วิธีการเอาชนะความกลัวการขาย

01 รู้ว่าคุณไม่ใช่คนเดียว

02 จงซื่อสัตย์ต่อความกลัวของคุณ

นักจิตวิทยาจะบอกคุณว่าขั้นตอนแรกในการเอาชนะความท้าทายคือการยอมรับว่าความท้าทายอยู่ การปฏิเสธว่าคุณมีความกลัวเกี่ยวกับงานขายบางส่วนของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่เคยเอาชนะความกลัวหรือสร้างความล่าช้าในการเรียนรู้ความกลัวของคุณ

การ ซื่อสัตย์กับลูกค้าของคุณ เป็นองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จในระยะยาวในการขายและการซื่อสัตย์กับตัวคุณเองเป็นองค์ประกอบสำคัญของการปฏิบัติตัวในระยะยาว

การยอมรับว่าคุณมีความกลัวไม่จำเป็นต้องใส่อัตตาของคุณลงบนเตาหลัง แต่ความซื่อสัตย์เกี่ยวกับความจริงที่คุณมีความกลัวตัวเองอาจเปิดเผยให้คุณเห็นถึงวิธีการเอาชนะความกลัวของคุณ

03 เลือกความกลัวของคุณนอกเหนือ

มีเรื่องตลกมากเกี่ยวกับความกลัว: พวกเขามักจะปรากฏใหญ่กว่าที่เป็นอยู่ ส่วนมากของเรามักจะขยายความกลัวของเราไปถึงจุดที่เรารู้สึกว่าเราไม่สามารถเอาชนะพวกเขาได้

แต่ถ้าคุณใช้เวลาในการเลือกความกลัวของคุณออกจากกันคุณอาจเริ่มเห็นว่าความกลัวของคุณที่ครั้งหนึ่งดูเหมือนจะรุนแรงเกินไปที่จะเอาชนะได้มีขนาดเล็กกว่าที่คุณคิด

หลายครั้ง "ความกลัวพื้นฐาน" ของคุณมี "ความกลัวที่เกี่ยวข้อง" ซึ่งมีอยู่ในใจของคุณเนื่องจากมีเพียง "ความกลัวพื้นฐาน" เท่านั้น ความกลัวที่เกี่ยวข้องเหล่านี้เกิดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปและมักใช้เพื่อปรับฐานความกลัวของคุณให้กับตัวเอง ถ้าคุณเริ่มมองตรงไปที่ความกลัวที่เกี่ยวข้องเหล่านี้คุณอาจเริ่มรู้สึกว่านี่ไม่ใช่เรื่องที่ต้องกลัวคุณ

กำจัดความกลัวที่เกี่ยวข้องเหล่านี้ให้มากพอและความกลัวพื้นฐานจะไม่เป็นการข่มขู่อีกต่อไป

04 ทำสิ่งที่คุณกลัว

ถ้อยคำที่เบื่อหูนี้ขึ้นอยู่กับความจริงพื้นฐาน: เมื่อคุณทำอะไรที่คุณกลัวที่จะทำคุณพิสูจน์ตัวเองว่าคุณสามารถเอาชนะบางสิ่งบางอย่างได้และความกลัวของคุณน่าจะเป็นสิ่งที่อยู่ในใจของคุณ

การมีความกลัวต่อสุขภาพบางอย่างเป็นอย่างดีมีสุขภาพดี แต่มีน้อยมาก (ถ้ามี) สิ่งในอาชีพการขายที่แท้จริงสมควรได้รับความกลัว

ความหวาดกลัวในการขายคือกลัวการปฏิเสธและกลัวการพูดในที่สาธารณะ ในการขายการปฏิเสธเป็นสิ่งที่หายากเป็นพิเศษ คุณอาจตั้งคำถามคำแถลงนี้ว่ารอบการขายจำนวนมากสิ้นสุดลงในการขายที่หายไป หลายคนไม่ ปิดการขาย หมายถึงการปฏิเสธ ความจริงก็คือการสูญเสียการขายหมายความว่าลูกค้าเลือกวิธีอื่น แต่การขายไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่ได้เลือกคุณ นอกจากนี้การไม่ได้รับการแต่งตั้งการขายการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือแม้แต่การ ประชาสัมพันธ์ ไม่ค่อยหมายถึงคุณถูกปฏิเสธ: หมายความว่าคุณไม่ได้รับเลือกเท่านั้น ความแตกต่างเป็นอย่างมาก

สำหรับการพูดในที่สาธารณะมี แหล่งข้อมูลมากมายที่ จะช่วยคุณเอาชนะความกลัวของคุณ แนวทางที่ดีที่สุดคือการใช้วิธี "ขั้นตอนทารก" หมายถึงจงใจวางตัวเองในสถานการณ์ที่คุณรู้ว่าคุณจะต้องพูดต่อหน้าคนอื่น อย่างไรก็ตามการจัดงานนำเสนอของคุณกับผู้ชมที่กำลังเติบโตอย่างช้าๆ เริ่มต้นด้วย 2 หรือ 3 และเมื่อคุณรู้สึกสบายขยายผู้ชมของคุณไปที่ 5 หรือ 6 ไม่นานก่อนที่คุณจะได้รับความสะดวกสบายนำเสนอในด้านหน้าของหอประชุมเต็มรูปแบบของลูกค้าที่จะไม่ปฏิเสธคุณ!