เป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่เหมาะสมกับคุณหรือไม่?
สองเส้นทางหลักในการจัดการการขายคือการย้ายจาก ตำแหน่ง การขายไปยังผู้จัดการฝ่ายขายหรือเปลี่ยนจากงานการจัดการประเภทอื่นไปจนถึงการจัดการการขาย ประเภทของงานที่คุณได้รับอาจเป็นตัวกำหนด ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ของคุณในฐานะผู้จัดการฝ่ายขาย
จากพนักงานขายไปยังผู้จัดการฝ่ายขาย
การเปลี่ยนแปลงนี้อาจเป็นเรื่องที่ยากลำบากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังดูแลเพื่อนร่วมทีมเก่าของคุณ คุณจะต้องตั้งขอบเขตเพื่อให้ชัดเจนว่าคุณไม่ได้เป็น "หนึ่งในแก๊งค์" อีกและอาจเป็นเรื่องยุ่งยากและยาก
เริ่มต้นด้วยการพบปะกับสมาชิกแต่ละคนในทีมของคุณแบบตัวต่อตัว ไปที่สิ่งที่คุณคิดว่าความรับผิดชอบของพวกเขาคือ ซึ่งรวมถึงการให้ทุกเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมาก แต่โปรดแจ้งให้ชัดเจนว่าคุณพร้อมที่จะรับฟังความคิดเห็นหรือข้อกังวลใด ๆ ที่พวกเขามีอยู่คุณต้องการขจัดความไม่พอใจใด ๆ ให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ก่อนที่จะกลายเป็นประเด็นสำคัญ
หากคุณเข้าสู่บทบาทผู้จัดการฝ่ายขายในองค์กรอื่นคุณจะไม่มีความอึดอัดเดียวกันกับทีมขายของคุณ แต่คุณอาจยังคงพบการเปลี่ยนภาพนิ่ง อีกครั้งคุณจะต้องเตือนตัวเองว่าตอนนี้คุณเป็นผู้นำแล้ว คุณไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของชุดดังนั้นจงปฏิบัติตาม ในทางกลับกันไม่ให้ผลตอบแทนมากเกินไปโดยการปฏิบัติต่อพนักงานขายของคุณเหมือนกับสัตว์น้อยกว่า
ดีที่สุดคือการเข้าชมสื่อที่มีความสุขซึ่งคุณทำหน้าที่เป็นผู้มีอำนาจ แต่เป็นคนที่พนักงานขายของคุณเคารพมากกว่ากลัว
จากผู้จัดการทั่วไปไปยัง ผู้จัดการฝ่ายขาย
คุณอาจรู้สึกเบื่อหน่ายโดยพนักงานขายของคุณมองเห็นกลยุทธ์การบริหารจัดการของคุณได้อย่างไรหากคุณเป็นพนักงานใหม่ในการขาย พนักงานขายเป็นผู้ชักชวนมืออาชีพและส่วนใหญ่จะตระหนักดีถึงเรื่องนี้เมื่อพวกเขากำลังถูกจัดการ
บ่อยครั้งที่วิธีที่ดีที่สุดคือการใช้งานที่ตรงไปตรงมา - ทำให้พนักงานขายของคุณมีเป้าหมายเพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณพร้อมที่จะช่วยเหลือและคอยติดตามพวกเขาเพื่อที่คุณจะได้รางวัลนักแสดงชั้นยอดและก้าวเข้ามาในขณะที่คนอื่นกำลังดิ้นรน
นี่เป็นคำแนะนำ: พนักงานขายมีแรงกระตุ้นสูง พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีการแข่งขันสูงและส่งเสริมความรู้สึกที่สามารถกระตุ้นให้พวกเขาผลิต แต่คุณอาจท้ายด้วยพนักงานขายที่เกลียดชังกันถ้าคุณใช้วิธีนี้มากเกินไป พยายามเสมอเพื่อให้การแข่งขันอยู่ในระดับที่เป็นมิตรหรือคุณจะเปลี่ยน ทีมขายของคุณ ให้เป็น Glengarry Glen Ross
เป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่เหมาะสมกับคุณหรือไม่?
งานนี้เป็นส่วนผสมที่ไม่เหมือนใครซึ่งจำเป็นต้องใช้ ทักษะของผู้คน ในสองระดับ - กับทีมของคุณและกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของพวกเขาดังนั้นถ้าคุณไม่คิดว่าตัวเองเป็นคนของคนก็อาจจะไม่ใช่สำหรับคุณ แต่ถ้าคุณเป็นคุณจะพบว่ามันอาจจะเป็นทางเลือกที่มีความเสี่ยง แต่ให้ผลตอบแทนคุ้มค่ามากทั้งในด้านเงินและความสำเร็จส่วนบุคคล - ไม่ว่าคุณจะอยู่ในตำแหน่งใดก็ตาม หากเสียงเหมือนชุดค่าผสมที่ดีสำหรับคุณโปรดไปหา ถ้าไม่ใช่ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายอาจไม่ใช่ถ้วยชาของคุณ