วิธีการเจรจาข้อเสนอของเคาน์เตอร์เงินเดือนสำหรับงาน

วิธีที่ดีที่สุดในการเจรจาข้อเสนอพิเศษเมื่อคุณไม่รู้สึกตื่นเต้นกับข้อเสนองานที่คุณได้รับ คุณมีเวลาว่างมากแค่ไหนเมื่อคุณได้รับ ข้อเสนองาน ? วิธีที่ดีที่สุดในการเสนอข้อเสนอพิเศษคืออะไร เมื่อไหร่ที่คุณควรหยุดเจรจาและยอมรับหรือปฏิเสธ ข้อเสนอเงินเดือน ?

นี่เป็นคำถามที่ยอดเยี่ยมและท้าทาย เป็นเรื่องมหัศจรรย์ที่ได้รับข้อเสนอแนะงาน แต่ไม่น่าอัศจรรย์หากเงินเดือนหรืออัตราไม่ตรงกับความคาดหวังหรือความต้องการของคุณ

ดังนั้นเมื่อคุณพบว่าตัวเองมีข้อเสนอต่ำสุดที่น่าแปลกใจหรือเพียงแค่รู้สึกว่าคุณสมควรได้รับที่ดีขึ้นหรืออาจได้รับประโยชน์มากขึ้นเท่านั้นคุณควรพิจารณาการเจรจาต่อรองทางเพื่อให้ได้เงินเดือนที่ดีขึ้นเท่านั้น

ข้อเสนอพิเศษคืออะไร?

counteroffer เป็นข้อเสนอที่ทำโดยผู้สมัครในการตอบสนองต่อข้อเสนอเงินเดือนจากนายจ้าง ข้อเสนอเคาน์เตอร์จะออกเมื่อข้อเสนองานเสนอโดยนายจ้างที่คาดหวังไม่ถือเป็นที่ยอมรับของผู้สมัคร

พนักงานอาจออก counteroffer ให้กับนายจ้างปัจจุบันของตนหากได้รับการส่งเสริมและไม่เห็นด้วยกับค่าตอบแทนใหม่ที่เสนอเพื่อรับตำแหน่งนั้น

ข้อเสนอพิเศษของเคาน์เตอร์สามารถทำโดย บริษัท ได้เมื่อพวกเขารู้ว่าพนักงานที่มีค่าได้รับคำเสนอจากองค์กรอื่น ในกรณีนี้นายจ้างจะเสนอเงินหรือสิ่งจูงใจอื่น ๆ ให้ลูกจ้างอยู่กับ บริษัท

คุณควรจะเสนอข้อเสนอตั๋ว?

การสำรวจ CareerBuilder รายงานว่ากว่าครึ่งหนึ่งของคนงาน (56 เปอร์เซ็นต์) ไม่ได้เจรจาต่อรองเพื่อหาเงินเพิ่มเติมเมื่อได้รับงานใหม่

เหตุผลก็คือการไม่สบายใจในการขอเงินเพิ่มขึ้น (ร้อยละ 51) กังวลว่านายจ้างจะตัดสินใจว่าจะไม่จ้างแรงงานเหล่านี้หากพวกเขาถาม (47 เปอร์เซ็นต์) หรือไม่ต้องการแสดงความโลภ (36 เปอร์เซ็นต์) การสำรวจ Glassdoor รายงานว่าผู้หญิงมีแนวโน้มที่จะเจรจาค่าชดเชยกับผู้ชายน้อยกว่าโดยมีผู้หญิงสองในสาม (68 เปอร์เซ็นต์) ไม่ต้องจ่ายค่าจ้างเมื่อเทียบกับผู้ชายประมาณ 52 เปอร์เซ็นต์

แม้ว่าหลายคนหางานไม่สะดวกในการเจรจาต่อรอง แต่หลาย ๆ องค์กรต่างคาดหวังให้ผู้สมัครทำ counteroffer นายจ้างบอกว่ายินดีที่จะเจรจาเงินเดือนกับข้อเสนองานเบื้องต้นสำหรับคนงานที่ทำงานในระดับเริ่มต้นและร้อยละ 52 บอกว่าเมื่อใดที่พวกเขาเสนองานให้กับพนักงานคนแรกพวกเขามักเสนอเงินเดือนต่ำกว่าที่พวกเขายินดี จ่ายเงิน ดังนั้นจึงมีช่องว่างในการเจรจาต่อรองสำหรับผู้สมัครหลายคน

