ข้อมูลอาชีพขั้นพื้นฐานเกี่ยวกับงานการขาย
คุณมีอำนาจในการชักชวนอย่างไร? หากคุณตอบว่า "ยอดเยี่ยม" งานขายอาจเหมาะสมกับคุณ ในฐานะพนักงานขายคุณจะต้องได้รับคน บริษัท หรือองค์กรเพื่อซื้อสินค้าหรือบริการจาก บริษัท ที่คุณเป็นตัวแทน คุณสามารถกำหนดสถานที่ท่องเที่ยวของคุณในการทำงานในหลายอุตสาหกรรมรวมทั้งการผลิตการค้าปลีก เทคโนโลยีสารสนเทศด้าน การเกษตรยาการดูแลสุขภาพบริการทางการเงินการขนส่งการต้อนรับและบริการระดับมืออาชีพ
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายได้ สินค้าและบริการที่พวกเขาขาย ได้แก่ เสื้อผ้ารถยนต์หุ้นและพันธบัตรยาอุปกรณ์ทางการแพทย์ประกันเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์อิเล็กทรอนิกส์อุปกรณ์ฟาร์มพื้นที่โฆษณาหรือเวลาปศุสัตว์วันหยุดพักผ่อนและอสังหาริมทรัพย์ คนขายมักจะเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหนึ่งหรือประเภทของผลิตภัณฑ์
ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับงานขาย
- ในปี พ.ศ. 2559 สำนักสถิติแรงงานแห่งสหรัฐอเมริกา (US Bureau of Labor Statistics) มีผู้จ้างงานกว่า 14.5 ล้านคนและมีอาชีพที่เกี่ยวข้อง ตัวเลขนี้ไม่รวมถึงคนทำงานที่ประกอบอาชีพอิสระ
- แนวโน้มงาน สำหรับสาขานี้เป็นสิ่งที่ดี BLS คาดว่าการเติบโตของงานในอัตราห้าเปอร์เซ็นต์ในสาขานี้ระหว่าง 2014 และ 2024 ซึ่งเป็นเพียงเกี่ยวกับการเป็นอย่างรวดเร็วเป็นค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ ซึ่งจะส่งผลให้มีงานขายใหม่ประมาณ 778,000 ตำแหน่ง
- พนักงานขายและผู้ที่ทำงานในอาชีพที่เกี่ยวข้องได้รับค่าจ้างรายปีเฉลี่ยอยู่ที่ 26,590 ดอลลาร์ในเดือนพฤษภาคมปีพ. ศ. 2516 ค่าจ้างรายปีสำหรับการประกอบอาชีพทั้งหมดอยู่ที่ 37,040 ดอลลาร์ทำให้รายได้ในสาขานี้ต่ำกว่าที่อื่น ๆ
- การชดเชยของแต่ละบุคคลมักประกอบด้วยเงินเดือนขั้นพื้นฐานบวกค่าคอมมิชชั่นซึ่งคำนวณโดยทั่วไปเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่ทำ
งานขายถูกต้องสำหรับคุณหรือไม่?
อาชีพการขายเช่นเดียวกับอาชีพอื่น ๆ ไม่ใช่ทางเลือกที่ดีสำหรับทุกคน มันอาจจะหรืออาจจะไม่ เหมาะสำหรับคุณ ก่อนที่คุณจะก้าวไปข้างหน้าคุณควรพิจารณาว่าคุณมีสิ่งที่จะประสบความสำเร็จในด้านนี้หรือไม่ ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้จะประสบความสำเร็จในการขายคุณต้องโน้มน้าวใจ ทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องเป็น ผู้ฟัง ที่ดีและมีความสามารถในการ สื่อสารด้วยวาจาได้ดี ทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ที่ เป็นแบบอย่างจะช่วยให้คุณสามารถติดต่อกับคนอื่นได้
ต้องมีความมุ่งมั่นที่จะทำงานหนักและอดทนเป็นอันขาด บางครั้งคุณต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการปิดการขายและคุณอาจต้องอดทนรอขณะที่ลูกค้าทำใจของตน การปฏิเสธเป็นเรื่องปกติดังนั้นคุณต้องมีผิวหนาเช่นกัน
งานขาย
อะไรคือทางเลือกของคุณหากคุณต้องการมีอาชีพขาย ชื่ออาชีพหลายรายการตกอยู่ภายใต้ร่มการขาย พวกเขาเกี่ยวข้องกับการทำงานในสภาพแวดล้อมมากมายรวมทั้งร้านค้าปลีกและสำนักงาน คนที่ทำงานในการตั้งค่าเหล่านี้กล่าวว่าอยู่ในการขายภายใน บางคนที่เป็นลูกจ้างในงานขายพบกับลูกค้าในบ้านหรือธุรกิจของพวกเขาโดยการนัดหมาย คนอื่น ๆ เข้าชมแบบ door-to-door ทำให้การเข้าชมที่เงียบสงบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นี่เรียกว่าการขายจากภายนอก
- ตัวแทนขายโฆษณา
- ตัวแทนประกัน
- ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และโบรกเกอร์
- พนักงานขายปลีก
- วิศวกรฝ่ายขาย
- บริษัท หลักทรัพย์โภคภัณฑ์และตัวแทนขายบริการทางการเงิน
- บริษัท ท่องเที่ยว
- ตัวแทนขายขายส่งและการผลิต
วิธีการเลือกงานขายที่ดี
ด้วยอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่จะเลือกคุณจะตัดสินใจได้ว่าจะขายอย่างไร
