เพื่อรักษาหน้าโป๊กเกอร์ของคุณและรับเงินเดือนที่คุณสมควรได้รับคุณต้องฝึกฝนศิลปะการเงียบจนกว่าคุณจะมีสิ่งสำคัญที่จะพูด
เป้าหมายของคุณคือการพูดขึ้นเฉพาะเมื่อถึงเวลาที่จะสร้างกรณีของคุณและไม่เป็นวินาทีก่อนหน้า นี่เป็นความจริงไม่ว่าคุณกำลัง เจรจาข้อเสนองานใหม่ หรือ พยายามที่จะได้รับค่าจ้าง ในงานปัจจุบันของคุณ
วางแผนและฝึกท่าทางของคุณเพื่อให้คุณรู้สึกสบายเมื่อถึงเวลาที่จะนั่งลงกับคนที่ถือสตางค์ มิเช่นนั้นคุณอาจไม่ได้ใช้ปากและทำข้อใดข้อหนึ่งที่คุณจะต้องเสียใจอย่างแน่นอน
3 สิ่งที่ไม่ควรพูดเมื่อคุณเจรจาต่อรองเงินเดือน
1. "ฉันต้องการเงินมากขึ้น"
การเจรจาเรื่องเงินเดือนไม่ใช่เรื่องที่คุณต้องการเงินมากขึ้นหรือแม้กระทั่งว่าคุณสมควรได้รับเงินมากขึ้น เกี่ยวกับว่าคุณจะ ได้รับ เงินมากขึ้นหรือไม่ ซึ่งหมายถึงการทำความเข้าใจตลาดและสถานที่ของคุณในข้อมูลนั้นและการใช้ประโยชน์ข้อมูลนั้นเพื่อประโยชน์ของคุณ
การสำรวจเงินเดือน PayScale สร้างรายงานเงินเดือนฟรีตามทักษะการศึกษาชื่องานและสถานที่ของคุณ รับข้อมูลและคุณสามารถอธิบายได้ว่าเหตุใดคุณจึงสมควรได้รับการเลี้ยงดู
(เวอร์ชันสั้น: คุณสามารถแก้ปัญหา X และคนที่สามารถทำสิ่งนั้นมีมูลค่า $ Y ในตลาด)
2. "ฉันไม่สามารถจ่ายค่าใช้จ่ายของฉันได้"
ค่าใช้จ่ายของคุณเช่นเดียวกับส่วนที่เหลือในชีวิตส่วนตัวของคุณเป็นธุรกิจของคุณและไม่มีใครอื่นอย่างน้อยที่สุดเจ้านายหรือผู้จัดการจ้างของคุณ การมีส่วนร่วมไม่เพียง แต่จะไม่ทำให้คุณได้รับเงินมากเท่านั้น แต่อาจทำให้คุณเสียความเคารพในเพื่อนร่วมงานของคุณและมีป้ายราคาที่สูงขึ้นกว่าที่พลาดโอกาสในการจ่ายเงินเพิ่ม
การนำรายละเอียดส่วนบุคคลไปสู่การเจรจาต่อรองบอกให้คนอื่นรู้เรื่องเกี่ยวกับตัวคุณเล็กน้อยไม่มีอะไรที่ดี ตัวอย่างเช่นคุณอาจเปิดเผยตัวเองว่าเป็นคนที่ไม่สามารถจัดการงบประมาณส่วนตัวได้ซึ่งจะทำให้ผู้จัดการคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการทำให้คุณรับผิดชอบค่าใช้จ่ายของ บริษัท แม้ว่าสถานการณ์ส่วนบุคคลของคุณไม่ใช่ความผิดของคุณการค้า TMI ระหว่างการเจรจาต่อรองเงินเดือนแสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้มีขอบเขตทางวิชาชีพซึ่งอาจทำให้เจ้านายรู้สึกอึดอัดที่จะทำงานร่วมกับคุณ
3. "นี่เป็นสิ่งที่ฉันทำในงานสุดท้ายของฉัน ... "
นี่เป็นเรื่องที่ยากลำบากเนื่องจากนายจ้างชอบที่จะพยายามจ้างลูกจ้างในอนาคตเพื่อแบ่งปัน ประวัติเงินเดือน (อย่างน้อยที่ถูกกฎหมายหลายเมืองและรัฐรวมทั้งฟิลาเดลเฟียและแมสซาชูเซตส์ได้ตราหรือกำลังพิจารณากฎหมายที่จะทำให้มันผิดกฎหมายที่จะถามผู้สมัครเกี่ยวกับเงินเดือนก่อนหน้านี้ของพวกเขา.)