การชดเชยเป้าหมายเป็นเท่าใด

คุณไม่จำเป็นต้องพูดถึงในอีเมลว่าคุณหวังจะทำเงินมากแค่ไหนการอภิปรายดังกล่าวจะเกิดขึ้นหลังจากที่ผู้จัดการการจ้างงานเห็นอีเมลของคุณและตกลงที่จะกำหนดเวลาการประชุมหรือการโทรศัพท์ (หวังว่าเพิ่มเติมเกี่ยวกับความเป็นไปได้อื่น ๆ ในช่วงเวลา.)

คุณจะต้อง กำหนดช่วงเงินเดือนเป้าหมายไว้ ก่อนการสัมภาษณ์ครั้งแรก แต่ถ้าไม่มีคุณไม่มีเวลาดีกว่าในปัจจุบัน คุณต้องการมีความคิดที่ดีในการที่คุณหวังจะได้รับและยินดีที่จะใช้เวลานานก่อนที่คุณจะเริ่มเจรจาต่อรองอย่างจริงจัง

การวิจัยเป็นสิ่งสำคัญที่นี่ อย่าทำผิดพลาดที่ผู้หางานจำนวนมากกระทำที่พวกเขาตั้งราคาของพวกเขาขึ้นอยู่กับความรู้สึกทางเดินอาหารหรือภาระผูกพันทางการเงินที่จะต้องปฏิบัติตาม ด้วยการทำเช่นนี้คุณสามารถกำหนดราคาตัวเองจากงานที่คุณต้องการหรือขายทักษะของคุณได้ไกลกว่าที่จำเป็น

แทนช่วงการวิจัยสำหรับช่วงตำแหน่งงานที่แน่นอนและหน้าที่ตามที่กำหนดโดย รายละเอียดงาน และสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ในระหว่าง ขั้นตอนการสัมภาษณ์ มีเครื่องมือออนไลน์จำนวนมากที่สามารถให้ความรู้สึกว่าอะไรเหมาะสม ตัวอย่างเช่นเว็บไซต์ข้อมูลเงินเดือน PayScale.com จะสร้างรายงานฟรีสำหรับคุณโดยอิงกับคำตอบของคุณในการสำรวจคำถามเกี่ยวกับงานที่คุณกำหนดเป้าหมายประสบการณ์ทักษะการศึกษาและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของคุณ

สุดท้ายอย่าตั้งค่าต่ำสุดของช่วงที่ต่ำกว่าที่คุณต้องการยอมรับ ผู้จัดการที่ว่าจ้างมีงบประมาณและอาจได้รับโบนัสเพื่อรักษาต้นทุนไว้ให้ต่ำ บ่อยครั้งที่พวกเขามักเสนอหมายเลขต่ำสุดที่พวกเขาคิดว่าคุณจะทำ - ไม่ใช่เพราะพวกเขาต้องการให้คุณต่ำลงหรือลดค่าทักษะของคุณ แต่เป็นเพราะงานของพวกเขาอยู่ในเป้าหมายงบประมาณที่ชาญฉลาดและจ้างผู้สมัครที่ดี .

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณเสนอข้อเสนอ

แต่ในขณะที่คุณสามารถเจรจาได้อาจเป็นไปได้ว่านายจ้างอาจ ยกเลิกข้อเสนองาน หากคุณทำเช่นนั้นจนเกินไป นายจ้างบางคนไม่ตื่นเต้นกับผู้สมัครที่ไปมามากกว่าเงินเดือนมีหลายครั้ง นอกจากนี้อาจมี ช่วงเงินเดือนที่ กำหนดไว้สำหรับตำแหน่งและอาจไม่มีช่องว่างสำหรับการเจรจาต่อไป

