รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรเพื่อให้คุณกระสุนที่จำเป็นเพื่อป้องกันตัวเอง
1. พวกเขาเดินทางผิดคุณ
Martin Lindstrom ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์ที่ปรึกษาด้าน neuromarketing และผู้เขียน Small Data กล่าวว่าอารมณ์ความรู้สึกนั้นมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการมีอิทธิพลต่อกระเป๋าเงินของผู้หญิงมากกว่าผู้ชาย ทำไม? การวิจัยตีพิมพ์ในวารสารจิตวิทยาของสเปนแสดงให้ผู้หญิงเห็นว่ารู้สึกผิดมากขึ้นและส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขาได้รับการติดเชื้อทางสังคม
Lindstrom กล่าวว่าการเดินทางผิดเกิดขึ้นได้ด้วยเหตุผลสองประการ ประการแรกคืออารมณ์ในสิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณซื้อจะทำให้คุณรู้สึกเหมือนแม่ที่ดีขึ้นภรรยาที่ดีขึ้นหรือเพื่อนที่ดีกว่า ประการที่สองมีเหตุผลและมุ่งเน้นไปที่การปฏิบัติจริงของผลิตภัณฑ์หรือบริการในสิ่งที่จะช่วยแก้ปัญหาที่ระบุเช่นการขาดเวลาในตารางเวลาของคุณ หากโฆษณาเคยพาคุณไปที่ Whole Foods หลังจากคิดว่า "ฉันเป็นแม่ไม่ดีที่ไม่ให้อาหารอินทรีย์แก่เด็กหรือเปล่า" จากนั้นการเดินทางผิดก็ทำงาน
อย่างแท้จริง
2. แทรกซึมข้อมูลฟีดของคุณ
คุณตรวจสอบ Instagram ของคุณบ่อยแค่ไหน? เกือบสองในสามของผู้ใช้อยู่บนแพลตฟอร์มทุกวันและมากกว่าหนึ่งในสามของผู้ที่ทำหลุมหลายหยุดทุกวันตาม Pew Research Center การรักษาตัวให้ทันกับโจนส์ไม่เคยง่ายขึ้นและมีการเสพติดมากขึ้น
แต่มันนำมาด้วยความดันที่จะใช้จ่าย ช่องทางโซเชียลทำให้คุณสามารถ "เปรียบเทียบตัวเองกับทุกคนในทุกมิติ" Lindstrom อธิบาย ผลที่ได้คือไดรฟ์ที่มีชีวิตที่ "Instagram-worthy" ไม่เคยมีมากขึ้น
ผู้ลงโฆษณารู้เรื่องนี้แน่นอนและตอนนี้จ่ายเงินให้คนดังและผู้ที่มีส่วนร่วมทางสังคมเพื่อประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์และบริการผ่านทางช่องทางทางสังคม อาจเป็นเรื่องยากที่จะบอกความเป็นจริงจากนิยาย (hashtags เช่น #ad และ #spon ควรแจ้งเตือนคุณให้โพสต์ที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย แต่ไม่ได้มีอยู่เสมอ) สิ่งหนึ่งที่ชัดเจนก็คือผู้หญิงกำลังมองหาและชื่นชอบมากขึ้น ในหมู่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต Facebook, Pinterest และ Instagram เป็นแพลตฟอร์มสื่อสังคมออนไลน์สามอันดับแรกและผู้หญิงมีส่วนร่วมมากกว่าผู้ชาย
3. สร้างบริบท
