วิธีการทั่วไปที่ทำให้คุณใช้เงิน
หน่วยโฆษณาและการตลาดมีกระเป๋าของเทคนิคที่จะดึงออกมาจากที่ทำให้ลูกค้าฉาบในมือของพวกเขา ฝีมือของการโฆษณาตัวเองเป็นร้อย ๆ ปี แต่ก็มีแน่นอนมากขึ้นของวิทยาศาสตร์ในช่วง 50-60 ปีที่ผ่านมาด้วยความคิดสร้างสรรค์และวิธีการทำงานจับมือที่จะขายคุณยาก
13 วิธีการที่ผู้ลงโฆษณาใช้มีดังต่อไปนี้ประสบความสำเร็จอย่างมากในการขายผลิตภัณฑ์และบริการและแม้แต่ในปัจจุบันนี้คุณจะได้รับความสนใจจากหลาย ๆ คน
เรียนรู้พวกเขาและเข้าใจว่าทำไมพวกเขาจึงมีประสิทธิภาพ
1. ยุทธวิธีการทำให้ตกใจ
มีหลายวิธีที่ผู้ลงโฆษณาใช้ ความกลัว เห็นได้อย่างชัดเจนว่า บริษัท ต่างๆมีการใช้งานในด้านความปลอดภัยความปลอดภัยส่วนบุคคลและสุขภาพ โดยทั่วไป "สิ่งที่ไม่ดีอาจเกิดขึ้นกับคุณหากคุณไม่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้" แต่มีวิธีอื่น ๆ ที่กลัวสามารถเล็ดลอดเข้าสู่กลยุทธ์การโฆษณาได้ ตัวอย่างเช่น "ความกลัวของการหายตัวไป" (หรือที่เรียกว่า FOMO) กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้น ในยุคที่มีข้อมูลที่พร้อมใช้งาน แต่แพร่หลายมากดังนั้นคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณเห็นทุกอย่างที่คุณควรจะได้เห็น นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องการโทรศัพท์นี้หรือแอปนี้หรือแพคเกจทีวีนี้ จำไว้ว่าความกลัวเป็นความรู้สึกของจิ้งจกสมอง เป็นครั้งแรกและง่ายต่อการแตะเข้า แต่ก็ยังง่ายที่จะหยุดและหายใจ หากคุณกลัวที่จะไม่ได้มีผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ๆ 99% ของเวลาไม่คุณไม่ควร คุณกำลังถูกจัดการ
2. สัญญาว่าจะมีความสุข
โดยวิธีการที่ดีที่สุดในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ คือความสุขที่มีให้ นับตั้งแต่การปฏิวัติการโฆษณาในทศวรรษที่ 1960 เป็นต้นมามีการเติบโตอย่างแข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา การทำงานเช่นนี้: ตอนนี้คุณไม่มีความสุข แต่คุณไม่จำเป็นต้องเป็น ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้และคุณจะเต็มไปด้วยความสุข
จากรถยนต์และเครื่องประดับไปจนถึงบริการหาคู่และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สิ่งต่างๆเหล่านี้ไม่เคยเปลี่ยนแปลง ผู้ลงโฆษณาไม่สนใจว่าตอนนี้คุณมีความสุขแค่ไหนพวกเขาก็บอกคุณว่าคุณจะมีความสุขมากกว่านี้หากคุณซื้อได้ถูกต้อง ความสุขเป็นไปอย่างรวดเร็ว (บางคนเรียกว่าการบำบัดด้วยการค้าปลีก) และเร็ว ๆ นี้คุณกำลังมองหาสิ่งใหม่ ๆ เพื่อนำมาคืนความรู้สึกที่คุณรู้สึก
3. โจมตีสถานะทางสังคมของคุณ
