บัดดี้ทันที
คนรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับการซื้อจาก คนที่พวกเขาชอบ พนักงานขายที่ใช้แนวทาง Buddy มีความอบอุ่นและเป็นกันเองถามคำถามและแสดงความสนใจต่อลูกค้าของตน พวกเขาพยายามเชื่อมต่อกับ ระดับอารมณ์ กับลูกค้าแต่ละราย
วิธีนี้สามารถมีประสิทธิภาพมาก แต่เฉพาะในมือด้านขวาเท่านั้นโดยปกติคือพนักงานขายที่มีจิตใจอบอุ่นและรักการสร้างเพื่อนใหม่ ๆ อย่าลองใช้วิธีนี้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเว้นแต่ว่าคุณจะหมายถึง - ผู้คนสามารถบอกได้ว่าคุณแกล้งทำหรือไม่และพวกเขาจะไม่มีความสุขกับคุณ นอกจากนี้คุณยังต้องทำตามเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณชอบและดูแลเกี่ยวกับโอกาส ตัวอย่างเช่นหากคุณแชทเกี่ยวกับเด็กทารกอายุ 11 เดือนที่มีโอกาสได้รับการนัดหมายคุณควรติดตามด้วยการส่งการ์ดและของขวัญเล็ก ๆ หรือทั้งสองอย่างในวันเกิดปีแรกของเด็ก
คุรุ
พนักงานขายที่ชอบวิธีการเชิงตรรกะและอารมณ์น้อยกว่าตั้งตัวเองในงานของการเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกอย่างและทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของพวกเขา
พวกเขาตั้งตัวเองว่าเป็นนักแก้ปัญหาสามารถตอบคำถามใด ๆ และจัดการกับปัญหาที่ลูกค้าคาดไม่ถึงได้
แนวทางของ guru ต้องการการทำงานมากมายใน การเรียนรู้ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง และติดตามการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมของคุณ แต่ถ้าคุณยินดีที่จะใส่ในเวลาที่ใช้คุณสามารถทำดีมากทั้งในการขายให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณและสร้างการอ้างอิงจำนวนมาก
เมื่อลูกค้าตระหนักดีว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่เยี่ยมยอดคุณจะมีโอกาสส่งเพื่อนและเพื่อนร่วมงานไปถามคำถามกับคุณโดยตรง
ที่ปรึกษา
วิธีนี้ใช้วิธีการ 'guru' และ 'buddy' พนักงานขายที่เลือกใช้ วิธีการปรึกษาแนะนำ ตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีความสนใจสูงสุดของลูกค้า เธอรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของเธอและโดยการถามคำถามไม่กี่คำถามเธอสามารถจับคู่เขากับ ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด สำหรับความต้องการของเขา
ในฐานะที่เป็นวิธีการที่ผสมผสานคุณสมบัติที่ดีที่สุดของสองวิธีแรกจะมีประสิทธิภาพมาก แต่ก็ต้องใช้เวลาและความพยายามในส่วนของพนักงานขาย คุณต้องมีความรู้และสามารถสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับลูกค้าของคุณได้ หากคุณสามารถจัดการทั้งสองความสำเร็จเหล่านี้การขายของคุณจะเริ่มขึ้นเหมือนกับจรวด
Networker
ระบบเครือข่ายสามารถช่วยให้พนักงานขายได้มาก เครือข่าย เฉพาะที่จะนำไปสู่ระดับต่อไปการตั้งค่าและดูแลเว็บเพื่อนเพื่อนร่วมงานพนักงานขายจาก บริษัท อื่น ๆ ลูกค้าและลูกค้าเดิมและทุกคนที่เขาพบ เครือข่ายที่แข็งแกร่งพอจะสร้างกระแสที่ต่อเนื่องของผู้นำที่อบอุ่นที่สามารถให้มากที่สุดหรือทั้งหมดของความต้องการของพนักงานขาย
ด้วยวิธีนี้คุณจะใช้เวลาในการเพาะปลูกคน เป็น เทคนิคที่มีประสิทธิภาพ สูงสำหรับพนักงานขายที่มีความสุขกับการเข้าร่วมกิจกรรมต่างๆปาร์ตี้ต่างๆและการพบปะผู้คนใหม่ ๆ โปรดจำไว้ว่าคุณจะต้องตอบสนองด้วยการทำบุญและส่งจดหมายนำกลับไปยังคนที่ช่วยคุณในการเดินทางของพวกเขา
ผู้ขายยาก
"กลัวโอกาสในการซื้อ" วิธีการขายยากเป็นสิ่งที่ทำให้พนักงานขายมีชื่อเสียงที่ไม่ดี การขายสินค้าที่ยากลำบากเกี่ยวข้องกับการให้คนซื้อผลิตภัณฑ์แม้ว่าเขาจะไม่ต้องการหรือต้องการก็ตาม วิธีการต่างๆมีตั้งแต่การกลั่นแกล้ง ("ซื้อตอนนี้หรือคุณจะรู้สึกโง่เขลาในวันพรุ่งนี้") เพื่อจัดการ ("ถ้าคุณไม่ซื้อจากฉันฉันจะเสียงาน") เพื่อหลอกลวงทันที ("ผลิตภัณฑ์นี้มีดีมาก บันทึกความปลอดภัยมากกว่าคู่แข่ง ")
ไม่มีพนักงานขายจริยธรรมควรใช้วิธีการขายยาก
น่าเสียดายที่ยังคงมีพนักงานขายที่ใช้ กลยุทธ์การขายแบบ นี้แม้ว่าผลที่ได้คือลูกค้าที่ไม่เคยซื้อซ้ำอีกและไม่ช้าก็เร็วชื่อเสียงที่ไม่ดีสำหรับ บริษัท โดยรวม ใช้วิธีการหนึ่งในสี่ตัวแรกหรือมากกว่านั้นทั้งสองแบบมีประสิทธิภาพและมีจริยธรรม