คุณภาพของผู้จัดการฝ่ายขายที่ประสบความสำเร็จ

01 ทำงานได้ดีกับคนอื่น ๆ

02 สะดวกสบายขึ้นอยู่กับคนอื่น

พนักงานขายต้องรับผิดชอบ โควต้า ของตนเอง หากพนักงานขายไม่สามารถขายได้เขาอาจตำหนิเศรษฐกิจหรือความโชคร้าย แต่เขาไม่สามารถตำหนิทีมของตัวเองได้ แต่สำหรับผู้จัดการฝ่ายขายเป้าหมายของพวกเขาขึ้นอยู่กับคนอื่นทำอย่างไร ถ้าทีมของเขาประสบความสำเร็จเขาก็ประสบความสำเร็จ นี้ไม่ได้นั่งดีกับคนจำนวนมาก - โดยเฉพาะอย่างยิ่งอดีตพนักงานขาย

03 เป็น บริษัท บุคคล

ภารกิจที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของผู้จัดการฝ่ายขายคือการถ่ายทอดข้อมูลจากผู้บริหารระดับสูงไปยังทีมขาย เมื่อใดก็ตามที่มีการ เปลี่ยนแปลง แผนการจ่ายผลตอบแทนผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการ แก้ไขอาณาเขต ผู้จัดการฝ่ายขายต้องอธิบายให้ทีมขายทราบ แต่เพียงแค่การอธิบายไม่เพียงพอ - เขาต้องขายเป็นหลักในการเปลี่ยนแปลง หากทีมไม่ชอบหรือยอมรับนโยบายของฝ่ายจัดการจะมีปัญหาร้ายแรงและผู้จัดการฝ่ายขายก็จะไม่ทำเช่นนั้น

04 สามารถจัดการการประชุม ... จำนวนการประชุม

ถ้าคุณเกลียดการประชุมการขายให้เดาว่า: ผู้จัดการฝ่ายขายต้องเข้าร่วมเป็นจำนวนมาก ผู้จัดการฝ่ายขายไม่เพียง แต่เรียกประชุมการขายปกติเขายังมีการประชุมแบบตัวต่อตัวกับสมาชิกในทีมแต่ละคนการประชุมร่วมกับการตลาดการประชุมกับผู้บริหารระดับสูง ฯลฯ ในระหว่างการพบปะกับพนักงานขายผู้จัดการฝ่ายขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการประสานงาน และเห็นว่าการประชุมมีประสิทธิผล กับฝ่ายอื่น ๆ และผู้บริหารระดับสูงผู้จัดการฝ่ายขายต้องเป็นตัวแทนทีมขายของเขา

05 จับกับสำนักงาน

ซึ่งแตกต่างจากพนักงานขายส่วนใหญ่ที่ใช้เวลามากในการออกไปเยี่ยมลูกค้าเป้าหมายผู้จัดการฝ่ายขายใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่ภายในสำนักงาน อาจมีการประชุมนอกสถานที่เป็นครั้งคราวหรือขี่ตาม แต่ส่วนใหญ่ผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องอยู่ในห้องทำงานของเขาซึ่งสามารถเข้าถึงได้โดยทีมขายของเขา

06 มีทักษะในการบริหารและประสบการณ์

พนักงานขายไม่ค่อยมีประสบการณ์ใน การบริหารจัดการ แน่นอนว่าทุกคนต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่งกับทักษะใหม่ ๆ แต่การกระโดดเข้าสู่การบริหารจัดการการขายโดยไม่ต้อง มีประสบการณ์ในการบริหาร ทำให้การเปลี่ยนแปลงทำได้ยากมาก พนักงานขายที่มีทักษะด้านการจัดการการขายอื่น ๆ จะมีโอกาสดีกว่าผู้ที่กำลังดิ้นรนอยู่ในพื้นที่อื่น ๆ

07 สามารถดูภาพใหญ่ได้

พนักงานขายรับผิดชอบโควต้าและบัญชีของตนเอง แต่ผู้จัดการฝ่ายขายต้องใช้ความต้องการของทีมทั้งปวง นี่อาจเป็นปัญหาที่แท้จริงเมื่อพนักงานขายหลายคนต้องการความช่วยเหลือในครั้งเดียว ผู้จัดการฝ่ายขาย มักเป็นผู้รับผิดชอบในการกำหนดโควต้าการวางแผนขายและการคาดการณ์ซึ่งต้องใช้ความคิดเชิงวิเคราะห์เป็นจำนวนมาก ผู้จัดการฝ่ายขายที่ไม่สามารถวางแผนได้ดีอาจจบลงด้วยการตอกย่อทีมของเขาเอง