เป็นไปได้ว่ากระบวนการเจรจาต่อรองอาจทำให้ทั้งคุณและนายจ้างรู้สึกผิดหวังและไม่แยแส ในสถานการณ์ที่เหมาะกับโลกสถานการณ์นี้จะไม่เกิดขึ้นเนื่องจากในระหว่างการสัมภาษณ์คุณจะรู้สึกว่า บริษัท มีความตั้งใจในการรับเงินเดือนและทำให้ คาดการณ์เงินเดือน ของคุณชัดเจน

แน่นอนว่าอาจเป็นไปได้ว่ากระบวนการเจรจาต่อรองจะดำเนินไปอย่างราบรื่นส่งผลให้เกิดการโต้แย้งซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องการและเป็นที่ยอมรับของผู้จัดการการจ้างงานและ บริษัท ด้วยเช่นกัน เมื่อคุณตัดสินใจว่าจะเจรจาข้อเสนอข้อเสนอพิเศษหรือไม่โปรดคำนึงถึงข้อควรพิจารณาเหล่านี้: การสนทนาเกี่ยวกับเงินเดือนที่คุณมีตลอดกระบวนการสัมภาษณ์อัตราการตลาดสำหรับตำแหน่งเงินเดือนปัจจุบันของคุณคุณต้องการงานนี้เท่าไร ตำแหน่งที่คล้ายกันและตลาดงานโดยทั่วไป

หากคุณรู้สึกว่าเป็นผู้สมัครที่คุณสมควรได้รับมากขึ้นและความคาดหวังของคุณมีความสมเหตุสมผลขึ้นอยู่กับตำแหน่งและอุตสาหกรรมให้ใช้เคล็ดลับและกลยุทธ์ด้านล่างเพื่อต่อรองข้อเสนอพิเศษ

วิธีเจรจาข้อเสนอพิเศษ

หากคุณได้รับข้อเสนอพิเศษที่ไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดหวังคุณจะมีทางเลือกดังนี้:

• ถามว่ามีความยืดหยุ่นในเงินเดือนเริ่มต้น (หรือในอนาคต) หรือไม่
• พิจารณา perks คุณอาจสามารถเจรจา เพิ่มเติมหรือแทนเงินเดือน
• ลดข้อเสนอลงโดยตระหนักว่า บริษัท ไม่สามารถทำ counteroffer ได้
• สร้างโอกาสสำหรับการสนทนาเพิ่มเติม

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเปิดการอภิปรายหลังจากที่คุณได้รับข้อเสนอคือการขอให้มีการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับข้อเสนอ ตรวจสอบ จดหมายตอบรับข้อเสนอพิเศษ และ ข้อความอีเมลข้อเสนอพิเศษที่เคาน์เตอร์ คุณสามารถปรับแต่งให้เหมาะสมกับสถานการณ์ของคุณได้หากคุณกำลังทำ counteroffer

เคล็ดลับสำหรับกระบวนการเจรจาต่อรอง

แม้ว่าเราจะกล่าวถึงเหตุผลหลายประการที่ต้องระมัดระวังในการเจรจาต่อรอง แต่ก็ควรจำไว้ว่าถ้าคุณไม่ขออะไรคุณจะไม่ได้รับโดยทั่วไป เป็นไปได้ว่า บริษัท มีเงินได้มากขึ้นสำหรับเงินเดือนของคุณ (และในความเป็นจริงพวกเขาอาจคาดหวังว่าการเจรจาจะเกิดขึ้นและได้จัดทำข้อเสนอไว้)

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่ควรพิจารณาในขณะที่กำลังเจรจาข้อเสนอข้อเสนอพิเศษ:

รู้จักมูลค่าและอัตราอุตสาหกรรมสำหรับตำแหน่งของคุณ:
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ดีที่สุดมีรากฐานมาจากข้อเท็จจริงไม่ใช่อารมณ์จึงต้องใช้เวลาในการค้นคว้า ในการเจรจาต่อรองเคาน์เตอร์ออฟเฟอร์คุณจะต้องอธิบายเหตุผลที่คุณควรได้รับข้อเสนอที่ดีกว่า กรณีนี้จะสร้างขึ้นจากค่านิยมของคุณ: คุณจะต้องการเตือนนายจ้างว่าเหตุใดคุณจึงเหมาะอย่างยิ่งที่มอบประสบการณ์และความรู้ที่ผู้อื่นไม่ได้ (ส่วนใหญ่นายจ้างไม่ต้องการเริ่มกระบวนการสัมภาษณ์อีกครั้งพวกเขาเลือกเหตุผลของคุณ!)

