สิ่งที่คุณควรขาย?
หากคุณต้องการดูรายการอาชญากรรมหรืออ่านนวนิยายลึกลับคุณอาจคุ้นเคยกับองค์ประกอบ 3 ประการที่ตำรวจใช้เพื่อพิจารณาว่าใครเป็นผู้ก่ออาชญากรรม: หมายถึงแรงจูงใจและโอกาส สิ่งที่สำคัญที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจคือปัจจัยสามประการนี้
วิธี
ทุกคนดีในบางสิ่งบางอย่าง ขั้นตอนแรกในการตั้งธุรกิจของคุณคือการระบุชุดทักษะส่วนบุคคลของคุณและจับคู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีศักยภาพ บางธุรกิจต้องมีพรสวรรค์บางอย่างเช่นการเป็นนักร้องมืออาชีพ คนอื่น ๆ จำเป็นต้องมีการฝึกอบรมและทักษะที่อาจต้องใช้เวลาหลายปีในการได้มาซึ่งเช่นทนายความ สร้างรายชื่อทักษะและความสามารถของคุณแม้แต่ผู้เยาว์ ทักษะและพรสวรรค์เหล่านี้จะเป็นพื้นฐานสำหรับธุรกิจใหม่ของคุณ
ขั้นตอนที่สองคือการตัดสินใจว่าคุณสามารถใช้ทักษะเหล่านี้ได้อย่างแนบเนียนหรือไม่ หากคุณมีทักษะทั้งหมดที่คุณต้องประสบความสำเร็จในการเพาะปลูกสัตว์เลื้อยคลาน แต่ไม่มีที่ดินอาหารลูกวัวสต็อกหรือทรัพยากรที่จำเป็นในการเลี้ยงลูกด้วยนมวัวนั้นไม่ใช่ธุรกิจที่เหมาะสำหรับคุณ คุณต้องพิจารณาว่าจะสามารถติดตามธุรกิจในฝันของคุณได้หรือไม่ในขณะนี้ แน่นอนว่าสถานการณ์อาจเปลี่ยนแปลงไปในอนาคต
ถ้าในปีถัดไปคุณได้รับมรดกจากทุ่งหญ้าห้าสิบเอเคอร์ของลุงจิมมี่คุณสามารถกลับมายังจุดเริ่มต้นของการเริ่มฟาร์มลามาฮ่าได้ ในระหว่างนี้คุณจะต้องมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่คุณน่าจะทำได้
เหตุจูงใจ
ตอนนี้จดรายชื่อพรสวรรค์และทักษะที่คุณเพิ่งรวบรวมและตัดขาดทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณเกลียดการทำแม้ว่าคุณจะเก่งในเรื่องนี้และรู้ว่ามันร่ำรวย
ธุรกิจขนาดเล็กของคุณคือสิ่งที่คุณจะใช้ชีวิตและคิดถึงตลอด 24 ชั่วโมงเจ็ดวันต่อสัปดาห์เป็นเวลานาน หากคุณเป็นพ่อครัวที่เยี่ยมยอดและรู้ว่าคุณสามารถทำเงินได้ในฐานะผู้ให้บริการอาหาร แต่เกลียดการทำอาหารสำหรับงานปาร์ตี้คุณจะเป็นทุกข์ยากในฐานะผู้ให้บริการอาหารไม่ว่าคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร
แน่นอนคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจอาหารที่คุณให้การจัดการและพนักงานของคุณทำอาหาร ... แต่ในกรณีที่คุณใช้ทักษะการจัดการและความรู้เกี่ยวกับสูตรไม่ใช่ทักษะการทำอาหารที่น่ารังเกียจของคุณเอง
โอกาส
สิ่งสุดท้ายที่ต้องพิจารณาคือคุณจะมีโอกาสขายสิ่งที่คุณต้องการขายหรือไม่ มีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่? เป็นสิ่งที่คุณสามารถทำเงินขาย - อย่างน้อยเงินเพียงพอที่จะสนับสนุนตัวเอง? หากมี ลูกค้า ไม่เพียงพอสำหรับธุรกิจของคุณจะล้มเหลวแม้ว่าคุณจะทำได้ดีมากก็ตาม การระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณและตัดสินใจว่าจะเข้าถึงพวกเขาได้ดีเพียงใดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
คุณจะขายได้อย่างไร?
คุณพอใจกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดที่จะนำเสนอ ตอนนี้คุณจำเป็นต้องระบุตลาดเป้าหมายของคุณและเลือกช่องทางการขาย (หรือช่อง) เพื่อเข้าถึงพวกเขา
การขายทางโทรศัพท์ : อาจเป็นวิธีที่ถูกที่สุดและง่ายที่สุดในการเริ่มต้นด้วยเนื่องจากสิ่งที่คุณต้องมีคือรายการหมายเลขโทรศัพท์ที่ใช้งานได้
คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยการทำให้โอกาสในการขายบางอย่างเป็นไปในทิศทางเดียวกัน รายการโอกาสในการขายที่มีคุณภาพดียิ่งขึ้นการโทรของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น แม้กระทั่งรายการนำที่ไม่ดีอาจมีประสิทธิภาพหากคุณโทรเพียงพอ
การขายทางอินเทอร์เน็ต: เว็บไซต์เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับธุรกิจทุกขนาด การสร้างเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพอาจมีราคาแพงทั้งในด้านเวลาและค่าใช้จ่าย อย่างไรก็ตามมีเว็บโฮสติ้งฟรีจำนวนมากให้บริการเครื่องมือที่ใช้งานง่ายในการโพสต์เว็บไซต์อย่างง่าย
Direct Mail: การจัดเตรียมแพคเกจอีเมลโดยตรงที่ดีการรับรายชื่อลูกค้าที่คาดหวังและการพิมพ์และส่งจดหมายเป็นตัวเลือกที่มีราคาแพงที่สุดของทั้งหมด แต่ก็สามารถมีผลตอบแทนที่สำคัญ ด้วยแพคเกจอีเมลโดยตรงคุณสามารถเข้าถึงลูกค้านับแสนหรือหลายล้านรายในคราวเดียว