เรียกสิ่งนี้ว่า "รักษาตัวให้อยู่กับโจนส์" นี่เป็นวิธีที่พิสูจน์แล้วในการขายสินค้ามานานหลายทศวรรษแล้วและทำงานได้ดี มีคนเคยกล่าวไว้ว่า "เราวัดความสุขหรือความสำเร็จของเราโดยเพื่อนบ้านของเรา" และนั่นเป็นความจริง ถ้าคุณมีรถฮอนด้าอายุ 3 ขวบอยู่ในสภาพที่เยี่ยมยอดและคนที่อยู่ข้างๆคุณขับรถและคนตีลูกเก่าคุณคิดว่าคุณทำได้ดี ถ้าคนเดิมคนนั้นกลับมาวันหนึ่งกับสายด้านบน BMW ใหม่เอี่ยมคุณก็รู้สึกว่าคุณไม่ได้ทำเช่นกัน ไม่มีอะไรในชีวิตของคุณมีการเปลี่ยนแปลง แต่คุณเชื่อว่ามี ด้วยวิธีนี้ผู้ลงโฆษณาจะกดดันให้คุณมีสิ่งใหญ่โตต่อไป คุณต้องนี้เพราะทุกคนรอบตัวคุณจะได้รับมัน พวกเราหลายคนตกอยู่ในความกดดันนี้และทุกคนก็ต้องมีสมาร์ทโฟน 700 เหรียญ
4. จำกัด การใช้งาน (aka Limited Editions)
อีกวิธีหนึ่งในการพูดคือ "สร้างความขาดแคลนเทียม" และทำงานได้ดี
ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตจำนวนมากจะนำเอาผลิตภัณฑ์ที่เป็นธีมรุ่นต่างๆมาผูกไว้กับภาพยนตร์หรือซีรี่ส์ทางทีวีในปัจจุบันและให้บริการรุ่นที่ จำกัด ผู้คนจะหมดซื้อสินค้าที่เกือบจะเหมือนกันกับสินค้าทั่วไปเพราะเป็นแบรนด์เล็ก ๆ น้อย ๆ ที่มีอยู่ ผลิตภัณฑ์ตัวเองไม่ขาดแคลนเลย เฉพาะรูปแบบคือ และเพื่อความซื่อสัตย์พวกเขาสามารถทำล้านได้ Nike ผลิตรองเท้าผ้าใบที่ จำกัด และคนจ่ายเงินจำนวนมากสำหรับพวกเขาในตลาดรอง ถามตัวเองว่าคุณต้องการเรื่องนี้หรือไม่เพราะมีอยู่ไม่มาก
5. เป็นเพื่อนกับคุณ
คุณไว้วางใจเพื่อนฝูงของคุณมากกว่าที่คุณเป็นคนแปลกหน้าที่สมบูรณ์ดังนั้นผู้ลงโฆษณาจึงค้นพบวิธีที่จะทำให้คุณสนใจมากขึ้น แคมเปญโซเชียลมีเดีย ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่แวดวงเพื่อนของคุณด้วย วิดีโอ และข้อความที่ สนุกสนาน ทำให้คุณมีแนวโน้มที่จะโต้ตอบกับแบรนด์ทุกวัน
เมื่อถึงเวลาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างให้คาดเดาว่าใครคือจุดสูงสุดของใจ? แบรนด์และ บริษัท ขนาดใหญ่ที่อยู่เบื้องหลังพวกเขาไม่ต้องการเป็นเพื่อนของคุณ พวกเขาต้องการเงินและความภักดีของคุณ และพวกเขาเพียงต้องการความจงรักภักดีของคุณเพราะมันหมายถึงเงินมากขึ้น อย่าหลงกลโดยวิธีนี้ คุณสามารถชอบแบรนด์ แต่วางไว้ภายใต้การตรวจสอบข้อเท็จจริงเช่นเดียวกับคนอื่น ๆ
6. สร้างความสัมพันธ์เชิงบวก
มีคนดังมากมายที่มีแฟน ๆ หลายล้านคน พวกเขาชอบชื่นชมและชื่นชม คุณอาจรัก Jerry Seinfeld หรือคุณอาจพบ Kim Kardashian ชื่อที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในสไตล์ แบรนด์ใช้ความสัมพันธ์ที่เป็นบวกนี้และใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของพวกเขาทำให้คนดังให้การรับรองผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อที่คุณจะได้ซื้อ คุณรู้สึกดีกับคน ๆ นั้นแล้วแบรนด์ก็มีส่วนในเรื่องนี้ ไนกี้ร่วมมือกับไมเคิลจอร์แดนและดาวกีฬาอื่น ๆ ได้สร้างรายได้เป็นพันล้าน พวกเขาเป็นรองเท้าเดียวกันพวกเขาเพียงแค่มีชื่อผูกไว้กับพวกเขา แบรนด์ต่างๆจะแทรกตัวเองลงในภาพยนตร์และรายการทีวี (เรียกว่าตำแหน่งผลิตภัณฑ์) เพื่อให้ได้ผลเช่นเดียวกัน
