ด้านที่ยากที่สุดในการเป็นพนักงานขายคือปัจจัยความไม่แน่นอน เป็นไปได้เสมอที่จะมีเดือนที่ไม่ดีหรือแม้แต่เดือนที่เลวร้ายหลายเดือนซึ่งอาจทำให้พนักงานขายรายใดในปัญหาทางการเงินที่แท้จริงได้ ข่าวดีก็คือคุณสามารถลดโอกาสของการสูญเสียที่ยาวนานโดยรู้ว่ากิจกรรมการขายที่จะไล่ตามและความถี่ที่จะไล่ตามพวกเขา
เมตริกการขาย
หากต้องการทราบว่ากิจกรรมใดที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับคุณโดยพิจารณาจากสถานการณ์ปัจจุบันของคุณคุณจะต้องติดตาม เมตริกการขาย ของคุณเป็นประจำ
เก็บ แผ่นการติดตามการโทรเย็น และกรอกข้อมูลทุกครั้งที่คุณโทรออกซึ่งจะช่วยให้คุณทราบเปอร์เซ็นต์การโทรของคุณ โดยเฉพาะคุณสามารถติดตามจำนวนการหมุนหมายเลขที่ใช้โดยเฉลี่ยเพื่อให้ได้รับการแต่งตั้งเพียงครั้งเดียว จำนวนนี้จะเปลี่ยนแปลงไปตามแต่ละวันขึ้นอยู่กับอารมณ์วิธีการและโชคดี (ดีหรือไม่ดี) ดังนั้นถ้าคุณติดตามหมายเลขนี้เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะมีความคิดที่ถูกต้องมากขึ้นเกี่ยวกับค่าเฉลี่ยที่แท้จริงของคุณ
เปอร์เซ็นต์การนัดหมาย
นอกจากนี้คุณยังต้องติดตามเปอร์เซ็นต์ที่สำคัญต่อไปในการขาย - เปอร์เซ็นต์ของการนัดหมายที่คุณจัดการ ปิด อีกครั้งคุณควรมองย้อนกลับไปดูกิจกรรมในช่วงหลายเดือนเพื่อให้ได้ค่าเฉลี่ยที่เชื่อถือได้ ด้วยสองเปอร์เซ็นต์นี้คุณจะมีแนวคิดที่ยอดเยี่ยมในการสร้างท่อขายที่จะทำให้ยอดขายของคุณไหลได้อย่างราบรื่น
ก่อนที่คุณจะสามารถใช้หมายเลขนี้ได้คุณจะต้องพิจารณาผล ถ้าคุณไม่มีเป้าหมายที่กำหนดไว้คุณจะอยู่ในความมืดเหมือนกับว่าคุณไม่ได้ใส่ใจในการติดตามกิจกรรมของคุณเลย
เป้าหมายการขาย ของคุณควรทำได้และควรจะเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณด้วยเงินที่เหลือ เงินเพิ่มจำนวนนี้สามารถไปครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณในช่วงเดือนที่ผ่นม
การขายที่ผ่านมา
เมื่อคุณเลือกเป้าหมายแล้วก็ถึงเวลาประเมินยอดขายในอดีตแล้ว หากคุณไม่ได้ติดตามหมายเลขเหล่านี้ ผู้จัดการฝ่ายขาย ของคุณอาจจะให้ข้อมูลแก่คุณจากเดือนก่อน ๆ
โดยเฉพาะคุณกำลังมองหาว่าคุณมีรายได้เท่าไรในค่าคอมมิชชั่นในการขายเฉลี่ย การคำนวณนี้อาจมีความซับซ้อนหากคุณอยู่ในระดับค่านายหน้าเลื่อน (เช่นถ้าคุณได้รับเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นหนึ่งสำหรับการประชุมโควต้าของคุณและเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นที่สูงกว่าถ้าคุณทำเกินโควต้าของคุณ) คุณอาจต้องเล่นปาหี่ตัวเลขบางส่วนขึ้นอยู่กับจำนวนยอดขายที่คุณคิดว่าคุณสามารถปิดได้โดยเฉลี่ยในหนึ่งเดือน อย่าใช้เดือนที่ดีเป็นพิเศษเพื่อเปรียบเทียบ คุณต้องการหมายเลขที่คุณสามารถเข้าถึงได้อย่างน้อยครึ่งหนึ่งและคุณปลอดภัยกว่าถ้าคุณเลือกตัวเลขในแง่ร้ายมากขึ้น
ตัวอย่างเช่นสมมุติว่าคุณได้รับคอมมิชชั่น 10% จากการขายทุกครั้งและยอดขายโดยเฉลี่ยของคุณมีมูลค่า 4,000 เหรียญ ในกรณีนี้คุณทำเงินโดยเฉลี่ย 400 เหรียญสำหรับการขายที่คุณปิดทุกครั้ง ถ้าเป้าหมายของคุณคือค่าคอมมิชชั่นในบ้าน 3,200 เหรียญต่อเดือนคุณจำเป็นต้องปิดยอดขาย 8 ครั้งต่อเดือนอย่างสม่ำเสมอ โปรดจำไว้ว่าควรมองโลกในแง่ดีกว่าแง่ดีในการคำนวณเหล่านี้หรือคุณอาจจะหมดเงินในธนาคาร หากยอดขายแปดครั้งต่อเดือนเป็นอัตราที่แท้จริงสำหรับคุณคุณจะต้องทำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญบางอย่าง คุณสามารถลดค่าใช้จ่ายของคุณหรือคุณสามารถเริ่มต้นหลักสูตรความคืบหน้าในการขายจนกว่าคุณจะได้ปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวมให้ได้ตามที่คุณต้องการ
จำนวนคืออะไร?
สมมติว่ายอดขายแปดครั้งต่อเดือนเป็นจำนวนที่สามารถคำนวณได้สำหรับคุณตอนนี้คุณสามารถเชื่อมต่อสองเปอร์เซ็นต์ที่คุณคิดไว้ก่อนหน้านี้ สมมติว่าคุณใช้เวลาโทรเย็น 12 ครั้งโดยเฉลี่ยเพื่อกำหนดนัดหมายหนึ่งครั้งและคุณปิดหนึ่งในสี่นัดหมายที่คุณตั้งไว้ ในกรณีนี้คุณจำเป็นต้องโทรเย็น 48 ครั้งเพื่อปิดการขายหนึ่งครั้ง และเนื่องจากเป้าหมายของคุณคือการขายแปดครั้งต่อเดือนคุณจะต้องโทรเย็นเป็นเวลา 384 ครั้งต่อเดือนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ
ความงามของการมีตัวเลขเหล่านี้อยู่ที่ปลายนิ้วของคุณก็คือคุณไม่ต้องสงสัยว่าคุณกำลังหาข้อมูลที่เพียงพอหรือไม่ก็ตามหากคุณจะได้รับโควต้าในเดือนนี้ คุณจะรู้ว่าคุณใกล้จะบรรลุเป้าหมายมากแค่ไหนและรู้ว่าจะช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับคุณซึ่งจะช่วยให้ยอดขายเพิ่มขึ้น