ขั้นตอนในการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การขาย

ส่วนใหญ่ของงาน ผู้จัดการฝ่ายขาย กำลังทำให้ทีมขายของเธอตกอยู่ในแนวเดียวกันกับแผนการริเริ่มการขายของ บริษัท และกลยุทธ์ที่ครอบคลุม พูดง่ายกว่าทำเช่นเดียวกับพนักงานขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่ยิ่งใหญ่มีแนวโน้มที่จะเป็นคนที่มีความเป็นอิสระและมีใจรักมาก ดังนั้นคุณจะให้พวกเขาลงชื่อเข้าใช้และดำเนินกลยุทธ์ด้านการขายใหม่ ๆ ที่กำหนดขึ้นมาได้อย่างไร?

อธิบาย

บอกทีมงานขายว่าแผนใหม่ของการดำเนินการจะไม่เพียงพอ

โปรดจำไว้ว่าพนักงานขายมักจะเป็นอิสระและขัดกัน หากคุณขอให้เปลี่ยนวิธีการทำธุรกิจทั้งมวลคุณต้องอธิบายว่าเหตุใดกลยุทธ์ใหม่จึงมีความสำคัญต่อ บริษัท และเหตุผลที่คุณคิดว่ากลยุทธ์นี้จะทำงานได้ดีกว่ากลยุทธ์เดิม ถ้าคุณไม่ทราบคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ด้วยตัวคุณเองให้ผู้บริหารระดับสูงตกชั้นจนกว่าพวกเขาจะบอกคุณ

กระตุ้น

เมื่อคุณได้อธิบายว่ากลยุทธ์เป็นอย่างไรและทำไมมันถึงสำคัญกับ บริษัท ขั้นตอนต่อไปคือการอธิบายว่าเหตุใดจึงมีความสำคัญกับทีมขายของคุณ ในสาระสำคัญคุณกำลังขายทีมของคุณในแผนใหม่นี้ดังนั้นคุณต้องใช้วิธีการแบบเดียวกับที่คุณต้องการขายให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณควรมี สิทธิประโยชน์ที่ มีประสิทธิภาพเพื่อแชร์กับทีมขาย ทำไมทีมงานต้องใส่ใจมากขึ้นกว่าความพยายามขั้นต่ำในการปฏิบัติตามยุทธศาสตร์ใหม่?

วัด

คุณจะไม่ทราบว่ากลยุทธ์นี้ใช้งานได้จนกว่าคุณจะสามารถรวบรวมข้อมูลจริงได้หรือไม่

ในส่วนของกลยุทธ์ใหม่คุณควรตั้งเป้าหมายใหม่ ๆ และขอให้ทีมของคุณติดตาม เมตริกการขายที่ เกี่ยวข้อง ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบผลการใหม่ของทีมกับกลยุทธ์เก่าของพวกเขาซึ่งช่วยให้คุณหวังว่าจะพิสูจน์ให้เห็นว่าแนวทางใหม่นี้ช่วยให้พวกเขาขายได้ดีขึ้น

ตัวอย่างของเมตริกที่จะติดตามคือจำนวนการโทรเย็นหมายเลขตั้งค่าการนัดหมายจำนวนการอ้างอิงที่รวบรวมเป็นต้นทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ของคุณคุณอาจต้องการติดตามกิจกรรมอื่น ๆ ด้วย

รถไฟ

หากกลยุทธ์ใหม่ของคุณเกี่ยวข้องกับการใช้โซเชียลมีเดียและไม่มีใครในทีมขายของคุณมากนักเนื่องจากมีบัญชี Twitter คุณจะต้องได้รับ การฝึกอบรม อย่างจริงจังก่อนดำเนินการต่อ มิฉะนั้นแม้แต่พนักงานขายที่เต็มไปด้วยความกระตือรือร้นที่สุดก็จะต่อสู้เพื่อปิดการขายภายใต้ระบอบการปกครองใหม่ ไม่ว่างานหรือทักษะการขายของคุณจะเน้นวิธีการใหม่ ๆ ที่พนักงานขายของคุณจะต้องมีความเชี่ยวชาญก่อนที่จะประสบความสำเร็จได้ หากคุณไม่แน่ใจว่าทีมของคุณมีความแข็งแกร่งอยู่ในพื้นที่เหล่านี้อย่างไรให้พบกับพวกเขาแบบตัวต่อตัวและถามถึงประสบการณ์ของพวกเขาในเรื่องเหล่านั้นหรือตั้งเวลาให้กับพวกเขาในการนัดหมายเพื่อให้คุณสามารถมองเห็นได้ด้วยตัวคุณเอง

รางวัล

การดำเนินการตามแนวทางการขายแบบใหม่ไม่ใช่เรื่องเล็ก ทีมขายของคุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณชื่นชมว่าพวกเขากำลังทำงานหนักแค่ไหนแม้ว่าความพยายามของพวกเขาจะไม่ได้รับความสำเร็จทันที วิธีหนึ่งคือการกำหนด เป้าหมายหลัก ที่คุณให้รางวัลเล็ก ๆ (ตัวอย่างเช่นให้พนักงานขายบัตรของขวัญ 20 เหรียญแต่ละใบหลังจากที่ได้ โทร 200 ครั้งกับบทใหม่)

การสรรเสริญคำพูดที่เต็มไปด้วยใจก็อาจทำให้เกิดขวัญกำลังใจในการทำงานได้เป็นอย่างมาก และเมื่อยอดขายเริ่มถดถอยคุณควรจะยกย่องและให้รางวัลแก่ทีมของคุณต่อสาธารณะ ในทางกลับกันหากทีมของคุณเริ่มลื่นไถลและย้อนกลับไปใช้กลยุทธ์การขายแบบเก่าคุณจะต้องรับผิดชอบต่อพวกเขา หากคุณมองข้ามคนที่ตกเทรนเนอร์ทีมของคุณก็ไม่น่าจะรักษากลยุทธ์ในการเปลี่ยนแปลงไว้ได้อีกต่อไป