ถ้าคุณลดชั่วโมงเหล่านั้นออกจากค่าประมาณของคุณนั่นคือจำนวนเวลาที่คุณใช้ในการตรวจหาแร่ และถ้าคุณชอบพนักงานขายมากที่สุดหมายเลขที่แก้ไขนั้นมีขนาดเล็กมาก
การสร้างท่อ
การแสวงหาโอกาสในการขายเป็นขั้นตอนแรกของ กระบวนการขาย ของคุณ ท่อขายมีรูปร่างคล้ายกับช่องทางมากกว่าท่อ: กว้างที่สุดในช่วงเริ่มต้นของขั้นตอนการขายเมื่อคุณเริ่มติดต่อผู้นำการขายและแคบลงเนื่องจากลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าหลุดออกจากการทำงานในทุกขั้นตอนของกระบวนการ ดังนั้นหากคุณไม่ได้ทำกิจกรรมการสำรวจของคุณในด้านที่สูงจากนั้นในตอนท้ายของกระบวนการคุณจะชะลอการขายที่อาจเกิดขึ้น
เนื่องจากคุณต้องเข้าถึงความพยายามอย่างมากในการทำให้ยอดขายของคุณมีประสิทธิภาพและใช้เวลาอย่างชาญฉลาดมีความสำคัญมากขึ้นในการตรวจหาแร่มากกว่าในขั้นตอนการขายอื่น ๆ นั่นหมายถึงการที่คุณทำกิจกรรมใด ๆ ที่ไม่ได้ผล
หากคุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในการพิมพ์ใบปลิวและติดสติกเกอร์บนกระจกบังลมในรถและไม่เคยได้รับการตอบสนองเพียงครั้งเดียวกิจกรรมพิเศษนั้นก็ไม่มีค่าใช้จ่ายเวลาอันมีค่าของคุณในการใฝ่หาแนวทางที่ส่งผลดีต่อคุณ
อนาคตที่มีคุณภาพ
การสร้างโอกาสในการขายที่ดีเป็นขั้นตอนหนึ่งที่สำคัญในการทำให้การคาดหมายของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น
หากคุณกำลังโทรหารายการนำโดยที่ 50% ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่มีคุณสมบัติสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณเสียเวลาไปเพียงครึ่งเดียว ค้นหาแหล่งโอกาสในการขายที่ดีขึ้นไม่ว่าจะเป็นผ่านเครือข่ายการซื้อรายชื่อจากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์หรือทำการวิจัยที่สำคัญบางอย่างด้วยตัวคุณเอง
การกำหนดนัดหมาย
เมื่อคุณมีรายชื่อของคุณต่อหน้าคุณคุณจะต้องมีสิ่งที่มีค่าที่จะพูดกับพวกเขาเพื่อนำไปสู่ขั้นตอนต่อไปของรอบการขาย เมื่อถึงจุดนี้คุณไม่จำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งจะมาในภายหลัง สำหรับตอนนี้คุณต้องขายลูกค้าของคุณให้คุ้มค่ากับการพูดคุยกับคุณมากขึ้น เป้าหมายของคุณในขณะที่การสำรวจคือการขายการแต่งตั้งและการทำเช่นนั้นคุณต้องมีเครื่องมือแบบเดียวกันกับที่คุณจะใช้ในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณข้อเสนอพิเศษข้อดีบางอย่างเพื่อล่อใจโอกาสและทักษะที่จะนำเสนอในแบบที่ จะวางทับลูกค้าของคุณ
วิธีในการสร้างอนาคต
การโทรศัพท์ผ่านโทรศัพท์การเรียกดู อีเมลการ เข้าชมแบบ door-to-door และแม้แต่ จดหมายหอยทาก คือเส้นทางล้วงข้อมูลที่เป็นไปได้ทั้งหมด คุณต้องใช้เวลามากมายในการทำกิจกรรมเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งกิจกรรมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ โดยปกติวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการใช้ช่องทางการขายหลายช่องเพื่อเข้าถึงโอกาสในการขายเนื่องจากลูกค้าแต่ละรายจะตอบสนองต่อช่องต่างๆได้ดีขึ้น
ตัวอย่างเช่นถ้าคุณได้ลองสามครั้งเพื่อไปหาผู้ตัดสินใจทางโทรศัพท์และเธอก็ไม่เคยอยู่ที่นั่นแล้วการปิดอีเมลอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจของเธอ
ความผิดพลาดในการตรวจหาข้อมูลทั่วไปอื่น ๆ ก็คือให้เร็วเกินไป ลูกค้าส่วนใหญ่จะต้องมีผู้ติดต่อหลายรายก่อนที่จะตกลงนัดหมาย อีกครั้งหนึ่งการสลับความพยายามในการติดต่อของคุณ (การโทรติดต่อทางอีเมลและทางกลับกัน) จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่รู้สึกหงุดหงิดโดยการติดตาของคุณ แต่ยังช่วยเพิ่มโอกาสในการลงมือทำ