ในธรรมชาติชีวิตมีการเจริญเติบโตหรือการสลายตัว ในการขายคุณจะดีขึ้นหรือคุณจะได้รับทิ้งไว้ข้างหลัง ไม่ว่าคุณจะดีแค่ไหนในวันนี้ถ้าคุณไม่ได้ทุ่มเทให้กับการพัฒนาอย่างต่อเนื่องในวันพรุ่งนี้คุณจะพบว่าทักษะการขายของคุณลดลงเล็กน้อย
แม้ว่าความแตกต่างอาจไม่สามารถสังเกตเห็นได้สักระยะหนึ่ง แต่พวกเขาก็จะเปิดเผยตัวเองในแง่บวกหรือลบเร็วพอ
01 วิธีการปรับปรุงทักษะการขาย
บางครั้งวิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุงสิ่งใดก็คือการระบุความคิดของคุณ การทำเช่นนี้อาจนำมาซึ่งความท้าทายที่ซ่อนอยู่ครั้งเดียวเพื่อให้แสงสว่างและช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงได้อย่างรวดเร็วมีประสิทธิภาพและยาวนาน สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายการเพิ่มขีดความสามารถในชีวิตประจำวันมักทำให้เกิดความแตกต่างอย่างมากและแม้กระทั่งการปรับปรุง 1 เปอร์เซ็นต์ต่อวันจะเพิ่มขึ้นตามช่วงเวลา
ลองจินตนาการถึงเรือที่ห่างออกไปเพียง 1 องศาเท่านั้น หลังจากหนึ่งหรือสองไมล์ความแตกต่างจะได้รับการแก้ไขได้อย่างง่ายดาย แต่ในช่วง 2-3 วันผลการเดินทางของเรือจะแตกต่างจากที่วางแผนไว้อย่างมาก
02 วิธีเพิ่มกำไรให้กับดีลของคุณ
กำไรคือพระมหากษัตริย์ของการขาย ยิ่งคุณมีกำไรมากเท่าไรในการขายก็ ยิ่งมีเงินมากขึ้น ในกระเป๋าและ ความปลอดภัยในการ ทำงานที่คุณสร้างขึ้นเอง
แต่การเพิ่มผลกำไรไม่ได้เป็นเพียงการบีบลูกค้าให้มากเท่าที่คุณจะได้รับจากพวกเขา แต่การเพิ่มผลกำไรจะเริ่มต้นด้วยการเพิ่ม มูลค่า มูลค่าที่แท้จริงและคุณค่าที่ได้รับคือสิ่งที่นำมาสู่การทำกำไรในระดับต่ำไปจนถึงไม่มีผลกำไร
03 ค้นพบจุดปวด
คนซื้อทั้งเพื่อความสุขหรือเพื่อหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดและมักจะซื้อเพื่อบรรลุทั้ง หากคุณขายผลิตภัณฑ์หรือ บริการ ที่ไม่หยดลงด้วย "ปัจจัยความสุข" คุณต้องมุ่งเน้นไปที่การเปิดเผยจุดเจ็บปวดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
เมื่อค้นพบแล้วคุณต้องแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ปัญหาความเจ็บปวดได้อย่างไร
04 การเรียนรู้วิธีการขาย
ไม่ใช่ทุกคนที่เกิดมาพร้อมกับความสามารถตามธรรมชาติในการเป็นมืออาชีพด้านการขายที่มีประสิทธิภาพ ในความเป็นจริงคนน้อยมากเป็นสุภาษิต "ขายเกิดธรรมชาติมืออาชีพ." ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทำขึ้นแกะสลักได้รับการฝึกฝนและได้รับการฝึกฝนมาเป็นเวลาหลายปีหลายปีและหลายสิบปี
สำหรับผู้ที่ยังใหม่ในอาชีพการขายความสามารถในการเรียนรู้พื้นฐานของการขายจะเป็นรากฐานสำหรับความสำเร็จในอนาคตของคุณ
05 ขั้นตอนการขาย 7 ขั้นตอน
กูรูด้านการขายและนักพูดมืออาชีพ Brian Tracy เชื่อว่ามีเจ็ดขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับทุกรอบการขายที่ประสบความสำเร็จ การเรียนรู้ขั้นตอนของวงจรการขายเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย นิพจน์เก่าที่กล่าวว่าห่วงโซ่มีความแข็งแกร่งพอ ๆ กับการเชื่อมโยงที่อ่อนแอที่สุดถือเป็นจริงสำหรับผู้ที่ขายสินค้า
มืออาชีพด้านการขายเป็นเพียงจุดแข็งที่อ่อนแอที่สุดของเขาในขั้นตอนการขาย 7 ขั้นตอน
การฝึกอบรมการขาย 06
การเรียนรู้บางสิ่งบางอย่างครั้งหนึ่งเคยเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้เวลาในช่วงเวลาสั้น ๆ เพื่อที่จะปรับปรุงทักษะการขายของคุณในระยะยาวคุณต้องได้รับ การฝึกอบรม อย่างสม่ำเสมอและมีสุขภาพดี ไม่ว่าคุณจะได้รับการฝึกอบรมจากนายจ้างการสัมมนาหนังสืออินเทอร์เน็ตผู้ให้คำปรึกษาหรือจากการตระหนักถึงประสิทธิภาพของคุณอย่างเฉียบพลันการฝึกอบรมต้องเกิดขึ้นทุกวัน
ในขณะที่หายไปทุกวันของการฝึกอบรมทุกขณะแล้วอาจจะไม่ทำร้ายคุณมากคิดว่าถ้านักกีฬามืออาชีพตัดสินใจว่าเธอได้รับการฝึกอบรมเพียงพอและไม่จำเป็นต้องอีกต่อไป มืออาชีพด้านการขายเช่นนักกีฬาไม่สามารถพักผ่อนในความสำเร็จที่ผ่านมาของพวกเขาหรือพวกเขาจะมีน้อยมากถ้ามีความสำเร็จในอนาคต