยังพบว่าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรับเงิน
ตัวอย่างของการโฆษณาตอบสนองที่ยอดเยี่ยม
บางทีคำตอบตรงที่มีชื่อเสียงที่สุดที่เคยเขียนมาคือ John Caples ในปี 1926 (ซึ่งตอนนี้ได้รับรางวัลโฆษณาจากเขา) สำหรับเพลงของ US School และบรรทัดแรกอ่านว่า "พวกเขาหัวเราะเมื่อฉันนั่งลงที่เปียโน แต่เมื่อฉันเริ่มเล่น! -" เป็นโฆษณาแบบยาวและถือว่าเป็นหนึ่งในหัวข้อที่ยิ่งใหญ่ที่สุด เคยเขียนโฆษณาที่โน้มน้าวใจและมีประสิทธิภาพมาก
คลาสสิกอีกชิ้นหนึ่งคือจดหมายทางไปรษณีย์ที่เขียนและออกแบบโดย Bill Jayme สำหรับนิตยสาร Psychology Today ซองจดหมายดัง กล่าวได้รับการออกแบบที่โดดเด่น และถามคำถามว่า "คุณปิดประตูห้องน้ำหรือไม่แม้ในขณะที่คุณอยู่บ้านเดียว" ชิ้นส่วนนี้มีอัตรา Conversion สูงมากและจดหมายและชิ้นส่วนของ Bill Jayme มีความต้องการสูง . ในความเป็นจริงเขาได้รับเงินหลายหมื่นดอลลาร์เพื่อเขียนจดหมายให้กับลูกค้าและในช่วงทศวรรษที่ห้าสิบและหกสิบ เขาตายในปีพ. ศ. 2544 อายุ 75 ปีและเป็นนักเขียนด้านการตลาดทางตรงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคนหนึ่งที่เคยอาศัยอยู่
