วิธีการเจรจาแพคเกจค่าตอบแทน
การเจรจาต่อรองเงินเดือนคืออะไร?
การเจรจาด้านเงินเดือนหมายถึงการพูดคุยเกี่ยวกับข้อเสนองานกับนายจ้างที่คาดหวังเพื่อเจรจาต่อรองเกี่ยวกับแพคเกจเงินเดือนและผลประโยชน์ที่สอดคล้องกับตลาด (และหวังว่าจะตรงหรือเกินความต้องการของคุณ)
การเจรจาเงินเดือนที่มีประสิทธิผลมากที่สุดเกิดขึ้นระหว่างผู้ที่ตระหนักว่าพวกเขามีเป้าหมายร่วมกัน: เพื่อให้พนักงานจ่ายเงินให้เหมาะสมกับทักษะและประสบการณ์ของพวกเขา การเจรจาไม่จำเป็นต้องเป็นปฏิปักษ์และไม่มีใครต้องก้าวร้าว หากคุณเป็นผู้เจรจาต่อรองอย่างไม่เต็มใจอาจช่วยให้ทราบว่าคุณอยู่ในด้านเดียวกัน
การเจรจาสามารถรวมทุกแง่มุมของการชดเชยรวมทั้งเงินเดือนโบนัสตัวเลือกหุ้นสิทธิประโยชน์วันหยุดและอื่น ๆ
เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือน
- รอเวลาที่เหมาะสม เมื่อคุณรู้ว่าสิ่งที่คุณ ควร จะมีรายได้อย่างไรคุณไปเกี่ยวกับการได้รับมัน? เริ่มต้นด้วยการอดทนมาก เมื่อสัมภาษณ์ตำแหน่งใหม่ให้ทำอย่างดีที่สุดเพื่อไม่ให้เกิดการชดเชยจนกว่านายจ้างจะเสนอข้อเสนอพิเศษ
- ต่อต้านการโยนหมายเลขแรก ถ้าคุณถูกถามว่า ต้องการเงินเดือน ของคุณอย่างไรให้บอกว่าพวกเขาเปิดกว้างขึ้นอยู่กับตำแหน่งและแพคเกจค่าตอบแทนโดยรวม หรือบอกนายจ้างที่คุณต้องการทราบเพิ่มเติมเกี่ยวกับความรับผิดชอบและความท้าทายของงานก่อนที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือน (นี่เป็น เคล็ดลับสำหรับการตอบคำถามการสัมภาษณ์เกี่ยวกับความคาดหวังเงินเดือนของคุณ )
- ตั้งค่าข้อมูลเงินเดือนของคุณ หากคุณถูกบังคับให้ให้หมายเลขให้ ช่วงเงินเดือน ขึ้นอยู่กับการวิจัยที่คุณทำไว้ล่วงหน้า ใช้การวิจัยนี้เพื่อแจ้งเทคนิคการเจรจาต่อรองของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เหมาะสมสำหรับบทบาทตามประสบการณ์และสิ่งที่คุณนำเสนอ ต่อต้านการล่อเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการทางการเงินส่วนบุคคลของคุณ
- ใช้เวลาของคุณ เมื่อคุณได้รับข้อเสนอพิเศษแล้วคุณไม่จำเป็นต้องยอมรับ (หรือปฏิเสธ) ข้อเสนอทันที "ฉันต้องคิดอย่างง่ายๆ" ช่วยให้คุณได้รับข้อเสนอพิเศษที่เพิ่มขึ้น
- พิจารณาว่าไม่มี หากคุณรู้สึกสับสนเกี่ยวกับตำแหน่ง "ไม่" ก็สามารถนำเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าได้เช่นกัน ฉันปฏิเสธตำแหน่งที่ฉันรู้ว่าฉันไม่ต้องการโดยไม่คำนึงถึงเงินเดือนและได้รับโทรศัพท์ติดตามผล 3 สายที่เพิ่มขึ้นจากค่าชดเชย
