เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อดีข้อเสียของการโฆษณาเชิงพาณิชย์
Infomercials เป็นโฆษณาที่ยากลำบากโฆษณา ทางทีวีที่ ตอบสนองโดยตรง ซึ่งมักใช้เวลาระหว่าง 15 ถึง 30 นาที นี่เรียกว่าการโฆษณารูปแบบยาวและใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่สามารถเสียค่าใช้จ่ายหลายร้อยหรือหลายพันเหรียญ Infomercials ที่มีความยาวไม่เกินสองนาทีเป็นโฆษณาแบบสั้นและมักมีป้ายราคาอยู่ใต้ราคา 20 เหรียญ การโฆษณาประเภทนี้เรียกว่าการเขียนโปรแกรมแบบชำระเงินโดยมีข้อจำกัดความรับผิดชอบก่อนหน้านี้โดยใช้ภาษาเช่น "ต่อไปนี้เป็นการโฆษณาแบบชำระเงินสำหรับแบรนด์ XYZ" Infomercials มักจะขอขาย และเป็น ตัวอย่างที่สำคัญของแบบจำลอง AIDA
ประวัติโดยย่อของ Infomercial
แม้ว่า infomercials เป็นที่นิยมในช่วงต้นทศวรรษ 1980 เป็นที่เชื่อกันว่าเป็น infomercial ฟอร์มยาวเป็นครั้งแรกที่ออกอากาศในปลายปี 1940 สำหรับเครื่องปั่น Vitamix อย่างไรก็ตามในปีพศ. 1970 โดยเฉพาะในพื้นที่ซานดิเอโกรูปแบบนี้เริ่มออกเมื่อรายการทีวีหนึ่งชั่วโมงวิ่งโฆษณาทุกวันอาทิตย์สำหรับบ้านในท้องถิ่น ในปีพ. ศ. 2525 รูปแบบทางการตลาดที่เรารู้จักกันดีในวันนี้ออกอากาศแล้วและมีไว้สำหรับการฟื้นฟูเส้นผมและการเจริญเติบโต นี่คือจุดเริ่มต้นของการเพิ่มขึ้นของ infomercial สมัยใหม่
ในปีพ. ศ. 2527 พวกเขาได้เริ่มดำเนินการอย่างจริงจังเมื่อกฎข้อบังคับ FCC กำหนดช่วงเวลาในการโฆษณาถูกยกขึ้น และนี่คือคู่กับความนิยมเพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์ที่ช่วยตนเองและอุปกรณ์ทำอาหารที่บ้านที่ความบ้าคลั่งติดอยู่ ทุกคนติดยาเสพติดในการขายขายขายฉวัดเฉวียนของการแสดงพลังงานสูงเหล่านี้
10 ผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ยอดนิยมในยุคต่างๆ
ในช่วง 30 ปีที่ผ่านมามีการขายผลิตภัณฑ์หลายร้อยรายการโดยใช้รูปแบบการค้าปลีก
แต่บางคนทำได้ดีกว่าคนอื่น ๆ นี่คือ 10 อันดับแรกที่ประสบความสำเร็จด้านการตลาดที่ขายดีที่สุดตลอดกาล:
- เครื่องบรรจุสูญญากาศอาหารฟู้ดฟู้ดฟู้ด
เป็นเครื่องจักรที่เรียบง่าย แต่มีราคาแพง (ประมาณ $ 130) ที่ช่วยเพิ่มอายุการเก็บรักษาอาหารของคุณได้ถึงห้าเท่า - The PedEgg
เครื่องขูดชีสขนาดเล็กสำหรับเท้าของคุณที่เอาชนะหินภูเขาไฟในการทดสอบผู้บริโภค
- The Snuggie
มันไม่ได้ง่ายกว่าผ้าห่มที่มีแขน แต่เสียงกริ๊งและจุดราคาที่ต่ำทำให้มันประสบความสำเร็จอย่างมาก - Slap-Chop
หนึ่งในสองผลิตภัณฑ์ที่นับถอยหลังโดยวินซ์ชโลมิบิลลี่เมย์บัดซบ เป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการสับอาหารประเภทใด ๆ และทำให้สลัดทูน่ายอดเยี่ยมในไม่กี่วินาที - Ionic Breeze เครื่องฟอกอากาศ
Sharper Image พบทางเข้าไปในบ้านนับล้าน ๆ แห่งด้วยผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ฝุ่นละอองสารก่อภูมิแพ้และสัตว์เลี้ยงโกรธ - การสอนอสังหาริมทรัพย์ Carleton Sheets Real Estate
ให้เขาสองสามชั่วโมงและเขาจะเปลี่ยนคุณเป็นผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ - เตาอบ Rotisserie Showtime Pro
Ron Popeil ผู้เป็นนายสมัยใหม่ทางการค้าบอกว่า "ตั้งค่าและลืมมัน" กับ Rotisserie countertop จาก Ronco - Shamwow
Vince Shlomi อีกครั้งคราวนี้ขายจักรพรรดิกว่าจะถือครองน้ำหนักของตัวเองอยู่ในของเหลวสิบเท่า - โรงยิม BowFlex หน้าแรก
