ค้นหาความต้องการและกรอกข้อมูล
อนาคตไม่ได้นั่งรอบรอสายเย็นของคุณด้วยความหวังว่าคุณจะขายพวกเขาบางสิ่งบางอย่าง
พวกเขากำลังนั่งอยู่รอบ ๆ พยายามที่จะแก้ปัญหาของตัวเอง หากคุณสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นวิธีการแก้ปัญหาที่ได้รับการรบกวนพวกเขาคุณสามารถขายที่ โปรดจำไว้ว่า WIIFM เป็นเป้าหมายเดียวที่มีในใจ
จัดเตรียมเตรียม
คุณอาจกระตือรือร้นที่จะออกไปข้างนอกตรงหน้าลูกค้าจริงเพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นสร้างรายได้ แต่ก่อนที่คุณจะได้รับในด้านหน้าของโอกาสที่คุณได้มีให้พร้อม นั่นหมายถึงการทำความเข้าใจกับผลิตภัณฑ์เตรียมรายการผลประโยชน์มากับงานนำเสนอการขายที่มั่นคงการเขียนบทคัดย่อการโทรขั้นพื้นฐานอย่างน้อยหนึ่งขั้นและการทำวิจัยก่อนโทรเกี่ยวกับการนำแต่ละครั้ง
สร้างเครือข่าย
เครือข่ายทางธุรกิจ เมื่อทำได้ถูกต้องสามารถทำให้งานของคุณง่ายขึ้น การมีเครือข่ายที่มั่นคงด้วยรายชื่อติดต่อที่น่าเชื่อถือจะให้ผลประโยชน์มากมายตั้งแต่เริ่มนำไปสู่ความอบอุ่นในการจัดหาตักภายในให้กับลูกค้าที่ยากลำบาก อย่าพยายามเร่งรัด เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นใช้งานเครือข่ายการโฟกัสของคุณควรจะเป็นการพิสูจน์ตัวเองกับผู้ติดต่อของคุณไม่ใช่พยายามดึงสิ่งต่างๆจากพวกเขา
ติดตามเมตริกของคุณ
วิธีเดียวที่จะรู้ว่าคุณทำดีแค่ไหนคือการ ติดตาม สิ่งที่คุณกำลังทำอยู่และจากนั้นเปรียบเทียบกับผลลัพธ์ที่ได้ อย่างน้อยคุณควรติดตามจำนวนการ โทรที่ คุณ โทรออก จำนวนนัดหมายที่คุณตั้งไว้และจำนวนยอดขายที่คุณทำ ข้อมูลที่มากน้อยจะช่วยให้คุณสามารถจัดการท่อของคุณในระดับพื้นฐาน
ยิ่งคุณติดตามกิจกรรมของคุณได้มากเท่าใดคุณก็จะสามารถระบุจุดอ่อนของคุณได้ง่ายขึ้นเพื่อให้คุณสามารถปรับปรุงได้อย่างรวดเร็ว
กำหนดเป้าหมายของคุณเอง
ผู้จัดการฝ่ายขายของคุณจะไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณจะมีเป้าหมายหรือเป้าหมายที่จะเข้าถึง บริษัท อย่างไรก็ตามเป้าหมายเหล่านี้เป็นค่าต่ำสุดที่แน่นอน ยิ่งไปกว่านั้นพวกเขาอาจไม่ครอบคลุมพื้นที่ที่มีความสำคัญต่อคุณ ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องรับผิดชอบต่อ จำนวนยอดขายต่อเดือน แต่ ผู้จัดการฝ่ายขาย ของคุณไม่น่าจะให้เป้าหมายในการพัฒนาอาชีพหรือการทำเงินเป็นจำนวนมาก นี่เป็นพื้นที่ที่คุณสามารถเลือกเป้าหมายของคุณเองแล้วตั้งแผนการที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้
เรียนรู้วิธีที่มีสุขภาพดีในการจัดการกับการปฏิเสธ
ในฐานะพนักงานขายคุณจะประสบกับการปฏิเสธเป็นประจำทุกวัน นั่นเป็นเพียงส่วนหนึ่งของงานเท่านั้น เมื่อเวลาผ่านไปพนักงานขายทุกคนจะเรียนรู้ที่จะสร้างความเข้มแข็งขึ้นและยักช่วงเวลาเหล่านั้น แต่ไม่ใช่พนักงานขายทุกคนที่พัฒนาเทคนิคการเผชิญปัญหาสุขภาพ พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมักจะพัฒนาเกมคอนโซลที่ทำงานได้ดีสำหรับพวกเขาเช่นการพิจารณาไม่ว่าจะเป็นขั้นตอนที่ใกล้เคียงกับใช่หรือไม่ ค้นหากลยุทธ์การเผชิญปัญหาที่เหมาะสมสำหรับคุณ
ลองทำสิ่งใหม่ ๆ
การขายเป็นอาชีพที่ทำให้คุณต้องยืดหยุ่นและ เรียนรู้ ตลอดเวลา
อาจเป็นเรื่องที่ยากมากสำหรับพนักงานขายรายใหม่ ๆ เพื่อพยายามหาสิ่งที่แตกต่างกัน มันดึงดูดที่จะจับสลากลงบนช่องทางการขายเพียงครั้งเดียวหรือรูปแบบการนำเสนอเดียวเป็นแหล่งความปลอดภัย แต่ถ้าคุณปล่อยให้ตัวเองเข้าร่องรอยคุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการขายที่หายไป เป็นเรื่องสำคัญที่ต้องเรียนรู้และสำรวจสำรวจพยายามใช้เทคนิคใหม่ ๆ และโดยทั่วไปแล้วจะยืดความคิดออก