ดังนั้นหมายความว่าคุณควรจะเขียนโอกาสใด ๆ ที่ช่วยให้คุณล่าช้า? ไม่อย่างแน่นอน. เป็นความจริงที่ว่าถ้าคุณเพียงแค่นั่งและปล่อยให้ธรรมชาติใช้หลักสูตรของมันโอกาส stalling เป็นโอกาสที่หายไป อย่างไรก็ตามหากคุณสามารถตรึงเหตุผลที่แท้จริงว่าเหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจึงหยุดชะงักคุณอาจยังสามารถประหยัดการขายได้ ต่อไปนี้เป็นสาเหตุที่พบได้บ่อยๆว่าเหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะซื้อสินค้า
พวกเขาไม่สามารถจะซื้อจากคุณได้ คนที่ไม่มีเงินซื้อสิ่งที่คุณขายไม่น่าจะบอกคุณ หน้ามันน่าอับอายที่จะยอมรับกับคนแปลกหน้าใกล้เคียงที่คุณเพียงแค่ไม่สามารถจ่ายได้ผลิตภัณฑ์ของเขา แต่คนที่มีปัญหานี้มีแนวโน้มที่จะโยนขึ้น smokescreen ของการคัดค้านและในที่สุดก็ถอยกลับไปจนตรอกจนกว่าคุณจะหายไป
พวกเขาไม่ไว้ใจพนักงานขายโดยทั่วไป ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีระดับความสะดวกสบายที่แตกต่างกันกับพนักงานขายเป็นกลุ่ม ลูกค้าบางรายที่เคยถูกไฟไหม้ในอดีตใช้เวลาสร้างความสามัคคีมากขึ้นก่อนที่พวกเขาจะรู้สึกสบายใจกับการซื้อ
พวกเขาไม่ไว้ใจคุณโดยเฉพาะ อาจเป็นโอกาสที่คุณ Google และพบความคิดเห็นเชิงลบบางอย่างหรือเพื่อนของเพื่อนซื้อจากคุณในอดีตและมีสิ่งที่น่ารังเกียจบางอย่างที่จะพูดหรือบางทีคุณและเขาก็ไม่ได้คลิก หรือบางทีคุณอาจไม่ได้ใช้ความพยายามมากพอในการ สร้างความสามัคคี กับเขา ด้วยเหตุผลใดก็ตามผู้มีโอกาสไม่วางใจคุณอาจไม่ได้ซื้อจากคุณ
พวกเขากลัวที่จะได้รับโอกาส เปลี่ยนเป็นสิ่งที่น่ากลัวและการเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่กว่าที่น่ากลัวก็คือ หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีค่าใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ (หรือมากยิ่งขึ้นหากคุณขาย B2B ) ลูกค้าของคุณจะรู้สึกกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับการกระทำนั้นถ้าคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีค่าใช้จ่ายสิบเซ็นต์ อย่างไรก็ตามลูกค้าบางรายจะต้องปลอบโยนก่อนที่พวกเขาพร้อมที่จะซื้อแม้แต่สำหรับการซื้อสินค้าขนาดเล็ก
พวกเขาไม่คิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่าใช้จ่าย ค่าเป็นญาติเสมอ: ประโยชน์ที่หนึ่งคาดหวังพบว่าน่าสนใจมากอาจจะไม่มีเรื่องใหญ่ให้โอกาสอีก หากคุณยังไม่ได้รับสิทธิประโยชน์ที่จะนำเสนอโอกาสของคุณเขาอาจคิดว่าเขาสามารถหาผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันได้น้อยกว่าที่อื่น
คุณอาจสังเกตเห็นว่าเหตุผลทั้งหมดข้างต้นมีบางอย่างที่เหมือนกัน พวกเขามีความสัมพันธ์กันทั้งหมดหนึ่งระดับหรืออีกระดับหนึ่งโดยไม่มีการไว้วางใจในตัวคุณ ลูกค้าที่ไว้วางใจคุณจะยินดียอมรับว่าเขาไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้จะรู้สึกปลอดภัยมากขึ้นในการใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากในสิ่งที่คุณเสนอและจะเปิดกว้างมากขึ้นเกี่ยวกับความรู้สึกเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์ให้กับพวกเขา .
ที่พื้นฐานที่สุดแล้วผู้มีโอกาสที่จะทำให้คุณตกต่ำเป็นปัญหาเกี่ยวกับสายสัมพันธ์
การแก้ปัญหาคือการหาวิธีที่จะทำให้การเชื่อมต่อและสร้างความไว้วางใจกับโอกาสนั้น เมื่อคุณทำเช่นนั้นเขาควรจะเต็มใจอย่างน้อยบอกคุณว่าปัญหาที่แท้จริงคืออะไรและจากนั้นคุณอาจจะสามารถทำงานร่วมกับเขาเพื่อแก้ไขได้