เมื่อทำการตลาดกับผู้หญิงผู้ลงโฆษณามีแนวโน้มที่จะเพิ่มบริบทในการใช้ผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้ช่วยกระตุ้นให้คุณมองเห็นว่าผลิตภัณฑ์จะมีลักษณะเป็นอย่างไรในชีวิตของคุณเองและเมื่อคุณครอบครองมันด้วยวิธีการนี้แล้วจะทำให้กระบวนการจัดซื้อลดลง ใช้อิเล็กทรอนิกส์เช่น "โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายชายมีแนวโน้มที่จะแสดงผลิตภัณฑ์ในพื้นหลังนามธรรมหรือแสดงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ในห้องสำหรับครอบครัวโดยไม่มีผู้คน Marti Barletta ผู้เขียน" Marketing to Women. "" แต่ผู้หญิงมักจะข้ามภาพโดยไม่มีผู้คน ... ถ้าคุณแสดงบริบทของห้องสำหรับครอบครัวกับคนที่มีอำนาจมากขึ้นในการหยุด "
4. พวกเขาสัญญาว่าจะหันหลังกลับนาฬิกา
มีแหล่งน้ำพุแห่งความเยาว์วัยหรือไม่? สำหรับนักการตลาดแล้วนั่นเอง กับคนที่ขอทานสำหรับชั่วโมงมากขึ้นในหนึ่งวันและพยายามที่จะต่อต้านผลกระทบของอายุ - ไม่น่าแปลกใจที่การวิจัยแสดงให้เห็นมากขึ้นคุณใช้คำว่า "เวลา" หรืออ้างอิงถึงมันในการโฆษณาจะแปลงตรงไปขาย, Lindstrom กล่าว
5. พวกเขาหดขนาดของแพคเกจ
คุณสังเกตเห็นเครื่องดื่มและผลิตภัณฑ์บางอย่างที่มีขนาดเล็กหรือไม่? ตัวอย่างเช่น บริษัท เครื่องดื่มที่มีแอลกอฮอล์สังเกตเห็นว่าผู้หญิงไม่ได้ซื้อกระป๋องโซดาครบถ้วนเนื่องจากความกังวลด้านสุขภาพที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา การแก้ไขปัญหา? "ออกแบบกระป๋องขนาดเล็กสำหรับผู้หญิงเพื่อไม่ให้รู้สึกผิด" Lindstrom กล่าว ขณะนี้ผู้บริโภคจ่ายเงินมากขึ้นให้น้อยลงและทำงานได้ดีขึ้น เมื่อต้นปีที่ผ่านมาโค้กประกาศว่ายอดขายของบรรจุภัณฑ์ที่มีขนาดเล็ก (เช่น 8 กระป๋องบรรจุกระป๋องขนาด 12 ออนซ์และกระป๋องขนาด 7.5 ออนซ์) เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องขณะที่ยอดขายขวดนมและกระป๋องขนาดใหญ่ของ บริษัท ลดลงอย่างต่อเนื่อง
6. พวกเขานำนักล่าของคุณออกมา
"ผู้หญิงต้องการที่จะล่าสัตว์เพื่อการจัดการที่ดี" Lindstrom อธิบาย "การล่าสัตว์เป็นเรื่องเกี่ยวกับความรู้สึกที่ได้รับรางวัล" เพื่อให้เกิดพฤติกรรมนี้ร้านค้าจงใจเลอะตารางของพวกเขาและซ่อนผลิตภัณฑ์ "ถ้าคุณมีตารางสองโต๊ะอยู่ติดกันซึ่งเป็นกล่องที่มีระเบียบเรียบร้อยเมื่อเทียบกับที่ยุ่งเหยิง - โต๊ะยุ่งเหยิงขายได้ 17 เปอร์เซ็นต์" เขากล่าว คุณจะสามารถแข่งขันได้มากขึ้นเมื่อไปช็อปปิ้งกับแฟน - และอาจเห็นว่าเป็นความบันเทิง - ใช้จ่ายได้ถึง 12 เปอร์เซ็นต์ นั่นเป็นเหตุผลที่ดีที่สุดที่จะค้นหาคนเดียว
เพลงยังเข้ามาเล่นที่นี่ ตาม Lindstrom ถ้าชนะจะช้ากว่าอัตราการเต้นของหัวใจผู้หญิงซื้อร้อยละ 29 มากขึ้น ทำไม? การวิจัยแสดงว่าคุณมีแนวโน้มที่จะเดินช้าลงและใช้เวลาในการจัดเก็บมากขึ้น วิธีหนึ่งในการหลีกเลี่ยงการจ่ายเงินโดยสิ้นเชิงคือการหาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณต้องการซื้อทิ้งไว้แล้วกลับมาวันใหม่ ปฏิกิริยาของ dopamine (รู้สึกดีเคมี) ในตอนแรกที่คุณเห็นผลิตภัณฑ์นั้นลดลงเป็นครั้งที่สอง ผลลัพธ์? ครึ่งหนึ่งของผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจะยังคงอยู่ในร้าน
กับ Kelly Hultgren