บุกเข้าไปในเขตการขายใหม่

เมื่อใดก็ตามที่คุณ เปลี่ยนงานการขาย หรือ บริษัท ของคุณตัดสินใจที่จะขยายตัวคุณอาจจะพบว่าตัวเองมองไปที่ดินแดนใหม่ทั้งหมดด้วยโอกาสในการหาและชักชวนใหม่ ๆ อาณาเขตใหม่หมายความว่าคุณกำลังเริ่มวางท่อตั้งแต่เริ่มต้น คุณไม่มีทางเลือกในการกลับไปหาผู้ตัดสินใจที่ช้าหรือกดดันลูกค้าที่ซื้อสินค้าจากคุณก่อนหน้านี้ ทุกคนในพื้นที่ใหม่ของคุณเป็นผู้นำที่เย็น

รู้จักอนาคตของคุณ

ขั้นตอนแรกในการแก้ไขปัญหาดินแดนใหม่นี้คือทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ พื้นที่ส่วนใหญ่จะจัดตามเส้นทางภูมิศาสตร์ อาณาเขตของคุณอาจอยู่ห่างจากที่ทำงานของสำนักงานของคุณประมาณสองสามไมล์หรืออาจรวมถึงประเทศต่างๆทั้งหมดทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของ บริษัท และลักษณะของผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดคุณต้องเข้าใจว่าอะไรที่ทำให้ชาวเมืองเหี่ยว ในแบบที่เหมือนกับการทำความรู้จักกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เมื่อคุณรู้ว่าอะไรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับกลุ่มเป้าหมายในพื้นที่ของคุณคุณสามารถใช้ ประโยชน์ ที่เหมาะสมในการชนะรางวัลได้

หวังว่าดินแดนใหม่ของคุณจะมาพร้อมกับรายการนำาหรือสองเรื่องเพื่อให้คุณเริ่มต้น ถ้าไม่คุณจะต้องทำการวิจัยอย่างรวดเร็วและระบุผู้ที่มีโอกาสในการขายน้อยซึ่งอาจมีสิทธิ์ซื้อสินค้าจากคุณหรือต้องจ่ายเงินสำหรับรายการนำออกจากกระเป๋าของคุณเอง ข่าวดีเกี่ยวกับการบุกเข้าสู่พื้นที่ใหม่คือการให้เหตุผลที่สมบูรณ์แบบในการเรียกผู้มีโอกาสเป็นผู้นำเหล่านั้น

คุณสามารถบอกได้เลยว่าคุณยังไม่คุ้นเคยกับเรื่องนี้คุณต้องการแนะนำตัวเองและทำความรู้จักกับ "เพื่อนบ้าน" และถ้าเป็นไปได้คุณสามารถนำเสนอข้อเสนอพิเศษหรือส่วนลดในรูปแบบของขวัญแนะนำ

อย่าหยุดเรียกช่วงเย็นเร็วเกินไป

อาณาเขตใหม่หมายความว่าคุณจะสามารถโทรออกได้อย่างเย็น

เมื่อผลไม้จากแรงงานของคุณเริ่มม้วนตัวคุณก็จะดึงดูดสายตาให้เย็นและมุ่งเน้นไปที่การนัดหมายใหม่ทั้งหมดที่คุณได้ตั้งไว้ อย่างไรก็ตามหากคุณให้ความสำคัญกับแรงกระตุ้นนี้ในสองสามวันหรือสองสัปดาห์คุณจะพบกับ ท่อเปล่า อีกครั้งซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องใช้เวลาในการโทรเย็น รูปแบบพฤติกรรมนี้เป็นเรื่องปกติในการขายและนำไปสู่ ​​"เทศกาลหรืออดอยาก" ซึ่งเป็นที่คุ้นเคยซึ่งคุณมียอดขายหรือยอดขายไม่มากนัก

แนวทางที่ดีกว่าเมื่อคุณเริ่มต้นนัดหมายหนังสือแล้วก็คือการเปลี่ยนจุดสนใจของคุณไปที่กิจกรรมอื่น ๆ แต่ยังคงอุทิศเวลาให้กับการโทรหาเรา ซึ่งอาจหมายถึงการใช้จ่ายหนึ่งชั่วโมงทุกวันในการโทรหรืออาจทุ่มเทเวลาเช้าวันหนึ่งสัปดาห์กับโอกาสในการขายที่เย็น ตราบเท่าที่คุณยังคงเข้าถึงผู้นำตลาดใหม่ในดินแดนของคุณต่อไปท่อส่งของคุณจะไหลไปตามยอดขาย

Keep Organized

ส่วนที่ยากที่สุดในการบุกเข้าไปในดินแดนใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งใหญ่ไม่ได้รับการจม การจัดระเบียบจะช่วยให้คุณสามารถดำเนินการได้ตลอดเวลาและจะช่วยให้คุณสามารถติดตามความคืบหน้าได้ ตั้ง "แผนดินแดน" เพื่อจัดวางส่วนใดของอาณาเขตใหม่ที่คุณจะจัดการทุกสัปดาห์และทำให้ CRM ของคุณทันสมัยด้วยความก้าวหน้าของคุณ

ทุกโอกาสที่คุณจะรวบรวมและเข้าสู่ฐานข้อมูลของคุณเป็นโอกาสในอนาคตแม้ว่าคุณจะไม่สามารถปิดการเป็นผู้นำได้ในขณะนี้ก็ตาม

อาณาเขตที่แผ่กระจายไปทั่วพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กว้างอาจทำให้คุณเสียเวลาไปมากจากการนัดหมายหนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง เคล็ดลับในการลดเวลาในการขนส่งคือนัดหมายเวลาในพื้นที่เดียวกันในวันเดียวกัน หากคุณเก็บวันบางวันในแต่ละสัปดาห์ในส่วนต่างๆของดินแดนของคุณคุณสามารถขับรถไปรอบ ๆ (หรือแย่ ๆ บินรอบ ๆ ) ให้น้อยที่สุดและมีเวลามากขึ้นในการติดตามกิจกรรมการขายอื่น ๆ ถ้าคุณพบว่าตัวเองอยู่ห่างจากการนัดหมายประมาณหนึ่งหรือสองชั่วโมงคุณสามารถเคาะประตูที่อยู่ใกล้ ๆ ไม่กี่แห่งและรวบรวมโอกาสในการขายได้มากขึ้น