7. ทำให้คุณหัวเราะ
เหตุใดโฆษณาซูเปอร์โบว์ลจึงเป็นเรื่องตลกมาก เหตุใดโพสต์สื่อสังคมออนไลน์จำนวนมากจึงทำให้คุณหัวเราะ คำตอบนั้นง่าย; เสียงหัวเราะเป็นความรู้สึกที่ดีและเมื่อคุณเชื่อมโยงสิ่งที่เป็นบวกกับแบรนด์คุณจะมีแนวโน้มที่จะจดจำและซื้อมัน แม้ บริษัท ประกันภัยและธนาคารใช้อารมณ์ขันและนี่ไม่ใช่พื้นที่ที่เราส่วนใหญ่ต้องการมอบอำนาจให้เป็นนักแสดงตลก แต่บรรทัดล่างคืออารมณ์ขันทำงานได้เร็วกว่าสิ่งที่ทำให้คุณคิดว่าเล็กนิดหน่อยหรือทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจ เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในคลังแสงของผู้ลงโฆษณาและคุณควรรู้ว่ากำลังใช้เพื่อทำลายอุปสรรคและทำให้คุณใช้จ่ายเงิน
8. การให้ความสำคัญกับสัตว์และสัตว์
เป็นที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็นมานุษยวิทยาและในการโฆษณานั่นเป็นวิธีที่ทำให้คุณต้องนั่งและสังเกตเห็น สัตว์ที่พูด (ตุ๊กแก Geico, เป็ด Aflac, โทนี่เสือ) เป็นตัวอย่างที่สำคัญของเทคนิคนี้ เป็นเรื่องที่ไม่คาดคิดซึ่งมักจะเป็นเรื่องขบขันและช่วยให้เราเชื่อมต่ออารมณ์กับแบรนด์ได้ง่ายขึ้น เทคนิคอื่น ๆ รวมถึงการให้ลักษณะเหมือนมนุษย์กับแบบอักษรหรือวัตถุที่ไม่มีชีวิตชีวาและแม้กระทั่งการนำเสนออารมณ์ความรู้สึกเหล่านี้ (ภาพยนตร์ที่สวยงามโดย Pixar เรียกว่า Luxo Jr. เป็นตัวอย่างที่เยี่ยมยอดของเทคนิคนี้แม้ว่าจะไม่ได้ใช้ในการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ก็ตาม) เมื่อคุณเห็นโฆษณาที่ทำให้เป็นประโยชน์ต่อสัตว์และวัตถุต่างๆรู้ว่าพวกเขากำลังทำเช่นนี้เพื่อเป็นทางเลือกที่ดีและส้อมเงินสดมากกว่า
9. ใช้จิตวิทยาย้อนกลับ
มันไม่เพียงแค่ทำงานกับเด็ก ในฐานะผู้ใหญ่เราสามารถนำมาใช้โดยวิธีการทางจิตวิทยาย้อนกลับที่ใช้ในการโฆษณา โฆษณา "อย่าซื้อเสื้อนี้" ที่มีชื่อเสียงของ Patagonia หรือลึกซึ้งมากขึ้นเช่นโฆษณา "Lemon" ที่น่าทึ่งสำหรับ VW พวกเขาเรียกรถของพวกเขาว่ามะนาว แต่เมื่อรู้ว่าทำไมคุณถึงต้องการมันมากขึ้น ทั้งหมดนี้จะทำอย่างไรกับความรู้สึกที่ผิดพลาดในการควบคุมและความเหนือกว่าที่จะช่วยให้ผู้บริโภค "อย่าบอกฉันว่าจะทำอย่างไรหรือคิดว่าฉันจะทำอย่างนั้นเอง" ทันใดนั้นคุณพบว่าตัวเองอยากจะโต้เถียงกับแบรนด์การซื้อเพื่อแสดงให้ผู้ที่รับผิดชอบ
10. ใช้เพศและภาพยั่วยุ
