กลยุทธ์สำหรับการประชุมการขายที่มีประสิทธิผล

01 มีเหตุผล (ดี)

ผู้จัดการฝ่ายขาย จำนวนมากถือการประชุมการขายในวันจันทร์เพราะวันจันทร์และพวกเขาได้ประชุมการขายในวันนั้นเสมอ

อย่างไรก็ตามการดำรงอยู่ของวันจันทร์ที่ไม่ได้อยู่ในและของตัวเองเหตุผลที่ถูกต้องในการจัดประชุม หากมีการจัดประชุมขายตามกำหนดอย่างสม่ำเสมอและไม่มีใครมีส่วนสำคัญในการหารือให้ยกเลิกการประชุม กฎของหัวแม่มือสำหรับการตัดสินใจว่าหัวข้อหนึ่ง ๆ ต้องการการประชุมหรือไม่?

ถ้าคุณสามารถเขียนข้อความในย่อหน้าที่เป็นลายลักษณ์อักษรให้ยกเลิกการประชุมและส่งผ่านบันทึกแทนแทน

02 ขายที่ประชุม

จัดการประชุมขายเช่นการนำเสนอโอกาส ก่อนการประชุมให้เขียนอย่างน้อยโครงร่างของสิ่งที่คุณกำลังจะพูดและมีภาพนิ่งเอกสารประกอบคำบรรยาย ฯลฯ ทำล่วงหน้า

และในงานนำเสนอของคุณแสดงให้เห็นว่าคุณมีส่วนช่วยทีมขายอย่างไรโดยการให้ข้อมูลเหล่านี้ เห็นได้ชัดว่าการนำเสนอทั้งหมดไม่เป็นข่าวดี แต่ก็ยังคงเป็นสิ่งสำคัญที่ทีมงานจะได้ทราบ (หรือทำไมคุณถึงจัดการประชุมด้วย)

เพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานขายของคุณรู้ว่าคุณไม่ได้เสียเวลาอันมีค่าของพวกเขา และใช้กฎเดียวกันกับทุกคนที่ต้องการจัดการประชุมหรือมอบงานนำเสนอในการประชุมของคุณ

03 เคารพเวลาของทีม

ถ้าคุณบอกทีมขายว่าเป็นการประชุมเป็นเวลานานหนึ่งชั่วโมงอย่าปล่อยให้มันยืดออกไปราวหนึ่งชั่วโมงครึ่ง วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้ก็คือการเผยแพร่วาระที่มีช่วงเวลาที่ทำเครื่องหมายไว้อย่างชัดเจนสำหรับแต่ละช่วงของการประชุม

เมื่อถึงช่วงเวลาของเหตุการณ์ที่เฉพาะเจาะจงขึ้นไปจะต้องไร้ความปรานีในการนำไปสู่จุดสิ้นสุด หากคุณพบว่าคุณไม่ได้รับอนุญาตให้ใช้เวลามากพอสำหรับรายการใดรายการหนึ่งจากนั้นขอแนะนำให้ไปดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการประชุมติดตามผล

04 มุ่งเน้นกลุ่ม

ประเด็นของการประชุมการขายคือเพื่อหารือเกี่ยวกับสิ่งต่างๆที่น่าสนใจสำหรับผู้เข้าร่วมประชุมทั้งหมด หากบุคคลใดมีปัญหาให้หารือเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลังหนึ่งครั้ง

ไม่ได้ใช้กับการตอบคำถามแต่ละข้อเกี่ยวกับปัญหาของกลุ่มตัวอย่างเช่น แผนค่าตอบแทน ใหม่น่าจะก่อให้เกิดคำถามมากมายที่พนักงานขายจำนวนมากจะแบ่งปัน

05 พูดคุยเกี่ยวกับการขาย

ดูเหมือนว่าจะเห็นได้ชัดว่าการประชุมการขายควรมีการอภิปรายเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับการขายและหัวข้อต่างๆเช่นห้องครัวที่ยุ่งเหยิงและปัญหาที่จอดรถสามารถเล็ดลอดเข้าสู่การประชุมการขายได้เป็นอย่างมาก

รายการที่เหมาะสมสำหรับวาระการประชุมการขายจะรวมถึงการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ใหม่การเปลี่ยนแปลงด้านราคาการ ฝึกอบรมการขายการ วางแผนล่วงหน้าการ ส่งเสริมการขายและแคมเปญการขายและการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงที่กำลังจะมาถึงโควตาการขายเป็นต้น

06 อย่าเป็นคนแพ้

บางหัวข้อที่เกิดขึ้นในการประชุมการขายจะไม่เป็นที่พอใจ อย่าปล่อยให้ปัญหาเหล่านี้นำทีมลง หากคุณมีข่าวร้ายที่จะนำเสนอให้วางไว้ในช่วงต้นของวาระการประชุมและพยายามที่จะจบลงด้วยการโน้ตสูง

ตัวอย่างเช่นคุณอาจปิดการประชุมทุกครั้งโดยแสดงความยินดีกับผู้จัดรายการที่สูงที่สุดของสัปดาห์ที่ผ่านมา (หรือนานนับจากการประชุมครั้งล่าสุด) และขอให้พวกเขาแบ่งปันข้อเสนอแนะกับทั้งสองทีม