รวมทั้งคุณจะต้องการแจ้งให้นายจ้างทราบเกี่ยวกับมูลค่าตลาดสำหรับตำแหน่งดังกล่าว คุณสามารถพูดถึงช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งที่คล้ายคลึงกันที่ บริษัท อื่น ๆ นี่คือวิธีการ วิจัยของ บริษัท และนี่คือ เครื่องคิดเลขเงินเดือน เพื่อช่วยให้คุณทราบอัตราอุตสาหกรรม

อย่าวิ่งมัน
เนื่องจากคุณจำเป็นต้องมีข้อมูลจำนวนมากเพื่อเสนอข้อเสนอพิเศษที่เหมาะสมคุณควรใช้เวลาสักระยะก่อนเริ่มการเจรจา เริ่มด้วยการส่งจดหมาย ขอบคุณสำหรับข้อเสนองาน และกำหนดเวลาสำหรับเมื่อคุณจะติดต่อ

อย่าลืมผลประโยชน์ที่ไม่ใช่เงินเดือน
ก่อนที่คุณจะย่นตัวอักษรข้อเสนอของคุณลงในลูกให้มองไกลกว่าเงินเดือน บางทีคุณอาจได้รับ ผลประโยชน์ อื่น ๆ และ perks (เช่นการชำระเงินคืนค่าเล่าเรียนความสามารถในการทำงานจากที่บ้านสัปดาห์ในแต่ละเดือน ฯลฯ ) ที่ทำขึ้นสำหรับเงินเดือนที่ต่ำกว่า หรือถ้าคุณทำไม่ได้บางทีอาจมีผลประโยชน์ที่ไม่ใช่เงินเดือนที่คุณสามารถขอได้ซึ่งจะทำให้เงินเดือนที่ต่ำกว่าเป็นที่พึงพอใจ คุณสามารถขอรับโบนัสสำหรับการลงทะเบียนเพื่อรับการดูแลสุขภาพเพื่อเริ่มต้นทันทีหาก ​​บริษัท มีระยะเวลารอคอย 30 วันวันหยุดเพิ่มเติมการครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเดินทาง ฯลฯ

อย่ากดมากเกินไป
ลองนึกถึงสาเหตุที่คุณเจรจาต่อรอง - เป็นเพราะคุณคิดว่าตำแหน่งนั้นเป็นประโยชน์ในอัตราที่สูงกว่าหรือว่าคุณเจรจาต่อรองเพื่อเจรจาต่อรองหรือไม่? หากคุณพอใจกับข้อเสนอพิเศษนี้คุณอาจไม่ต้องการผลักดันให้หนักเกินไปเพียงเพื่อให้ได้ผลมากกว่า นี้ การเจรจาต่อรองงานที่ดีที่สุดสิ้นสุดลงกับทั้งพนักงานและนายจ้างมีความสุขกับมติ

อย่าพูดมากเกินไป
มีบางอย่างที่จะไม่ช่วยกรณีของคุณเมื่อคุณกำลังเจรจาเงินเดือน

รู้ว่าอะไรสำคัญจริงๆสำหรับคุณ
คุณกำลังจะเจรจากันขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของคุณ การเสนองานหลังจากที่คุณตกงานเป็นเวลาหนึ่งปีจะแตกต่างจากข้อเสนอพิเศษเมื่อคุณทำงานที่งานที่พอประมาณ ไม่โก่งหากคุณไม่ได้จริงยินดีที่จะเดินออกไปจากงานเสนอ แต่ถ้าคุณโชคดีพอที่จะพิจารณาสองข้อเสนองานให้ใช้ประโยชน์เพื่อประโยชน์ของคุณ