- แต่อย่าปฏิเสธงานที่คุณต้องการหรือต้องการ ระมัดระวังแม้ว่าถ้าคุณต้องการ งานใหม่ อย่างแน่นอนความเสี่ยงที่นายจ้างอาจยอมรับการปฏิเสธตำแหน่งและไปยังผู้สมัครคนถัดไป
- เจรจาผลประโยชน์ พิจารณาว่า ผลประโยชน์และสิทธิพิเศษของพนักงานอาจมีการเจรจากันได้ หรือไม่แม้ว่าเงินเดือนจะไม่ได้ก็ตาม
เครื่องคิดเลขเงินเดือนและ Paycheck
เมื่อคุณกำลังพิจารณาข้อเสนองานสิ่งสำคัญคือต้องทราบผล กำไรสุทธิที่ คุณ จ่าย ไป คุณสามารถใช้ เครื่องคิดเลข เงินเดือนและ เครื่องคิดเลข paycheck ฟรีเหล่านี้เพื่อประเมินจำนวนเงินที่คุณจะนำกลับมาที่ paycheck ของคุณ:
การเจรจาต่อรองยกระดับ
- เตรียมการ หากคุณกำลังทำงานอยู่และต้องการเพิ่มให้เริ่มต้นด้วยการเตรียมพร้อม รวบรวมข้อมูล การสำรวจเงินเดือน ของคุณ การประเมินผลการปฏิบัติงาน ล่าสุดที่จัดทำเอกสารงานที่คุณทำและข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ตระหนักถึงนโยบายของ บริษัท เกี่ยวกับการชดเชย นายจ้างบางรายถูก จำกัด ด้วยข้อ จำกัด ด้านงบประมาณและสามารถให้การสนับสนุนได้ในบางช่วงเวลาของปีโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์
- มีความคิดที่ชัดเจนว่าคุณต้องการอะไร กำหนด ช่วงเงินเดือนที่ คุณต้องการและเหตุผลสำหรับการเพิ่มขึ้นและมีทั้งพร้อมที่จะทบทวนกับหัวหน้างานของคุณ
- มีความยืดหยุ่น คุณจะพิจารณาคู่พิเศษของสัปดาห์ของวันหยุดแทนการเพิ่มหรือไม่? ฉันรู้ว่าใครบางคนที่ได้ใช้เวลาออกไปอย่างสม่ำเสมอแทนเงินและขณะนี้มีสัปดาห์หยุดหกสัปดาห์ต่อปี
- ขอนัดพบกับผู้บังคับบัญชาเพื่อหารือเกี่ยวกับเงินเดือน นำเสนอคำขอของคุณโดยได้รับการสนับสนุนจากเอกสารประกอบการอย่างสงบและมีเหตุผล อย่าถามคำตอบทันที เจ้านายของคุณมักจะต้องปรึกษาเรื่องนี้กับฝ่ายทรัพยากรบุคคลและ / หรือผู้จัดการ บริษัท อื่น ๆ
แม้จะมีความพยายามที่ดีที่สุดของคุณก็อาจจะไม่มีเงินเพียงพอในงบประมาณเพื่อเพิ่มเงินเดือนหรือข้อเสนอแพคเกจค่าตอบแทนของคุณ บริษัท อาจไม่ต้องการที่จะสร้างความไม่เท่าเทียมกันโดยการจ่ายเงินให้บุคคลหนึ่งคนมากกว่าคนอื่น ๆ ในตำแหน่งที่คล้ายคลึงกัน
ในกรณีนี้คุณสามารถอย่างน้อยรู้ว่าคุณพยายาม นอกจากนี้ถ้านี่เป็นงานที่คุณคิดว่าคุณกำลังจะรักพิจารณาว่าวัฒนธรรมของ บริษัท ผลประโยชน์และงานนั้นคุ้มค่าหรือไม่โดยไม่คำนึงถึงเงินเดือน
นี่เป็นเคล็ดลับและคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธีขอเพิ่ม และสิ่งที่ ควรทำ 10 อันดับแรกและข้อ ห้ามสำหรับการขอเพิ่ม
ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง: สิ่งที่คุณไม่ควรพูดเมื่อคุณเจรจาต่อรองเงินเดือน วิธีเจรจาวันที่เริ่มต้น