Dangling แครอทของร่างกายที่สมบูรณ์แบบในด้านหน้าของที่นอนมันฝรั่งโรงยิม BowFlex บ้านเป็นเครื่องออกกำลังกาย infomercial นิยมมากที่สุดของเวลาทั้งหมด - เชิงรุก
และจุดที่หนึ่งไปที่ผลิตภัณฑ์อื่นที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อความสมบูรณ์แบบเพียงครั้งนี้มันผิวที่สมบูรณ์แบบ ด้วยการรับรองที่มีชื่อเสียงและจุดราคาที่ต่ำจะดึงดูดความสนใจของทุกคนและทุกคนด้วยสิวมากเกินไป
ข้อดีข้อเสียของการใช้รูปแบบทางการค้า
มีข้อดีและข้อเสียในส่วนที่เกี่ยวกับการขายเป็นเครื่องมือการขาย เริ่มต้นด้วยเหตุผลที่พวกเขาอาจเป็นรถที่เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
จุดเด่นของ Infomercial
- ความยาว หากคุณมีเรื่องที่จะบอกว่าไม่ได้พอดีกับจุดแบบสั้นแบบดั้งเดิมคุณจะรักเวลาที่คุณได้รับในเชิงพาณิชย์ ส่วนใหญ่มีความยาวประมาณ 30 นาทีทำให้คุณมีโอกาสขายผลประโยชน์ทุกอย่างได้มากและขอขาย
- ค่าใช้จ่าย Infomercials หรือที่เรียกว่า "โปรแกรมแบบจ่ายเงิน" มักออกอากาศในช่วงเวลาที่ไม่ใช่ยอด ช่วงเวลาระหว่างเวลา 11.00 น. ถึง 6.00 น. มีราคาถูกมากเพราะหลายคนไม่ได้ดูทีวี โดยปกติแล้วจะมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นในการสร้างโฆษณา 30 วินาทีมากกว่าโฆษณาภายใน 30 นาที
- ความง่ายดายในการผลิต ไม่เหมือนจุดที่มีเวลา 30 วินาทีที่เกี่ยวข้องกับเอเจนซีโฆษณาขนาดใหญ่และงบประมาณระดับไฮเอนด์ผู้ติดต่อธุรกิจรายย่อยทำตามรูปแบบที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมา เมื่อพูดถึงความจริงแล้วคุณจะได้เห็นพวกเขาทั้งหมด เพียงแค่เปลี่ยนผลิตภัณฑ์
- การติดตาม ROI แบบเรียลไทม์ แตกต่างจากโฆษณาที่มีมากขึ้นเกี่ยวกับการสร้างความตระหนักในการรับรู้ infomercials สร้างเพื่อเพิ่มยอดขายในแบบเรียลไทม์ คุณสามารถดูตัวเลขดังกล่าวเป็นช่องทางการการค้าแบบ infomercial และดูจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณขายได้
- คนชอบพวกเขา มันเป็นความจริง. ผู้ชมบางกลุ่มชอบรูปแบบ "Morning Show" สนุกสนานและเมื่อคุณพิจารณาจำนวนผู้ที่หลีกเลี่ยงโฆษณาในวันนี้นั่นเป็นข่าวดี
จุดด้อยของ Infomercial
- ความอัปยศ โฆษณาแบบไม่ใช้การได้รับการพิจารณาว่าเป็นโฆษณาระดับพรีเมียม ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่เป็น As Seen On TV ของสิ่งต่างๆ คุณจะไม่ได้รับ Nike หรือ Apple ทำ infomercial (อย่างน้อยไม่ได้อยู่ในรูปแบบที่เราทุกคนรู้), ความอับอายติดจะกลืนยี่ห้อดังกล่าว ดังนั้นคุณต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้
- ผู้ชม infomercials มักทำงานในช่วงเวลาที่ไม่ใช่ช่วง peak ดังนั้นคุณจะมีผู้ชมบางประเภท นกฮูกกลางคืนพักอยู่ที่บ้านพ่อแม่ผู้สูงอายุและอื่น ๆ แน่นอนว่าคุณจะสามารถดึงดูดผู้ชมได้หลากหลาย แต่คนส่วนใหญ่จะเป็นคนที่มีเวลาและวิถีชีวิตซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถดูทีวีได้ในช่วงเวลาเหล่านั้น
- จุดราคา คุณต้องสามารถตีราคาขายในช่วงที่มีการซื้อขายเพื่อลดค่าใช้จ่าย หากคุณขายวิดเจ็ตที่มีราคาเพียง $ 4.99 โฆษณาแบบไม่ใช้งานอาจไม่เหมาะสำหรับคุณ โดยส่วนใหญ่แล้วคุณกำลังมองหาบางสิ่งบางอย่างเช่น "การชำระเงินง่ายๆจำนวน 3 ครั้งในราคา $ 19.99" คุณสามารถมัดได้ 4 วิดเจ็ตสำหรับ $ 19.99 บวก S & H มีแนวโน้มที่จะทำงานในรูปแบบนี้มากขึ้น