มีเกณฑ์หลายอย่างที่คุณควรดูเมื่อเลือกงานขาย คุณควรพิจารณา รายได้ที่เป็นไปได้ ความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่คุณขายและความปลอดภัยในการทำงานเมื่อตัดสินใจ
แม้ว่ารายได้จะไม่มีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับความพึงพอใจในการทำงาน แต่คุณจะต้องเสียชีวิต งานขายหลักทรัพย์และสินค้าโภคภัณฑ์ ตราสารการลงทุนอื่น บริการทางการเงิน; และเรซินยางสังเคราะห์เส้นใยสังเคราะห์และเส้นใยประดิษฐ์และเส้นใยสังเคราะห์ที่นำเสนอศักยภาพการสร้างรายได้ที่ดีที่สุดตาม BLS
หากกล่าวว่าหากคุณมีความสนใจในผลิตภัณฑ์เหล่านี้เล็กน้อยจะมีผลต่อแรงจูงใจของคุณ แรงจูงใจน้อยลงจะทำให้ยอดขายลดลงซึ่งจะทำให้คุณมีรายได้ต่ำกว่าถ้าการชดเชยของคุณมีค่าคอมมิชชั่นหรือสูญเสียงานของคุณหากนายจ้างไม่พอใจกับผลงานของคุณ สิ่งสำคัญก็คือการหาเลี้ยงชีพคุณควรคำนึงถึงความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย
สุดท้ายคุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณจะสามารถหางานทำได้
หากคุณสนใจในอุตสาหกรรมเฉพาะหรือประเภทของผลิตภัณฑ์ แต่มีงานไม่มากนักคุณควรมองหาพื้นที่อื่นในการทำงาน โดยปกติความต้องการสินค้าที่สูงขึ้นความปลอดภัยในการทำงานของพนักงานที่ขายสินค้านั้นมีมากขึ้น งานที่มีความปลอดภัยที่สุดในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพและ เทคโนโลยีสารสนเทศ
การศึกษาและการฝึกอบรม
การเตรียมตัวสำหรับงานขายขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย คุณอาจต้องไม่เกินกว่าประกาศนียบัตรมัธยมปลายที่จะขายผลิตภัณฑ์บางอย่าง แต่ถ้าคุณกำลังมองหางานที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์หรือทางเทคนิคตัวอย่างเช่นนายจ้างจะจ้างผู้สมัครที่ จบการศึกษาระดับวิทยาลัย เท่านั้น หากต้องการขายประกันคุณจำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษา การศึกษาระดับปริญญาตรีเป็นเรื่องที่ไม่จำเป็นสำหรับผู้แทนฝ่ายโฆษณา แต่การได้รับรายได้จะช่วยเพิ่มโอกาสในการหางานได้มากขึ้น
คุณอาจต้องมีใบอนุญาตประกอบวิชาชีพขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย ตัวอย่างเช่นบุคคลที่ขายเครื่องมือการลงทุนผลิตภัณฑ์ทางการเงินและการประกันภัยต้องได้รับใบอนุญาต
วิธีการรับงานขาย
ไม่ว่าคุณกำลังมองหาตำแหน่งระดับเริ่มต้นหรืองานที่ดีกว่างานปัจจุบันของคุณมี ไซต์เฉพาะงานขาย ที่อาจมีเพียงตำแหน่งที่คุณต้องการคุณยังสามารถใช้ไซต์การจ้างงานทั่วไปเช่น Indeed.com นายจ้างโพสต์ช่องตรงไปที่แท้จริงและเว็บไซต์ยังรวบรวมรายชื่องานจากไซต์การค้นหางานอื่น ๆ องค์กรวิชาชีพและเว็บไซต์ของ บริษัท หรือคุณสามารถอัปโหลดประวัติส่วนตัวและนายจ้างจะสามารถหาคุณได้เมื่อพวกเขากำลังมองหาคนที่มีคุณวุฒิ
เครือข่ายมืออาชีพ ของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเยี่ยมสำหรับการเรียนรู้เกี่ยวกับโอกาสในการจ้างงาน ขยายเครือข่ายของคุณโดยใช้เว็บไซต์เครือข่ายออนไลน์ หนึ่งที่รู้จักกันดีที่สุดคือ LinkedIn คุณจะสามารถเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอื่นหรือสมาชิกในเครือข่ายของคุณที่รู้จักผู้ที่ทำงานในสาขานี้
เมื่อนายจ้างกำลังพิจารณาคุณสำหรับตำแหน่งคุณจะต้องรักษาความปลอดภัยด้วยการสัมภาษณ์งาน ผู้จัดการฝ่ายขายจะถาม คำถามเกี่ยวกับทักษะการขายของคุณ เขาหรือเธอจะต้องการทราบ จุดแข็งและจุดอ่อนของ คุณ ผ่านการตอบสนองของคุณคุณจะต้องแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการปฏิบัติตามและคิดเกี่ยวกับเท้าของคุณ
แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:
"การจ้างงานและค่าจ้างในเดือนพฤษภาคมปีพ. ศ. 2560: การขายและการประกอบอาชีพที่เกี่ยวข้อง (กลุ่มหลัก)" สถิติการจ้างงานในอาชีพ (US Bureau of Labor Statistics, 31 มีนาคม 2560)
การจ้างงานแบบ "จ่ายเงินเพื่อชักชวน: ทำงานในด้านการขาย" (US Bureau of Labor Statistics, มิถุนายน 2011)
"การขายอาชีพ" คู่มือปฏิบัติการ Outlook Outlook 2016-2017 (สำนักสถิติแรงงานสหรัฐ, วันที่ 17 ธันวาคม 2015)