ทุกคนโดยไม่คำนึงถึงประเภทบุคลิกภาพมีศักยภาพที่จะเป็นพนักงานขายที่ดี แต่รู้ว่าประเภทบุคลิกภาพของคุณสามารถช่วยให้คุณ ประสบความสำเร็จในการขาย เพราะจะแสดงให้เห็นถึงพื้นที่ที่คุณอาจต้องปรับปรุง ในขณะที่มีระบบการพิมพ์บุคลิกภาพมากมายส่วนใหญ่เห็นด้วยว่าทั้งสองประเภทบุคลิกภาพขั้นพื้นฐานคือคนเก็บตัวและคนพาหิรวัฒน์
Introverts และ Extroverts คืออะไร?
ความหมายขั้นพื้นฐานที่สุดของทั้งสองประเภทบุคลิกภาพคือการมุ่งเน้นที่ extroverts สิ่งที่อยู่นอกหัวของพวกเขาในขณะที่ introverts มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่อยู่ภายใน
เป็นผลให้คน extroverts มีแนวโน้มที่จะสนุกกับการมีเพื่อนมีจำนวนมากและมีแนวโน้มที่จะพูดคุยที่แข็งแกร่ง คนสนิทสนมมักชอบอยู่คนเดียวมากกว่าที่จะอยู่ท่ามกลางคนพวกเขาชอบมีเพื่อนสนิทและพวกเขามักฟังมากกว่าที่พูด
Introversion และ Extroversion มีผลกระทบต่อการขายอย่างไร?
คนนอกคอกมีโอกาสที่จะขายสินค้าได้มากขึ้นเนื่องจากบุคลิกลักษณะของพวกเขาใกล้เคียงกับสิ่งที่คนส่วนใหญ่คิดเมื่อคิดถึงพนักงานขาย ที่จริงแล้วในขณะที่นัก introverts ไม่ค่อยพบในตำแหน่งการขายพวกเขามักจะทำดีกว่าค่าเฉลี่ย
Introverts มีข้อดีในการขายได้อย่างแม่นยำเนื่องจากมีแนวโน้มที่จะ ฟัง มากขึ้น พนักงานขายที่ฟังสิ่งที่ลูกค้าคาดหวังได้ดียิ่งขึ้นเพื่อให้ได้ข้อเสนอที่สมบูรณ์แบบซึ่งพนักงานขายที่พูดได้อย่างน่าสนใจ แต่ไม่ใส่ใจกับสิ่งที่คาดหวังไว้
Extroverts ต้องจำไว้ว่าจุดเน้นของงานนำเสนอการขายไม่ได้อยู่ในพวกเขา; มันเป็นของโอกาสและความต้องการของเขา คนพาหิรวัฒน์ที่สามารถเรียนรู้ที่จะ ฟังได้อย่างมีประสิทธิภาพ จะพบว่ายอดขายของเขาจะดีขึ้นมาก โปรดทราบว่าการฟังอย่างมีประสิทธิภาพไม่ใช่เหมือนกับการนั่งเงียบ ๆ ในขณะพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
เพียงแค่ให้โอกาสที่จะพูดไม่เพียงพอถ้าเวลาที่คุณพูดทั้งหมดคุณเพียงแค่คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังจะพูดต่อไป
ในทางกลับกันนักลงทุนต่างชาติมีแนวโน้มที่จะมีเวลาในการเชื่อมต่อและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับกลุ่มเป้าหมาย พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะดีในการควบคุมกระบวนการขายและพวกเขาไม่คิดจะใช้เวลามากในการโทรศัพท์ทำให้ สายเย็น และไม่ชอบ
Introverts มักจะมี ทักษะการ ฟัง ที่ดี แต่มีช่วงเวลาที่ยากลำบากกว่าที่จะเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าใน ระดับอารมณ์ สิ่งสำคัญคือ introverts จะศึกษาและควบคุมภาษากายที่แข็งแรง การติดต่อด้วยตาถือตัวเองในท่าทางที่ทรงพลังและแสดงความสนใจด้วยการพยักหน้าและเอนเอียงไปข้างหน้าโดยคาดหมายว่าภาษาพูดทั้งหมดเป็นภาษากายที่ดีสำหรับพนักงานขาย Introverts อาจมีปัญหามากกว่า assertive กว่า extroverts ดังนั้นการโทรเย็นและขอปิดอาจเป็นความท้าทายใหญ่สำหรับพวกเขา
ที่ introverts จริงๆส่องกำลังรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่ลูกค้าให้วางและเสียบข้อมูลที่เป็นสนามขายที่รับประกันการอุทธรณ์ Introverts สามารถจริงๆผู้ป่วยกับลูกค้าที่ไปและในและในเพราะพวกเขารู้ว่ายิ่งมีโอกาสพูดคุยมีประสิทธิภาพมากขึ้นสนามสุดท้ายจะเป็น
คนที่เก็บตัวและคนที่มีบุคลิกภาพเป็นแบบสเปกตรัม คนส่วนใหญ่ตกอยู่ในปลายด้านหนึ่ง introverts มากที่อื่น ๆ และคนส่วนใหญ่จะจบลงที่ไหนสักแห่งในระหว่าง สมมติว่าคุณต้องการย้ายที่กลางสเปกตรัม ทั้งสองคนสุดวิปัสสนาและ introverts มากจะต่อสู้ในการขายในรูปแบบที่แตกต่างกัน แต่พนักงานขายที่สามารถรวมสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองประเภทบุคลิกภาพจะเจริญเติบโต