ประวัติเงินเดือนของคุณไม่เกี่ยวข้อง นายจ้างควรจะตั้งค่าตอบแทนสำหรับบทบาทตามหน้าที่ที่เกี่ยวข้องกับงานตลอดจนคุณสมบัติที่จำเป็นในการทำงาน นอกจากนี้ยังอาจพิจารณาปัจจัยต่างๆเช่นการแข่งขันในตลาดการจ่ายเงินตามผลงานและสิ่งอื่น ๆ ที่จะให้ผลตอบแทนสูงสุดแก่เงินดอลลาร์
แต่แผนค่าตอบแทนของนายจ้างก่อนหน้านี้ (หรือขาดแคลน) ไม่ควรเข้ามา
นอกจากนี้ถ้าคุณเป็นหญิงหรือ เพิ่งเริ่มต้นอาชีพของคุณ หรือทั้งสองอย่างคุณมีเหตุผลที่ดีที่จะไม่แบ่งปัน ประวัติเงินเดือนของ คุณ เป็นไปได้มากที่คุณได้รับเงินเดือนน้อยจากนายจ้างรายเดิมและรู้สึกกดดันที่จะเสนอข้อเสนอต่ำต้อยเพราะคุณไม่รู้สึกสะดวกสบายในการเจรจาต่อรอง
ถ้าผู้จัดการจ้างพยายามทำให้คุณสามารถให้ประวัติการจ่ายเงินเดือนของคุณคุณสามารถเปลี่ยนคำถามบนหัวโดยของบประมาณสำหรับบทบาทนี้ หากไม่ทำเช่นนั้นคุณสามารถหยุดทำงานโดยบอกว่าคุณจำเป็นต้องเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงานและหน้าที่ก่อนที่คุณจะมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่เหมาะสม แต่สิ่งที่คุณทำหลีกเลี่ยงการตั้งชื่อราคาของคุณ
หมายเหตุรอบสุดท้ายเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง
ภาษากาย ยิ่งใหญ่กว่าคำพูดเมื่อพูดถึงการมีปฏิสัมพันธ์อย่างมืออาชีพดังนั้นนอกเหนือจากการทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังพูดถึงสิ่งที่ถูกต้องคุณต้องการถ่ายทอดข้อความที่เหมาะสมกับท่าทางการแสดงออกและท่าทางของคุณ
คุณอาจลองขอให้เพื่อนช่วยให้คุณ สัมภาษณ์การปฏิบัติ และถ่ายทำเพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าคุณจะเจอผู้จัดการว่าจ้างอย่างไรในระหว่างการสัมภาษณ์และขั้นตอนการเจรจาต่อรอง
หลีกเลี่ยงการสัมผัสสายตาที่ไม่ดี (หรือถาวรเกินไป) ท่าทางที่เบิกบานท่าทางอ่อนแอเช่นการหยิบเสื้อผ้าหรือผมหรือแตะเท้าหรืออะไรที่ทำให้คุณรู้สึกกังวลใจ โปรดจำไว้ว่าคุณมีสิทธิที่จะได้รับค่าจ้างที่เหมาะสมสำหรับการทำงานของคุณและจะอยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของนายจ้างและนายจ้างของคุณในการทำเช่นนั้น หากคุณสามารถเข้าสัมภาษณ์เกี่ยวกับคนอื่น ๆ ในฐานะคู่เจรจาแทนฝ่ายตรงข้ามจะเป็นการผ่อนคลายได้ง่ายขึ้นยิ้มและสร้างกรณีของคุณขึ้น
ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเงินเดือน: วิธีการรับข้อเสนอที่ดีกว่า | เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับ Millennials