จ้าง พนักงานขาย ที่ไม่ประสบความสำเร็จคือเสียเวลาและพวกเขา ผู้จัดการทุกคนจะทำผิดพลาดการจ้างงานไม่ช้าก็เร็ว แต่โดยให้ความสนใจเป็นพิเศษในระหว่างขั้นตอนแต่ละขั้นตอนคุณสามารถลดความผิดพลาดเหล่านี้ได้
01 ทบทวนการเปิดงาน
02 รู้ว่าคุณต้องการอะไร
เมื่อคุณโพสต์งานเปิดคุณอาจจะจบลงด้วยพายุหิมะของแอปพลิเคชันงาน ถึง 90% จะไม่ ผ่านการรับรอง หรือไม่เหมาะสมและสามารถเข้าสู่ถังรีไซเคิลได้โดยตรง แต่ผู้สมัครที่เหลืออาจจะยังคงเป็นมากกว่าที่คุณต้องการนำมาสัมภาษณ์ ก่อนที่คุณจะผ่านแอพพลิเคชั่นที่มีคุณสมบัติครบถ้วนให้จัดทำรายการคุณสมบัติที่คุณต้องการ (เหนือกว่าข้อกำหนดขั้นต่ำจากการเปิดงาน) และใช้รายการนี้เพื่อจัดลำดับความสำคัญของแอพพลิเคชั่น
03 เตรียมคำถามของคุณ
เขียน คำถามสัมภาษณ์ ของคุณล่วงหน้าและใช้ชุดคำถามเดียวกันในการสัมภาษณ์แต่ละครั้ง ด้วยวิธีนี้คุณสามารถดูผู้สมัครแต่ละคนโดยพิจารณาจากข้อมูลประเภทเดียวกัน คุณอาจต้องการเพิ่มคำถามที่กำหนดเองบางอย่างสำหรับผู้สมัครบางรายของคุณ แต่คำถามหลัก ๆ ควรเป็นแบบเดียวกันสำหรับทุกคน
04 เก็บคำถามของคุณเปิดอยู่
การถามคำถามแบบกว้างจะทำให้ผู้สมัครเข้าใจได้ยากขึ้นว่าคำตอบที่คุณกำลังมองหาซึ่งหมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะได้ยินคำตอบที่แท้จริง ตัวอย่างเช่นถ้าคุณถามอะไรเช่น "คุณพยายามจะปิดโอกาสหรือไม่บ่อยแค่ไหน?" คุณน่าจะได้ยินว่า "ฉันทำอย่างนั้นเสมอ" จากผู้สมัครทุกคน แทนที่จะถามอะไรเช่น "คุณทำอะไรในระหว่างการนัดหมายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า?" และฟังสิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับการปิด
05 หมายเหตุลักษณะที่ปรากฏ
ลักษณะที่ปรากฏไม่ใช่แค่หมายถึงลักษณะแม้ว่าจะเป็นส่วนสำคัญ นอกจากนี้ยังมีสิ่งต่างๆเช่นการแสดงอารมณ์เสื้อผ้าและภาษากาย คนที่สมัคร ตำแหน่งการขาย ควรเป็นจุดขายในทุกประเภทเหล่านี้ พวกเขาควรจะแต่งกายและทำตัวอย่างมืออาชีพ
06 ขายตัวคุณเอง
โดยไม่คำนึงถึงสถานะของตลาดงานซุปเปอร์สตาร์ที่ขายมักจะมีตำแหน่งที่เลือกไว้ คุณจะต้องทำการขายเพื่อโน้มน้าวให้ผู้สมัครรายดังกล่าวทำงานให้กับคุณ เตรียมข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับ บริษัท โดยทั่วไปตลอดจน ทีมขาย และตำแหน่งที่คุณจ้าง
07 รับเคล็ดลับ
เมื่อคุณสัมภาษณ์พนักงานขายคุณจะให้โอกาสพวกเขาเพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขาขายผลิตภัณฑ์อย่างไร: ในกรณีนี้เอง อย่าลังเลที่จะทำให้พวกเขาทำงานได้เพียงเล็กน้อย โยนการคัดค้านบางอย่างเช่นแสดงความสงสัยเกี่ยวกับบางสิ่งที่ผู้สมัครได้พูดและดูว่าพวกเขาตอบสนองอย่างไร รองประธานฝ่ายขายคนหนึ่งของ บริษัท Fortune 500 คนหนึ่งชอบที่จะทดสอบผู้สมัครที่เขาสัมภาษณ์ด้วยการยืนขึ้นและพูดว่า "ฉันขอโทษ แต่ฉันไม่คิดว่าเรื่องนี้จะเป็นประโยชน์ โชคดีกับคุณ "นี่คือตอนที่การสัมภาษณ์ที่แท้จริงเริ่มขึ้นเนื่องจากตอนนี้เขาสามารถประเมินว่าผู้สมัครตอบสนองต่อข้อคัดค้านอย่างมีนัยสำคัญได้อย่างไร
08 ฟังเบาะแส
พนักงานขายที่ดี จะใช้ทักษะการขายของเขาในระหว่างการสัมภาษณ์ เขาจะแสดงให้เห็นว่าเขากำลังค้นคว้าเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณด้วยการถามคำถามที่ชาญฉลาด เขาจะตรวจสอบการคัดค้านโดยการขอความคิดเห็นจากคุณ เขาอาจจะพยายามปิดตัวคุณในตอนท้ายของการสัมภาษณ์ และเขาจะติดตาม หลังจากการสัมภาษณ์โน้ตขอบคุณ ทั้งหมดนี้เป็นสัญญาณว่าคุณกำลังมองหาพนักงานขายที่มีทักษะ