ราคาขายที่สูงกว่า

ราคาต่อรองเป็นที่ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่การเสนอราคาต่ำสุดในอุตสาหกรรมของคุณ แต่อย่าคิดว่านี่เป็นปัญหา ในความเป็นจริงราคาที่สูงขึ้นจริงจะช่วยคุณในการขายของคุณ หลังจากที่ทุกคนรู้คำพูดว่า 'คุณได้รับสิ่งที่คุณจ่ายสำหรับ' หากคุณสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นว่ามูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่ามากกว่าราคาที่คุณต้องการคุณจะไม่ต้องกังวลกับ คู่แข่งที่ถูกกว่า

มูลค่าขายแทนการขายตามราคาจะทำให้คุณมีความสามารถในการให้บริการที่ดีขึ้นของลูกค้าซึ่งจะไม่ทำให้คุณได้รับข้อเสนอที่ดีขึ้นอีก

ยอดขาย ส่วนใหญ่ ที่ ทำไม่ได้เนื่องจากความกลัว การซื้อใด ๆ ต้องมีการเปลี่ยนแปลงในชีวิตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและการเปลี่ยนแปลงจะน่ากลัว ยิ่งมีผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลงมากเท่าไรก็ยิ่งน่ากลัวยิ่งขึ้นเท่านั้น และค่าใช้จ่ายมีบทบาทสำคัญในปัจจัยการเปลี่ยนแปลงของการซื้อ หากลูกค้าต้องเผชิญกับการใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากในผลิตภัณฑ์หมายความว่าเขาจะไม่มีเงินอยู่รอบเพื่อใช้จ่ายในการซื้อที่มีศักยภาพอื่น ๆ การซื้อสินค้าราคาแพงยังทำให้เกิดความกลัวที่จะถูกฉีกออก การใช้จ่ายเงินมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีค่าน่าอายและอาจทำให้ปัญหาสำคัญ ๆ ตกต่ำลงได้

คุณสามารถเอาชนะอุปสรรคทั้งสองนี้ได้ - กลัวการเปลี่ยนแปลง และกลัวว่าจะถูกโกงโดยแสดงให้เห็นถึงโอกาสของคุณทำไมต้องเสียค่าใช้จ่ายในผลิตภัณฑ์ของคุณบ้างและผลิตภัณฑ์จะเป็นผลดีในชีวิตของเขาและไม่เป็นลบ

หากคุณสามารถพิสูจน์สองจุดนี้เพื่อความพึงพอใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณไม่ควรมีปัญหาในการปิดการขาย

ให้คำรับรองและคำวิจารณ์

การรับรองจากลูกค้า ข้อมูลทางวิทยาศาสตร์และการวิจารณ์ผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่ดีในการพิสูจน์จุดของคุณ ข้อความรับรองมีประโยชน์มากในการปูทางเพื่อปิดเพราะพวกเขาบอกเล่าเรื่องราวของคนที่อยู่ในสถานการณ์ที่ลูกค้าของคุณได้รับผลประโยชน์จากการมีผลิตภัณฑ์ของคุณ

กรณีศึกษาและบทวิจารณ์ที่เผยแพร่ช่วยได้ด้วยการแสดงให้เห็นว่าบุคคลที่เป็นกลางสามารถอนุมัติมูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้ สำหรับการชกต่อยเล็กน้อยคุณสามารถจัดให้ลูกค้าของคุณพูดคุยกับลูกค้าปัจจุบันของคุณได้โดยเฉพาะคนที่อยู่ในอุตสาหกรรมหรือสถานการณ์ในชีวิตที่ใกล้เคียงกับโอกาสของคุณ แน่นอนคุณควรถามลูกค้าที่แน่นอนจะมีสิ่งที่ดีที่จะพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ!

ให้โอกาสลองก่อนสั่งซื้อ

อีกวิธีหนึ่งในการลดการรับรู้ความเสี่ยงของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและให้หลักฐานที่เป็นรูปธรรมเกี่ยวกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์คือการให้โอกาสเขาทดลองผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจซื้อ คุณสามารถเสนอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ทดลองใช้ฟรี 2-3 วันหรือไม่กี่สัปดาห์ หาก บริษัท ของคุณหรือลักษณะของผลิตภัณฑ์ทำให้การทดลองใช้ฟรีทำได้ยากดูว่าคุณจะได้รับแบบจำลองการสาธิตเพื่อทำตามนัดหมายหรือไม่ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถจัดการผลิตภัณฑ์ให้ใช้งานได้โดยย่อและดูว่าทำงานอย่างไรในชีวิตจริงเขาจะเปิดกว้างขึ้นในการซื้อสินค้า

เสนอการรับประกัน

สุดท้ายการซื้อสินค้าราคาแพงอาจไม่ค่อยน่าเป็นห่วงหากคุณสามารถรับประกันได้ การรับประกันและข้อเสนอการคืนเงินช่วยลดความเสี่ยงของลูกค้ารายใหม่ หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประเภทที่อาจทำลายลงแผนบริการบำรุงรักษาราคาถูกหรือแม้แต่ฟรีเป็นอีกทางเลือกหนึ่ง

นอกจากนี้คุณยังสามารถเสนอการหลอกลวงโดยจัดให้มีการเรียกเก็บเงินล่าช้าสำหรับโอกาสที่ประสาท นี้ทำให้เขามีโอกาสที่จะนำผลิตภัณฑ์ผ่านก้าวของก่อนที่เขาจะต้องส่งมอบเงินของเขาให้กับ บริษัท ของคุณ

การแสดงให้เห็นถึงมูลค่าของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะเพียงพอที่จะทำให้การฝ่าฝืนราคาเกิดขึ้นได้ทั้งหมด อย่างไรก็ตามผู้มีโอกาสได้ทำวิจัยบางรายอาจเปิดเผยรายละเอียดเกี่ยวกับราคาของคู่แข่งของคุณ หากโอกาสของคุณนำเสนอคู่แข่งที่เฉพาะเจาะจงซึ่งเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในราคาที่ต่ำกว่าให้ขุดรายละเอียดเพิ่มเติม หากราคาเสนอต่ำกว่าคุณมากราคาที่แข่งขันกันคือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งไม่มีคุณสมบัติที่สำคัญหรือมีค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่ซึ่งไม่ปรากฏในจำนวนที่เผยแพร่