ขายได้ จริงๆมันไม่ หลายปีที่ผ่านมาผู้ลงโฆษณาได้ใช้ภาพและภาษาที่เรียกเก็บเงินทางเพศเพื่อชักชวนให้เราซื้อสิ่งต่างๆจากฝาแฝด Coors Light ไปยังเครื่องซักผ้าแบบครึ่งเปลือยเปล่าสำหรับ Diet Coke เพศขาย เครื่องดื่ม รถยนต์โทรศัพท์เสื้อผ้าชีสเบอร์เกอร์ (มองไปที่คุณ Carl's Jr. ) และแม้แต่ เฟอร์นิเจอร์ และ ... เราทุกคนตกหลุมรักมัน เป็นการตอบสนองขั้นต้นอย่างลึกซึ้งและในตอนท้ายของวันเราจะถูกนำตัวไปตามคำสัญญาที่ว่างเปล่าและความคล้ายคลึงที่เป็นของปลอม
11: ทำให้คุณรู้สึกว่างเปล่าภายใน
น่าเศร้าที่คุณอ่านอย่างถูกต้อง เป็นกลยุทธ์ที่ใช้ร่วมกันในการโฆษณาที่ใช้มานานหลายสิบปีแล้วและยังคงใช้อยู่ในปัจจุบัน แน่นอนว่าผู้ลงโฆษณาไม่เปิดเผยว่า "ชีวิตของคุณจะไม่ดี แต่คุณจะรู้สึกดีขึ้นมากหากซื้อผลิตภัณฑ์นี้" อย่างไรก็ตามพวกเขาสามารถแนะนำได้และพวกเขาทำได้ดี ภาพของคนที่มองลงไปนิดหน่อยอาจเดินช้าๆเล็กน้อยเมื่อเทียบกับภาพลักษณ์ของพวกเขาตอนนี้มีความสุขมากขึ้นที่พวกเขามีเสื้อใหม่หรือนาฬิกาหรือรถ โฆษณาเบียร์ทำให้ดูเหมือนกับคุณจะสนุกกับตัวเองหลังจากดื่มเบียร์สักแก้ว และมีโฆษณาเครื่องประดับ (ตัวอย่างเช่นเขาได้ไปที่ Jared) ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคุณรู้สึกผิดหวังและแย่มากที่ทั้งคู่จะรู้สึกว่าคุณไม่ได้รับแหวนจากสถานที่ที่เหมาะสม
12: การเชื่อมต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการกับคนที่คุณชอบ (และเชื่อถือได้)
การรับรองผู้มีชื่อเสียงเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ ในความเป็นจริงวันนี้มีแพลตฟอร์มเช่น Instagram, Twitter และ Facebook มีขนาดใหญ่กว่าที่เคยเป็นมา และเหตุผลก็ง่าย - ทำงานได้ แบรนด์เครื่องสำอางที่มีความคลุมเครืออาจใช้การสร้างตราสินค้าและการรณรงค์เพื่อสร้างจิตสำนึกหลายล้านเหรียญหรืออาจขอให้คิมคาร์ชิเซียนเวสต์ให้การรับรองกับ Instagram ในราคา 250,000 เหรียญและกลายเป็นรางวัลทันใจ ใช่แล้วคิมจริงๆคิดว่าจะถ่ายรูปตัวเองด้วยผลิตภัณฑ์ แต่มีผู้ติดตามกว่า 105 ล้านคนเธอให้แบรนด์เป็นจำนวนมากสำหรับเจ้าชู้ของพวกเขา
13: นัยว่าเพื่อนของคุณกำลังทำทั้งหมด
ในฐานะผู้บริโภคส่วนใหญ่ของเราไม่ชอบที่จะออกไปที่นั่นบนขอบเลือดไหลของผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ มีผู้ใช้งานต้น ๆ และมีฝูงคนที่ซื้อเข้ามาเมื่อได้รับความนิยมมากพอ ดังนั้นด้วยการบอกคุณว่าคุณเป็นหนึ่งในคนเดียวในกลุ่มเพื่อนของคุณที่ไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ X พวกเขาทำให้คุณรู้สึกเหมือนคนนอก ทุกคนมี Netflix ทำไมคุณไม่? เด็ก ๆ ที่เย็นสบายมี iPhone คุณไม่ต้องการเป็นคนเดียวที่ไม่ชอบใช่หรือไม่? โดยทั่วไปถ้าคุณไม่ได้อยู่กับเราคุณจะไม่ติดต่อ